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抖音起號運營變現(xiàn)實戰(zhàn)一本通

抖音起號運營變現(xiàn)實戰(zhàn)一本通

抖音是當下熱門的短視頻平臺之一，聚集了龐大的用戶群體。越來越多的內容創(chuàng)作者、品牌方、商家等選擇入駐抖音。那么，如何才能在用戶規(guī)模龐大的抖音上站穩(wěn)腳跟？創(chuàng)作短視頻有什么技巧？如何有效地開展粉絲運營？如何選擇合適的方式完成變現(xiàn)呢？本書將為讀者提供答案。本書分為10章，系統(tǒng)地闡述了抖音及其用戶的特點、確定賬號定位與運營方向的方法、內容創(chuàng)作方法及注意事項、聚攏流量的思路及方法、粉絲運營、數(shù)據(jù)思維、賬號矩陣、IP打造、藍V賬號、變現(xiàn)方法等內容。書中介紹的內容可以幫助內容創(chuàng)作者、品牌方、商家等掌握抖音內容創(chuàng)作及賬號運營的實用方法，快速有效地完成變現(xiàn)。

郝欣 韓鐘華 ·市場 ·10萬字

不敗銷售

不敗銷售

本書作者堅信銷售能力是技術，誰都能掌握。為了克服膽怯怕生、不善言辭，專門從事銷售工作，靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計和心理分析贏得客戶，直到成為業(yè)界至高水平的銷售王者，在這本書里他將自己一路成長的經(jīng)歷與經(jīng)驗具體化，并做了可操作的提煉和總結。本書圍繞如何克服銷售員與客戶間的信息差，從而提高成交率這一核心話題展開，總結為三個問題和四種能力，三個問題是：作為銷售員，如何掌握均勢情況；怎樣深入挖掘客戶隱藏的信息以及如何把握下單時機；四種能力分別為提問力、價值訴求力、邏輯力和行動力，步步深入，環(huán)環(huán)相扣，理論聯(lián)系實際，具有較強的操作性和應用性。

(日)高橋浩一 ·市場 ·6.5萬字

輕松玩轉內容變現(xiàn)

輕松玩轉內容變現(xiàn)

目前，隨著社交媒體的發(fā)展，越來越多的人選擇通過短視頻、圖文或直播的形式進行內容變現(xiàn)，甚至將其作為個人職業(yè)。那么，在這樣的趨勢下，內容創(chuàng)作者們想通過流量掘金，做內容變現(xiàn)，到底可以采用哪些方法，從哪些方面入手呢？本書為幫助內容創(chuàng)作者快速掌握互聯(lián)網(wǎng)內容的創(chuàng)作方式，對主要的爆款內容創(chuàng)作路徑做了詳細的梳理，并且通過案例拆解幫助內容創(chuàng)作者們形成完整的爆款內容創(chuàng)作全流程框架。同時，本書分別從短視頻、圖文、直播三類主要的內容形式出發(fā)，進行完整的爆款內容創(chuàng)作解析，提供了實用性極強的內容創(chuàng)作技巧。而且，本書對抖音、小紅書、B站、視頻號、快手、微信公眾號、知乎的特性分別進行了介紹，讀者可以從中找到能使自己的內容快速變現(xiàn)的平臺。最后，本書從定位和人設出發(fā)，為讀者解析了如何開展內容營銷及完成內容商業(yè)化。本書適合想做博主的新手、想了解內容變現(xiàn)各環(huán)節(jié)運營方法的企業(yè)或品牌創(chuàng)始人、想要精進自身操盤能力的自媒體行業(yè)從業(yè)人員、希望實現(xiàn)更快流量轉化的個人博主及創(chuàng)業(yè)小團隊閱讀。

黃盛 ·市場 ·9.4萬字

銷售為先：打造不可復制的銷售競爭力

銷售為先：打造不可復制的銷售競爭力

本書作者調查了從傳統(tǒng)行業(yè)到前沿行業(yè)的很多企業(yè)，走訪了思科、聯(lián)邦快遞、健贊、惠普、霍尼韋爾、強生、江森自控、萬事達信用卡、甲骨文、必能寶、思愛普、索尼電子、湯森路透、惠而浦、施樂等全球領先B2B企業(yè)的銷售總裁，發(fā)現(xiàn)他們在打造以客戶為驅動力的強大的銷售團隊上有驚人一致的原則與特點。優(yōu)秀的銷售人員絕不僅僅是一部投幣式自動收獲機，他們需要一個更偉大的使命以被鼓舞、被激勵。結合企業(yè)實踐案例，《銷售為先》一書對以上五大要務進行了深入解讀，致力于幫助企業(yè)打造同質競爭時代不可復制的銷售競爭力。

