無論是渠道開發，還是渠道營銷，都離不開特定的人去決策、執行，而渠道經理就是渠道管控的治理者。通常，渠道經理要引領銷售團隊，并通過其發揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作伙伴和公司的“雙贏”關系，取得最佳的營銷效果。

1.渠道經理要有戰略思考

做好營銷渠道工作，成為一名優秀的渠道經理，除了關注現在，還要洞悉未來，做市場趨勢的預測者和構建者。中國的營銷渠道已經逐漸向規模化、個...