佛山名富陶瓷

企業(yè)數字化轉型是大勢所趨，在全球經濟“數字化”的今天，營銷也可以說是“非數字，不營銷”，構建“以客戶為中心”的數字化生態(tài)成為營銷界的主流。本書系統(tǒng)性地提出數字營銷增長的5S方法論，把“數字營銷”與“企業(yè)增長”掛鉤，重點探討大數據營銷的意義和數據應用體系，同時結合一線實踐經驗深入分析如何構建數字營銷策略和建立高效的數字化組織，幫助企業(yè)實現數字化營銷的全面轉型、數字化戰(zhàn)略和組織的升級。本書可供企業(yè)高管、CXO、中層管理人員、一線銷售人員和市場人員，以及營銷咨詢服務行業(yè)的從業(yè)人員閱讀參考。

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超級增長：新品牌快速成長的底層邏輯與3C方法論

自從2018年中國消費市場開啟了“國潮元年”，到2021年，“國貨元年”正式抵達。在這個新品牌層出不窮、傳統(tǒng)品牌紛紛轉型升級的時代，三頓半、元氣森林、認養(yǎng)一頭牛、王飽飽等成為眾多年輕人消費的新選擇，新國貨、國潮帶來的新消費熱潮更是持續(xù)升溫。為何這個時代的新品牌可以層出不窮且能實現超級增長？這些新品牌是如何打造出來的？它們的進化之路是什么？如果創(chuàng)建一個新品牌，是否有可復制的超級增長方法論？本書通過對新品牌誕生的深入分析，挖掘出新品牌誕生必不可少的“七大因素”，并通過對新品牌成長路徑的拆解，構建出“新品牌進化沙漏模型”，清晰呈現新品牌打造與運作的底層邏輯。這一底層邏輯不僅有戰(zhàn)略思維，更有戰(zhàn)術打法。也正是對這一底層邏輯的深刻認知以及對眾多新品牌案例的觀察總結，本書作者提煉出了能讓新品牌快速成長的超級增長（3C）方法論。讓每一個新品牌都有超級增長的可能！

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政企營銷：數字化服務商贏單新戰(zhàn)法

數字化轉型是當下全社會的共識，不只是電信運營商的政企業(yè)務在轉型，各種政企數字化服務商也在蓬勃崛起。這種新的形勢給電信運營商政企營銷部門提出了很多艱巨的問題與挑戰(zhàn)。本書既總結了作者多年來政企營銷培訓的知識體系，又根據數字化創(chuàng)新業(yè)務的特點進行了很多創(chuàng)新，同時還提供了大量來自一線的實戰(zhàn)案例和經驗總結。全書共10章。第1章介紹了數字經濟時代政企營銷轉型的方向和途徑；第2章分析了數字經濟時代政企客戶的需求特點、電信運營商的能力稟賦，以及電信運營商政企業(yè)務在數字經濟時代的生態(tài)位選擇、市場定位和價值主張，并以商業(yè)模式創(chuàng)新為工具，提出了垂直行業(yè)生態(tài)化營銷策略及實施工具；第3章—第10章詳細闡述了政企數字化項目的營銷全過程，以及每個營銷環(huán)節(jié)的目標、任務、方法、工具、技巧和實戰(zhàn)案例。本書適合各類面向政府及企業(yè)市場提供數字化服務的營銷人員閱讀，也可以作為政府及企業(yè)進行相關培訓的參考用書。

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B2B營銷：賦能傳統(tǒng)企業(yè)數字化轉型

對很多營銷人來說，做好B端營銷一直存在許多難題。企業(yè)預算不足、渠道單一、不能像C端一樣大面積推廣、符合品牌基調的渠道難找等問題，都給B端營銷帶來重重挑戰(zhàn)。針對B端營銷存在的諸多難點與挑戰(zhàn)，本書從戰(zhàn)略規(guī)劃、內容設計、客戶獲取、私域流量、客戶關系管理、團隊管理、賦能銷售、品牌管理、持續(xù)發(fā)展等方面進行實戰(zhàn)性分析，并提供了B2B營銷的實戰(zhàn)解決方案。通過閱讀本書，傳統(tǒng)ToB企業(yè)可以結合現代化工具，調整營銷思路，實現數字化轉型和銷售額增長。

