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體育營銷全程操盤及案例解析

體育產(chǎn)業(yè)收益不菲，潛力巨大，如今已成為一個重要的經(jīng)濟領(lǐng)域。本書分析了體育環(huán)境、體育營銷與媒體、體育與金融、體育賽事等內(nèi)容，介紹了體育行業(yè)的商業(yè)化下的體育產(chǎn)業(yè)管理及體育賽事營銷，采用了交叉學科的研究方法，跨領(lǐng)域分析了體育行業(yè)當今面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以期對學者和研究人員探索體育行業(yè)潛在利益有所裨益。通過這些介紹，讀者可以直接聽體育營銷專家的真知灼見，親身領(lǐng)略體育營銷的基本原則以及可以帶來的機會。

好包裝：賣貨的策略與原理

本書從企業(yè)經(jīng)的目的出發(fā)研究包裝設計，深入解析賣貨包裝計的目的、依據(jù)、原理、要素等問題，破解包設計背后的賣貨密碼：一是賣貨包裝要有“五力”，二是對包裝信息要進行價值分級和排序。本書能夠幫助老板和職業(yè)經(jīng)理人學會判斷什么是好包裝，同時讓設計師們從純粹的設計技巧和審美中跳脫過來，用設計為營銷服務。

融媒體運營實戰(zhàn)（微課版）

融媒體是整合了廣播電視、報刊、新媒體等資源，開展媒體服務、黨建服務、政務服務、公共服務、增值服務等業(yè)務的媒體平臺。本書系統(tǒng)地闡述了在融媒體環(huán)境下運營的概念、特點、現(xiàn)狀、策略，探討了運營的新方向，根據(jù)當下運營的主流模式，結(jié)合融媒體虛擬云平臺對用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營等運營策略進行了詳細講解，并系統(tǒng)分析了融媒體背景下的直播運營和大數(shù)據(jù)技術(shù)。本書不僅可以作為高等職業(yè)院校、應用型本科院校相關(guān)專業(yè)融媒體運營、融媒體技術(shù)、融媒體理論與實踐等課程的教材，也可以作為廣大融媒體研究人員和從業(yè)人員自學的參考書。

人人都是銷售高手

本書通過150+銷售場景，讓讀者通過25小時，掌握80%的銷售技巧，超越80%的普通銷售。本書共十五講，讓讀者掌握銷售的5大流程，學會開場白的3種方法，和客戶溝通的150多種場景，問出好的背景問題，了解跟進客戶的3個階段，讓自己和自己的信息變得有價值，放大客戶痛點，塑造3種場景，學會產(chǎn)品介紹5步驟，處理客戶的7種異議，最后掌握逼單3原則，并利用好7大逼單技巧，開心成交客戶，讓自己輕松成為銷售高手。每一面配合“我的銷冠筆記”讓銷售變讀書變記筆記，成為具備標準化流程的銷售人員。告別被客戶拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶，讓自己有價值，輕松成交客戶，成為銷售高手。包含，開場白4步驟，銷售5流程，成交16字方針，逼單7法，常見異議處理8法，問需求3步驟，150+場景。

微信公眾號運營：微信群的組建、吸粉和營銷

如何使用微信群功能，將微信群最大價值地利用？如何組建微信群，實現(xiàn)入門第一步？如何吸粉導流，把粉絲都引入微信群？如何通過運營技巧，輕松玩轉(zhuǎn)微信群？如何利用營銷方式，讓微信群成為年盈利百萬的牛群？《微信公眾號運營：微信群的組建、吸粉和營銷》將基于社群運營方法，對微信群的組建、引流和營銷等技巧進行全方位的介紹，包括挖掘價值，微信群你不知道的功能；實戰(zhàn)入門，創(chuàng)建屬于自己的微信群；建立群規(guī)，沒有規(guī)矩自然不成方圓；導流吸粉，如何讓群粉越來越多；巧獲粉絲，絕密玩法引爆微信群；經(jīng)營有術(shù)，如何留存、互動促新；營銷有道，如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之路。