(美)諾埃爾·凱普 加里·圖布里迪 鄭毓煌 ·市場 ·10.4萬字

社群營銷與運營（微課版）

社群營銷與運營（微課版）

本書系統(tǒng)地介紹了當前常用的社群營銷與運營方法、技巧和策略。全書共8章，分別為社群營銷概述、構建優(yōu)質社群、社群用戶運營、社群活動運營、社群品牌化運營、社群營銷推廣、社群團隊管理以及社群商業(yè)變現(xiàn)等。本書內容全、案例豐富，實用性強。本書可作為市場營銷類、企業(yè)管理類、商務貿(mào)易類、電子商務類等專業(yè)的教材，也可作為社群營銷培訓機構的培訓教材，還可作為從事社群營銷行業(yè)的人員的自學書。

李蘭青 周怡主編 ·市場 ·11.5萬字

選擇的藝術：為什么我選的不是我要的？

選擇的藝術：為什么我選的不是我要的？

本書作者是一位在美國長大的印度裔盲人。作為世界著名的心理學家，她最為成功的選擇就是為讀者帶來了這本著作，因為她告訴了我們有關選擇的秘密：我們的選擇是與生俱來的能力，還是文化培養(yǎng)的結果？為什么我們常常為自己的選擇失望？又有什么方法能讓我們選到自己想要的東西？

(美)希娜·艾揚格 ·市場 ·17.1萬字

發(fā)揮你的銷售優(yōu)勢：內向者如何成為銷售精英

發(fā)揮你的銷售優(yōu)勢：內向者如何成為銷售精英

這是一本寫給內向者的銷售能力提升書！你是否因為自己性格內向、害羞、不善言辭認為自己不適合做銷售？我們大多數(shù)人都被這句——只有善于展現(xiàn)自我的人才適合做銷售——給欺騙了！事實上，優(yōu)秀的銷售員不必非得能說會道，不必非得學那些“死纏爛打式”的銷售技巧。作者馬修·波拉德是一位獲獎的銷售權威，也是一位高度內向者?；趥€人經(jīng)歷及指導他人的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)，在銷售方面，內向者較外向者有著天然優(yōu)勢：外向者依靠個性，內向者依靠銷售流程。從長遠來看，流程會戰(zhàn)勝個性。作者總結出了銷售七大黃金步驟，助力內向者拋卻糾結、緊張，達成透明、真實、雙方都無不適的高質量交易。這七個步驟，強大且實用。通過本書，你將了解到：如何克服銷售中的恐懼；如何建立信任感；如何找到客戶的痛點；如何通過講故事獲得訂單；如何通過故事回應客戶的拒絕；如何試探客戶的態(tài)度；如何為每一種情況做好準備；……無論你是銷售新手、渴望突破瓶頸的銷售老手，還是不喜歡銷售的企業(yè)主、個體經(jīng)營者，本書都將幫助你啟動內心深處那低調但高影響力的銷售機器。

(澳)馬修·波拉德 德里克·劉易斯 ·市場 ·10萬字

百勝營銷法

百勝營銷法

百勝集團擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌，在全球150個國家和地區(qū)成功經(jīng)營了超過5萬家店鋪。2020年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了持續(xù)的增長態(tài)勢。支撐這亮眼業(yè)績的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的R.E.D.營銷法：R代表相關性，連接產(chǎn)品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品；D代表獨特性，幫助企業(yè)構建護城河。本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競爭力。

(美)格雷格·克里德 肯·明奇 ·市場 ·14萬字

重構：門店新零售創(chuàng)業(yè)工作法

重構：門店新零售創(chuàng)業(yè)工作法

自新零售興起以來，線下實體零售迎來一波新的發(fā)展浪潮，零售創(chuàng)業(yè)的方向、模式、營運體系的創(chuàng)新接連涌現(xiàn)，誕生了眾多新成功的零售品牌。但總體來看，零售創(chuàng)業(yè)的成功率依舊很低，大部分零售項目僅僅是因為一個單點的思路或想法而起，眾多創(chuàng)業(yè)者缺乏一套系統(tǒng)的門店新零售創(chuàng)業(yè)方法。而本書正是一套系統(tǒng)的門店新零售創(chuàng)業(yè)方法論：第一章介紹零售的好生意法則，第二章是選址拓展的科學方法理論，第三章介紹零售的組織和人事，第四章講述零售營運的核心密碼，第五章介紹新零售門店智慧新營銷。掌握了這一套簡單易學的零售門店創(chuàng)業(yè)攻略，能夠助力零售門店創(chuàng)業(yè)者及管理者的“小生意”在“大時代”的背景下順利迭代升級。