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爆款創(chuàng)意文案

商業(yè)文案寫作是一個綜合性很強的工作，要兼顧的方面有很多。本書就是一本商業(yè)文案的詳細寫作指南，能為讀者們提供系統(tǒng)的文案寫作方法，并詳細分析了好文案背后的邏輯和好文案的必備要素。通過閱讀本書，讀者能夠掌握文案寫作的基本思路和框架以及用文案實現銷售的技巧。

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銷售員快樂心理法

良好的銷售技能可以在一定程度上幫助銷售人員獲得成長，卻不能幫助銷售人員戰(zhàn)勝自我，走向卓越。本書通過破解銷售冠軍的心靈密碼，獲取銷售人員走向卓越的心理調節(jié)方法，從而幫助銷售人員建立良好的自我期望，成為積極的銷售者，勇敢地面對銷售困境，突破銷售障礙，并不斷地挑戰(zhàn)自我，成為真正的卓越者。

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動銷操盤：節(jié)奏掌控與社群時代新戰(zhàn)法

動銷究竟和哪些核心要素有關？本書從動銷的本質、流行的引爆、產品魅力、價格藝術、政策力量、模式選擇、渠道掌控、管理策略、區(qū)域定位、推拉的奧妙等方面給予廠家、經銷商精準的指導，確保產品能夠快速動銷、持續(xù)旺銷。本書的作者在一線研究快消品營銷多年，用以上七個章節(jié)闡述關于動銷操盤的要訣，能夠讓讀者系統(tǒng)了解動銷系統(tǒng)的關鍵點、規(guī)律、方法論，并任選一個章節(jié)找到自己市場問題的解決方案。為什么同樣的方法、策略、資源，不同的人去運作，得出的結果往往千差萬別呢？答案在于對產品動銷、市場操作中的節(jié)點、節(jié)奏、主次、條件匹配性等問題，只有深刻把握與運用得當，才能獲得想要的結果，而這也是本書將傳遞你給的寶貴經驗。

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電話和網絡銷售技巧

具有實戰(zhàn)效果最有效的電話、網絡銷售技巧教程；團隊業(yè)績翻番、個人收入過萬的倍增器；美國管理協會銷售經典！在現代社會，電話和網絡已成為銷售人員與客戶溝通、邀約客戶的主要手段和途徑，同時也是高效的推銷方式。然而，由于電話和網絡銷售的泛濫，許多人對陌生電話和網絡推銷已變得反感和討厭，導致銷售人員的成交率大幅下降。《電話和網絡銷售技巧》是一本專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓指導手冊，作者喬西安?費根根據自己近20年的銷售經歷，去偽存真，汲取最有效、最具實戰(zhàn)效果的經驗，匯成此書。我們相信，通過這些技能，你將獲得成功。

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精通Tableau商業(yè)數據分析與可視化

本書遵循理論與實踐相結合的教學目的，以實例講解在Windows環(huán)境下如何開發(fā)網絡應用程序的方法。全書共分7章：第1章介紹網絡編程的一些基本概念；第2章介紹套接字的基本概念以及WindowsSocket的內容；第3~5章分別介紹流式套接字、數據報套接字和原始套接字的編程原理，并用實例詳細介紹如何開發(fā)相應的網絡應用程序；第6章介紹常見的應用層協議（如FTP、SMTP、HTTP、MQTT）和WinInet的內容，并用實例描述如何編寫基于應用層協議的網絡應用程序；第7章介紹使用廣泛的WinPcap的概念，以及如何用WinPcap開發(fā)相關網絡應用程序。本書的特點是有大量的實例源代碼及詳細解析。本書主要供普通高校計算機、信息安全、通信工程等專業(yè)的師生使用，也可供對網絡編程感興趣的各類人員自學使用。