34招精通商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析：Power BI和Tableau進階實戰(zhàn)

如果將數(shù)據(jù)的價值比喻成財富（這種財富往往被埋藏在冗雜的數(shù)據(jù)的深處，不為人所知），那么PowerBI和Tableau就像是強大的挖掘機。本書將為你打開商業(yè)數(shù)據(jù)分析之門，你將和筆者一道參與使用挖掘機掘?qū)毜挠腥び螒颉１緯榻B了商業(yè)數(shù)據(jù)分析中常用的34種方法，包括趨勢分析、排名分析、分類分析、差異分析、分布分析、占比分析、相關(guān)性分析，及其在PowerBI和Tableau中的實現(xiàn)。其中不僅涉及PowerBI和Tableau的工具特色及對比，還涉及數(shù)據(jù)分析的方法與思想，相當于用一條線將散落的珍珠串成一條美麗的項鏈。君子不器，縱使PowerBI和Tableau是商業(yè)數(shù)據(jù)分析的利器，最終的商業(yè)價值也是由挖掘者的智慧所決定的。本書教你如何像商業(yè)分析師一樣思考，挖掘商業(yè)數(shù)據(jù)背后的價值。本書適合數(shù)據(jù)分析初學者、需要了解PowerBI或者Tableau工具的讀者閱讀，也可作為商業(yè)數(shù)據(jù)分析師的參考用書。

銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型：營銷與運營數(shù)字化

這是一本從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度講解銀行應該如何構(gòu)建數(shù)字化營銷與運營體系的著作，它能幫助銀行從業(yè)人員系統(tǒng)性構(gòu)建數(shù)字化營銷能力和數(shù)字化管理能力，掌握不同客群和不同產(chǎn)品的數(shù)字化營銷和運營方法。本書是作者15年銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、100余家金融機構(gòu)服務經(jīng)驗、200余場金融機構(gòu)培訓經(jīng)驗的總結(jié)，已有超過10萬人從中受益。全書從銀行傳統(tǒng)營銷方法遭遇的復雜產(chǎn)品難銷售、獲客難、“活客”難等困境入手，為解決這些難題指明了方向，即從營銷和運營的角度切入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。書的主體內(nèi)容聚焦在銀行數(shù)字化營銷和運營的具體實踐上，核心內(nèi)容如下：員工的數(shù)字化營銷能力培養(yǎng)；干部的數(shù)字化管理能力塑造；銀行數(shù)字化營銷的破局方法；3步完成數(shù)字化營銷過程；4步實現(xiàn)新客獲取；5步激活存量客戶；社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商圈等線下場景的數(shù)字化營銷；銀行存款、國債、保險、理財產(chǎn)品、基金、信托等產(chǎn)品的銷售和營銷策略。此外，通過本書，你還將了解到總行的數(shù)字化戰(zhàn)略如何在分支機構(gòu)落地，總行開發(fā)的數(shù)字化工具和先進工作方法如何幫助分支機構(gòu)降本增效。

下班后做自媒體：KOL是如何煉成的

本書作者從2016年起對KOL和爆款內(nèi)容做專項研究，于2022年起采訪KOL，從中發(fā)掘真實，找到真正豐沛的個體表達。被采訪者從事的職業(yè)各異（有醫(yī)生、教師、程序員、銷售等），下班后選擇的自媒體賽道各異（有美食、體育、寵物、情感等），漲粉、變現(xiàn)的背后不僅藏著她（他）們的天賦、技術(shù)、認知、執(zhí)行力，還有她（他）們的長期主義。全書分為七章，包括賬號起號、技術(shù)入門、網(wǎng)感訓練、自我管理、副業(yè)規(guī)劃、博主專訪和案例復盤等。