何磊 南山 ·市場 ·13.2萬字

這才是營銷：只有學會看，才會被看見

這才是營銷：只有學會看，才會被看見

在《這才是營銷：只有學會看，才會被看見》中，作者首次闡述了智慧營銷的核心：偉大的營銷不是用營銷讓消費者來解決公司的問題，而是用營銷來解決消費者的問題。真正強大的營銷根植于與消費者一起創(chuàng)造改變。偉大營銷的策略依賴于移情、聯(lián)系和情感，而不是竊取注意力的廣告和垃圾郵件。

賽斯·高汀 ·市場 ·11.2萬字

二手房銷售高手口才訓練

二手房銷售高手口才訓練

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：帶客戶看房時應該說什么？跟進房東和客戶時應該說什么？談單時說什么才能推動成交？本書為剛入行的從業(yè)者提供了一套簡單實用的話術及工作方法。本書共分為6章，分別以帶看、跟進、獨家委托、誠意金、談單和學區(qū)房為主題，以實戰(zhàn)場景和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應該掌握的話術及工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經(jīng)驗和心得。書中內容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的業(yè)績，成長為二手房銷售高手。

鐘偉 ·市場 ·14.4萬字

品牌與產(chǎn)品瘋傳的十條誡律：如何實現(xiàn)高效、精準、高轉化率的營銷

品牌與產(chǎn)品瘋傳的十條誡律：如何實現(xiàn)高效、精準、高轉化率的營銷

Contagious，是一家為市場營銷行業(yè)提供服務的全球知名機構，致力于發(fā)現(xiàn)全球最杰出的營銷與創(chuàng)意趨勢。該機構的創(chuàng)始人基于無數(shù)客戶案例的實戰(zhàn)經(jīng)驗、對不斷變化的市場營銷行業(yè)的思考與洞察，以及極具價值的研究，提煉出本書這十條傳播與營銷的重要策略。除了提供實戰(zhàn)指南，本書還匯聚了廣告和營銷行業(yè)過去十余年最引人注目、顛覆性的創(chuàng)意與營銷案例，探索了這些公司是如何如何融合創(chuàng)意、技術與行為心理學來產(chǎn)生真正原創(chuàng)的市場營銷創(chuàng)意的，以及你如何也能做到。遵循書中這十條誡律，將幫助你創(chuàng)造成功的、高傳播度的市場營銷創(chuàng)意，擊穿人們的認知防線，讓創(chuàng)意如自己長了腳一般在受眾之間傳播，提升品牌知名度與銷售額。

(英)保羅·坎普-羅伯遜 (美)克里斯·巴斯 ·市場 ·14.1萬字

讓顧客一鍵下單

讓顧客一鍵下單

為什么大多數(shù)網(wǎng)上購物車訂單在支付之前被放棄了？為什么網(wǎng)店*好提供包郵服務?打折和贈品真的能吸引網(wǎng)購用戶嗎？知名互聯(lián)網(wǎng)心理學家格雷厄姆·瓊斯在《讓顧客一鍵下單》中將心理學及行為經(jīng)濟學巧妙地結合在一起，揭示了網(wǎng)購背后的心理動機，以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)心理學和零售心理學，來構建零售企業(yè)的在線策略?！蹲岊櫩鸵绘I下單》還介紹了大量案例，從美妝電商Bellabox到大型團購網(wǎng)站Groupon，從線下廉價商品連鎖店一磅店到著名百貨商城塞爾福里奇百貨公司，挖掘和提煉出了一套行之有效的5步點擊系統(tǒng)，旨在將用戶的點擊變成利潤。在如今的新零售風潮中，無論是小型網(wǎng)店還是大型在線商城，無論是純電商還是純實體，都可以從這本兼具理論和實操的《讓顧客一鍵下單》中獲益良多。