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互聯網文案寫作：軟文營銷內容營銷創(chuàng)意文案

互聯網及移動互聯網的興起，使廣大受眾每天被四面八方涌來的信息內容所轟炸。這對互聯網文案創(chuàng)作者來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。本書從分析互聯網文案寫作的現狀和發(fā)展趨勢出發(fā)，結合新媒體時代的精彩案例，循序漸進地向讀者深入介紹了互聯網文案的創(chuàng)作思路、創(chuàng)意技巧、內容與形式，并分別從產品文案、品牌文案、社會化媒體文案、其他新媒體文案、推廣活動文案等方面詳細剖析了寫好互聯網文案的策略與技巧，旨在讓讀者掌握最專業(yè)、最全面的互聯網文案寫作方法。本書既可作為高等院校廣告學專業(yè)、市場營銷專業(yè)、電子商務專業(yè)及其他相關專業(yè)的教學用書，也適合有志于或正在從事互聯網運營、互聯網文案撰寫等崗位的人員學習參考。

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網紅經濟思維模式

如果你想賺錢，可以入駐電商平臺，擁抱互聯網。如果你想出名，可以開通自媒體，打通宣傳路。如果你想既賺錢，又出名，那就做網紅。網紅的火爆，讓網紅進入了大眾視野，本書迎合趨勢，介紹了網紅的種類、演變，并揭示了如何成為一個網紅，網紅在互聯網時代如何通過電商、微商、廣告來變現。隨著網紅的出現，很多網紅經紀公司應運而生。同時，本書也分析了目前比較成功的網紅案例，讓大家可以學習其成名方式，并對網絡經濟做出貢獻。

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銀行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)精析

本書從國際通用的營銷管理體系出發(fā)，引入銀行業(yè)營銷管理案例共32個，案例覆蓋大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農村金融機構、境外金融機構和其他金融機構6個機構類型，內容圍繞9個方面展開：客戶需求：明確客戶真正的需求是什么。客戶畫像：客戶是什么樣子，給細分客戶描繪畫像。差異化定位：提供一個讓客戶選擇你的產品，而不是選擇競爭對手的產品的理由。客戶利益：我們提供給客戶的核心利益究竟是什么？價格體系：我們產品的價格體系是怎樣的？如何才能讓客戶感到物超所值。價值網絡：利益相關方有哪些？價值網絡是如何形成的？曝光：如何讓客戶關注到產品給客戶帶來的核心價值？互動：如何讓客戶與我們的產品產生互動，從而增加參與感和購買欲望？粉絲：如何讓客戶成為愿意復購產品的粉絲，并愿意為產品宣傳，產生裂變？

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跨越鴻溝：顛覆性產品營銷指南（原書第3版）

本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的關鍵障礙：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進入主流市場，決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷“鴻溝”，關鍵在于采取適當的策略，令高科技企業(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業(yè)人士來說，本書是一本參考指南。

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賣故事（實踐版）

本書極具顛覆性概念，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化了的時代，無論是企業(yè)還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低、傳播價值最高的產品營銷方式，應用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品和管理企業(yè)的能力；應用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位。“實踐版”以“一個好故事如何產生”為出發(fā)點，以精妙故事引爆產品為核心，結合眾多真實案例，探討賣故事的多元化方式，全面分析一個好故事的設計、發(fā)布，教你在情感、夢幻、歷史、想象中鉤織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使營銷變得精準而有力。