電子口岸與出口退稅系統(tǒng)操作全流程實戰(zhàn)指南

本書全面介紹了出口退稅系統(tǒng)包含的電子口岸操作處理系統(tǒng)和出口退稅申報系統(tǒng)，對每個系統(tǒng)的操作步驟與流程，以截圖的形式進行了一一介紹。同時，對于出口退稅的會計處理情況，本書也作了詳細的介紹，尤其針對營改增的情況，作了專題介紹。本書以圖表為主，利用截圖形式，手把手地進行介紹，非常實用易讀。

OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護

本書是一位從初級OTC醫(yī)藥銷售代表成長起來的銷售經(jīng)理的經(jīng)驗分享圖書，當作者培訓手下業(yè)務員的時候，苦于沒有現(xiàn)成的教材，于是將自己的操作經(jīng)驗進行創(chuàng)作整理，形成這本具體、務實的“實戰(zhàn)教程”。沒有復雜的理論，只有作為一名專業(yè)的OTC醫(yī)藥代表在開發(fā)藥店時需要掌握的技巧和知識：1.銷售前的心態(tài)和知識儲備。2.標準化藥店開發(fā)。3.鋪貨后不能放任不管，要進行銷量維護。4.客戶是需要長期維護的。5.如何做促銷。6.一些相關(guān)的實用技巧。7.常用工具及知識儲備。作者給自己的業(yè)務員使用后，效果明顯，希望推廣分享給廣大同仁。

快消老手都在這樣做：區(qū)域經(jīng)理操盤錦囊

這是一部快消品區(qū)域經(jīng)理的進階錦囊！做快消品，基礎(chǔ)知識都懂，方法似乎也就那些，為什么還是這么難？問題究竟如何處理？本書作者將自己20年在一線摸爬滾打的寶貴經(jīng)驗，毫無保留地奉獻出來，告訴讀者如何做好市場、贏得終端、管理好經(jīng)銷商……本書是根據(jù)作者多年積累的資料整理而成，原汁原味――從一線成長起來的資深快消品營銷人把自己“壓箱底”的絕活親囊而授，難能可貴的實戰(zhàn)方法，帶著江湖味接地氣的經(jīng)驗之談，濃縮于此，可謂千金不換。

狐貍思維

敏捷型營銷人的決策智慧。人們傾向從成功的市場營銷案例中獲得經(jīng)驗。但每個人都會犯錯，仔細分析失敗案例，也會有收獲。作者保羅·德萬仔細分析其中的成功與失敗，從42個市場營銷案例和故事中總結(jié)出39條幽默且專業(yè)、簡單可借鑒的狐貍經(jīng)驗，希望從事市場營銷工作的你，擁有狐貍思維，掌握更強大的營銷決策力。

餐飲企業(yè)采購+互聯(lián)網(wǎng)

《餐飲企業(yè)采購+互聯(lián)網(wǎng)》一書主要包括餐飲采購的基礎(chǔ)知識、餐飲企業(yè)采購部門的管理、餐飲企業(yè)采購標準的執(zhí)行、餐飲企業(yè)采購管理的控制、餐飲采購新模式、餐飲B2B采購、餐飲O2O采購、餐飲APP采購等內(nèi)容。涵蓋餐飲企業(yè)采購的方方面面，實用性非常強，可供餐飲企業(yè)的管理者、采購經(jīng)理、采購員，以及新入職的大中專學生，有志于從事采購管理的人士學習參考。

網(wǎng)紅設計師IP運營法則：如何在互聯(lián)網(wǎng)時代建立設計師品牌

本書結(jié)合DOP設計公司真實的IP運營經(jīng)歷，講述在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的設計師如何突破跨界發(fā)展和多元化經(jīng)營的局限，突破客戶對設計師及其品牌的印象邊界，建立跨行業(yè)的信用體系，從而獲得全新的價值認同，創(chuàng)造新的財富增長點。