(英)格雷厄姆·瓊斯 ·市場 ·9.6萬字

洞察用戶：爆款產(chǎn)品來自對用戶的深度研究

洞察用戶：爆款產(chǎn)品來自對用戶的深度研究

本書是一本產(chǎn)品開發(fā)，幫助企業(yè)打造爆款的書籍。許多企業(yè)和組織都致力于為用戶創(chuàng)建理想的體驗過程，然而許多企業(yè)和組織在用戶研究開展過程中，并沒有做到對用戶充分認可。因為他們有可能不清楚：他們的用戶是誰、他們的用戶的需求是什么，或者他們的用戶目前正在嘗試做什么。介于此，本書通過面對面用戶測試法、卡片分類法、調查法，以及A/B測試法等。并探討了各種研究方法的細微差別，優(yōu)點及缺點，同時還討論了成功收集數(shù)據(jù)后如何解讀、分析、分享數(shù)據(jù)，幫助讀者真正了地解用戶，了解他們的想法和行為，向讀者展示了如何在令人眼花繚亂的研究方法中找到適合自己的方法。

(英)斯蒂芬妮·馬什 ·市場 ·10.2萬字

幫助客戶成功：世界500強企業(yè)使用的解決方案銷售實用教程

幫助客戶成功：世界500強企業(yè)使用的解決方案銷售實用教程

富蘭克林柯維“顧問式銷售”經(jīng)典課程——幫助客戶成功?正是基于此書，已在40多個國家，以9種不同的語言教授。該方法論被全球銷售人員使用，幫助他們實現(xiàn)長期的銷售成功。作者指出：一切銷售服務都基于一個永恒的原則，即你越是關注客戶的成功，你就會越成功?；诖?，作者提供了一個實現(xiàn)卓越銷售的全新范式。本書的核心即“幫助客戶成功”思維方式、工具箱和技能組合。它將幫助銷售人員真正理解客戶的真實需求，與客戶建立高度信任，提供精準滿足客戶需求的解決方案，并達成雙贏結果。這樣的銷售方式不僅能讓你當下達成業(yè)績目標，更能帶來未來更多的銷售額。閱讀本書，銷售人員將轉變?yōu)榭蛻粞壑兄档眯刨嚨念檰?，實現(xiàn)卓越的銷售績效。

(美)馬漢·卡爾薩等 ·市場 ·12.6萬字

賽事金礦

賽事金礦

精彩的賽事是體育迷的節(jié)日，也是城市的盛宴！什么樣的賽事既好看又掙錢？如何辦好一場賽事？如何最大化賽事的商業(yè)價值？你又是否了解賽事背后的各種門道、體育行業(yè)的生意經(jīng)？《賽事金礦》記述了作者魏江雷從“門外漢”跨界成為黃金賽事操盤手，直面體育困境，從賽事品質、賽事影響力、賽事商業(yè)價值、獲取商業(yè)贊助、控制成本、打響賽事品牌等6大方面切入，帶領新浪3×3黃金聯(lián)賽從0到1到IP煉成的過程。不僅如此，作者結合自己的經(jīng)驗，深入淺出地分析與總結了賽事周邊的盈利機會、可復制的賽事模式，以及對職業(yè)化聯(lián)賽運營的思考，對賽事產(chǎn)業(yè)金礦的價值進行了充分挖掘，幫助我們更好地讀懂體育行業(yè)的生意經(jīng)。

魏江雷 ·市場 ·13.3萬字

人心紅利3：打破內卷迷局的企業(yè)增長方法論

人心紅利3：打破內卷迷局的企業(yè)增長方法論

過去十年間，營銷環(huán)境飛速變化，新技術、新算法、新工具層出不窮，而企業(yè)的生意卻做得越來越艱難，新消費品牌亟待突破瓶頸，傳統(tǒng)品牌需要贏回人心。面對挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的解決思路是去尋找下一代的流量紅利，卻忽略了增長的根本所在。瘋狂內卷的市場迷局中，企業(yè)如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？面對人口紅利消失、流量成本高企、線下流量腰斬、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商盈利不易這五大挑戰(zhàn)，企業(yè)又該怎樣籌謀規(guī)劃，找到生存和增長的正確路徑？本書是分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春“人心紅利”系列的第三部作品。作者結合市場現(xiàn)狀，細述消費者心理、營銷環(huán)境和競爭對手的變化，解讀變化中保持不變的認知定律，給出用新場景去激發(fā)新需求，用長期主義去穿越周期，用強勢產(chǎn)品去抵抗內卷的具體方法。幫助企業(yè)在聚焦核心業(yè)務的同時抓住新時代的機遇，用領導人IP、品牌傳播新公式等工具破解迷局，促進增長，為下一個十年做好準備。