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未來零售：解鎖新零售的關鍵模式

“新零售”概念提出至今，各家零售企業(yè)已觸發(fā)了一系列迭代動作，而突如其來的疫情，更是給整個新零售行業(yè)按下了“快進鍵”，特殊環(huán)境下，需求側被改變、線上訂單量暴增，使得線上線下的邊界又一次被打破。由此看來，中國零售企業(yè)應當自覺放慢腳步，步入反思之年。過去繞了哪些彎路？未來的方向又在哪里？如何尋找更合適的商業(yè)模式？本書聚焦中國零售行業(yè)的變革節(jié)點，立足零售業(yè)轉型升級的時代背景，從價值鏈、供應鏈、零售場景、下沉市場、零售模式、組織變革和未來新樣態(tài)7個方面，分析了國內外豐富的新零售企業(yè)案例，內容包含各企業(yè)或成功或失敗的變革嘗試，旨在為讀者提供實際、可落地的破局之策，幫助從業(yè)者回歸新零售本質，助力零售業(yè)打造未來新樣態(tài)。

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渠道有了，看你怎么去營銷

《渠道有了，看你怎么去營銷》統(tǒng)籌了從渠道建立、合作商選擇，到渠道管理、運營、維護等經營的全過程。既可以為企業(yè)管理者以及渠道運營維護人員提供比較全面的渠道知識和營銷方法，還能夠幫助其解決渠道運營當中的疑難問題，是一本包羅萬象、實用高效的渠道營銷百科全書。

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敏捷營銷：數字化時代的企業(yè)營銷轉型指南

本書是幫助企業(yè)創(chuàng)建數字化時代的營銷原則和實踐方法，重新設計營銷結構、流程和文化，以適應當今多變環(huán)境的實用指南。通過大規(guī)模應用敏捷原則、克服固有思維方式和文化挑戰(zhàn)，企業(yè)可以提高效率、縮短響應時間，從而改變現有營銷模式。本書還探討了如何增強高績效營銷團隊的能力，以及如何開發(fā)和推動敏捷活動和內容。書中提供了大量技巧和工具，分享了來自戴爾、百事可樂等知名公司的實踐案例，給出了循序漸進的敏捷營銷轉型藍圖，助力企業(yè)創(chuàng)建有效且精簡的營銷體系，保持在千變萬化的市場環(huán)境中立于不敗之地的優(yōu)勢。

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銷售員心理學實戰(zhàn)訓練

本書根據銷售行業(yè)的特點，以銷售實戰(zhàn)訓練為出發(fā)點，通過實際案例，有針對性地引導銷售從業(yè)人員運用心理學原理提升銷售力，提高對客戶的心理認知，讓銷售員成為懂心理學的銷售高手。通過實際銷售案例參照，銷售心理學實戰(zhàn)指導，心理學實戰(zhàn)理論點撥，心理學拓展訓練方法等情景性、多版塊、碎片化的內容設置，不僅能讓讀者有效降低閱讀疲勞，提高閱讀興趣，更能全方位地、高效地引導銷售員提高心理學理論水平和實戰(zhàn)能力。

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銷售金口才

要想成為一個一流的銷售員，就要培養(yǎng)自己的銷售金口才，而要想培養(yǎng)自己的銷售金口才，就需要有名師指點加上自己的刻苦努力。正因此，我們編寫了這本專門針對銷售員的口才訓練指導。與眾多同類書籍的不同之處在于，我們本著省時省心的原則，不做過多的議論空談，而是點到為止，一目了然；以實例帶技巧，以分析帶實戰(zhàn)指導，撈干的，揀最實用的，揀銷售過程中經常遇到的硬骨頭來“啃”。并且按照銷售過程，從開發(fā)客戶到預約、面談、報價議價、到解決抱怨做好售后服務，留下客戶和開發(fā)新客戶，一步步慢慢道來，講得清楚，說得明白。

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這樣銷售很高級

《這樣銷售很高級》從銷售思維、銷售專業(yè)知識、銷售中的溝通方法、如何與對方建立鏈接、高級銷售的體驗意識和超預期服務，以及如何與情緒共處、訓練積極的思考方式，堅持可落地的長期主義等方面講述了如何實現專業(yè)、有效的銷售，讓銷售變得高級。作者緊緊圍繞銷售實踐中的關鍵問題，如分清欲望和痛點、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實現身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。

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