左右腦銷售

本書旨在向讀者介紹左右腦銷售博弈的概念及其在銷售流程、技巧中的運用等知識，并通過55個經(jīng)典實戰(zhàn)案例，生動驗證這些方法的實用性。同時，作者旨在用詳盡的案例分析，讓每一位讀者真正領(lǐng)會到本書的銷售方法并靈活運用到實際工作中。

向高層銷售：與決策者有效打交道

客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。本書針對銷售人員與客戶高層打交道需要重點掌握的知識、技巧，并根據(jù)打交道流程來撰寫，幫助銷售人員了解客戶高層的特點，所思所想，采用專業(yè)、有效的方法與客戶高層打交道，避免常見錯誤，從而極大地提升打交道效果。

短視頻全渠道運營引流一冊通

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及社交網(wǎng)絡的發(fā)展，短視頻在近兩年呈現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展勢頭。如今，短視頻不僅成為網(wǎng)絡視聽領(lǐng)域重要的業(yè)務板塊和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量擔當，而且成為了重要的內(nèi)容類型。那么，究竟如何在競爭激烈的短視頻行業(yè)站穩(wěn)腳跟？如何通過短視頻開展營銷？如何拍出爆款短視頻？如何將龐大的流量引導到其他平臺并完成變現(xiàn)呢？《短視頻全渠道運營引流一冊通》從入門、內(nèi)容、創(chuàng)作、推送、渠道、用戶、團隊、盈利、數(shù)據(jù)九個方面，細致講解了從創(chuàng)建短視頻賬號到完成變現(xiàn)的整個流程，書中內(nèi)容可以幫助你快速掌握短視頻的運營策略和實戰(zhàn)技巧，及時收獲短視頻紅利。《短視頻全渠道運營引流一冊通》適合廣大短視頻愛好者和想要尋求突破的新媒體運營者閱讀，也適合想要為自己的線下門店、品牌產(chǎn)品尋求流量突破的商家和企業(yè)學習、使用。

抓眼球

新手營銷人員，寫文案做海報沒思路。剛開始玩自媒體，不懂怎么包裝自己。開了家小店，預算不多還想做個好廣告。中小企業(yè)主，要把新產(chǎn)品最快速度推向市場。講營銷的書很多，為小成本營銷貼心設計的書很少。本書是專門寫給新手營銷人員、創(chuàng)業(yè)者和自媒體博主的營銷指南，幫讀者在缺錢、缺經(jīng)驗的情況下，做不了鋪天蓋地的廣告，也照樣能把營銷做好，牢牢抓住用戶的眼球，讓別人記住你。書中完全不講復雜理論，只用故事和圖表說話。從看圖、聽聲音、讀文字等再常見不過的信息傳播渠道入手，講的都是小成本營銷成功案例，和拿來就能套用的小招式、小技巧。沒靈感時，隨手翻翻就能借鑒，是一本可以隨身常備的實用手冊。

頂尖文案：188種走心廣告句式

文案是廣告的“點睛之筆”，文案人員通過產(chǎn)品、市場和消費者的洞察，以巧妙的文字組合，激蕩消費者的情感內(nèi)心，作者將這些絕妙的文字組合，總結(jié)為188種廣告走心句式。作者從業(yè)文案近20年，收集了幾萬條優(yōu)秀廣告語、廣告標題和長文案，在長期和大量的浸潤中，作者發(fā)現(xiàn)幾乎所有優(yōu)秀文案都暗含著某種“句式”。通過對近萬條文案的長期分析總結(jié)，作者歸納出近300多種文案“句式”，本書收錄了188種較為成熟的句式和寫法，以供文案創(chuàng)作參考。書中，作者按句式的首字拼音進行排序，以方便讀者閱讀和創(chuàng)作時快速查詢和參考。同時，作者結(jié)合市場營銷學、心理學、語言學、社會學等學科理論，對每一種句式進行簡短的精彩解析。