江南春 ·市場 ·11.3萬字

打造真正的新產(chǎn)品

打造真正的新產(chǎn)品

丹尼斯·J.哈普特利是一位成績斐然的創(chuàng)新專家，他曾成功打造出年銷售額超10億美元的高利潤產(chǎn)品，幫助許多服務型企業(yè)創(chuàng)造了非凡的用戶體驗。哈普特利集合了他在創(chuàng)新領域十多年的潛心研究和實踐，在書中提出了一種全新的創(chuàng)新思路，一個簡明有效、即學即用的創(chuàng)新過程，讓一個艱巨的任務——創(chuàng)造能夠激發(fā)和維持高盈利增長的產(chǎn)品或服務，變得更容易。這個過程只有3個關鍵問題，層層遞進，可以引導創(chuàng)新者快速創(chuàng)造出用戶認可的新產(chǎn)品和新服務，而且成本低廉。從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新到管理創(chuàng)新，小到設計一個新的水龍頭，大到設計一個新的餐廳管理系統(tǒng)……都可以運用這個過程。不僅如此，書中還介紹了如何判斷什么是用戶認可的創(chuàng)新、如何激發(fā)令人拍手叫絕的點子、如何快速過濾創(chuàng)新點子、如何成為創(chuàng)新者、如何打造創(chuàng)新型組織等。這本書不僅可以作為志在打造新產(chǎn)品的企業(yè)出奇制勝的指南，而且更值得服務型企業(yè)借鑒。

(瑞士)丹尼斯·J. 哈普特利 ·市場 ·8.5萬字

破解增長焦慮

破解增長焦慮

疫情之下，各行業(yè)均受到不同程度的影響，但有一些品牌卻逆勢而行，成就了一個又一個營銷傳奇，這其中有何秘訣，又有怎樣的可循路徑？本書揭示了企業(yè)面對巨大不確定性時采用怎樣的營銷、推廣等策略，才能破解增長焦慮，實現(xiàn)逆勢增長。要想打造品牌，需要利用品牌廣告不斷重復，進行飽和攻擊。而品牌廣告的作用，不僅是擴大品牌的聲量這么簡單，它是品牌核心價值的表達以及信任感的建立，是幫助企業(yè)將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為認知優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的核心武器。在這樣的背景下，企業(yè)需要開創(chuàng)自己的品牌，確立自己品牌的影響力，從而在新消費時代，建立自己的品牌護城河，成為用戶心智中的不二品牌，而如何建立品牌、成就品牌，就是這本書要解決的核心問題。作者從品牌創(chuàng)建者的角度，以《思考，快與慢》為理論基礎，結合17年營銷經(jīng)歷及多位作者的洞察，通過國潮品牌的逆襲，為讀者解決了關于流量、品牌及營銷的諸多困惑。

江南春主編 ·市場 ·19.5萬字

視頻號運營變現(xiàn)一本通

視頻號運營變現(xiàn)一本通

自2020年上線至今，視頻號經(jīng)過多年的迭代已日趨成熟，出現(xiàn)了很多新功能和新玩法。而且，近年來流量獲取方式及營銷模式都發(fā)生了顯著的變化。那么，個人和企業(yè)如何擁抱變化，用好視頻號呢？本書共5章。第1章介紹了視頻號平臺的獨有特點、商業(yè)變現(xiàn)機會，以及視頻號運營要避免的誤區(qū)，強調了運營好視頻號可以發(fā)揮的巨大作用，以及需要注意的事項。第2章到第4章主要介紹了視頻號的賬號搭建、運營和產(chǎn)品變現(xiàn)。通過學習這3章內容，讀者能夠掌握如何運營視頻號，以及在視頻號中營銷推廣現(xiàn)有的產(chǎn)品。第5章深入探討了實體企業(yè)面臨的困境，詳細介紹了實體企業(yè)運營視頻號的策略，分享了通過視頻號提升銷售業(yè)績的方法，以及搭建和管理高效短視頻內容團隊的方法?？傊緯荚趲椭x者更好地運營視頻號，為實現(xiàn)視頻號變現(xiàn)提供有力的支持和指導。本書適合希望用好視頻號的內容創(chuàng)作者、營銷與廣告從業(yè)者、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，以及對新興社交媒體感興趣的讀者閱讀。

黃玉秀 ·市場 ·6.1萬字

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