案例53

機會總會眷顧有準備的人，你了解的客戶信息永遠要比對手多

幾年前，華北某省移動局有一個電信計費的項目，A公司志在必得，將系統集成商、代理商組織了一個十幾個人的項目小組，住在當地的賓館里，天天跟客戶在一起，還幫客戶做標書、做測試，關系處得非常好，大家都認為拿下這個訂單是十拿九穩的，但在投標時卻輸給了另一家系統集成商。

不打不相識，雙方決定坐下來談一談，看看有沒有...