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場景方法論：如何讓你的產品暢銷，又給用戶超爽體驗
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場景方法論：如何讓你的產品暢銷，又給用戶超爽體驗

場景在哪里，營銷的鏡頭就應該追蹤到哪里。人的生活，其實就是不同的場景切換，消費發生在特定場景中。在不同的場景中，即使同一個人，消費需求也是變化的。變化的不是人，不是產品的核心功能，而是體現情緒、欲望的產品形態。營銷角度的場景研究，不是研究產品的核心功能，而是研究產品的表現形式，以及產品如何與消費者發生聯系，形成體驗，表現情緒，獲得滿足。場景體驗，就是產品與消費者的連接方式。很多時候，人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情緒。本書的問世，必將進一步推動場景師成為產品研發團隊的重要成員，這一天很快就會來到！

崔德乾 彭春雨 ·市場 ·8.8萬字

全渠道零售：新零售時代的渠道跨界與融合
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全渠道零售：新零售時代的渠道跨界與融合

本書從全渠道戰略、全渠道運營、全渠道O2O、數字化零售、供應鏈變革、傳統零售轉型及全渠道營銷等七大維度對全渠道零售進行了全方位、立體化地詳細闡述，為零售從業者提供了一條行之有效的全渠道零售落地路徑。新零售時代，渠道跨界融合成為常態，在消費需求不斷升級與市場競爭日趨白熱化的背景下，創業者及零售企業需要抓住這一轉瞬即逝的重大發展機遇，在零售巨頭布局尚未完成的短暫窗口期，積極探索全渠道零售，爭取在即將爆發的全渠道零售市場中分一杯羹。

王先慶 彭雷清 曹富生 ·市場 ·12萬字

新零售時代微品牌戰略
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新零售時代微品牌戰略

在新零售時代，微品牌將面臨爆發式增長。微品牌是依托線上、線下二元市場而建立的一種新型網絡品牌模式，其具備傳播快、經濟高效、互動成本低等特點。本書全面概括了如何打造一個有知名度的品牌、實現品牌價值、實施藍海戰略、實施紅海戰略及進行微創新等實戰性問題?；诋斍傲闶蹣I急需轉型升級的大背景，本書闡述了傳統零售業的變革之道——在新零售時代實施微品牌戰略。本書適合零售企業經營者及高管、零售業以及相關行業工作者、經管相關專業的師生、對新零售和微品牌感興趣的人員閱讀。

戴維 ·市場 ·13.1萬字

講故事，說出銷售力
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講故事，說出銷售力

人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略。一個從事市場銷售的人員，一定要有強大的銷售力。銷售素養、口才、宣傳、拜訪、做渠道、推銷技巧、服務客戶、回款和客戶管理等在銷售過程中的作用和技巧，這些強大的銷售力全在一個個故事中……

房銘 ·市場 ·12.5萬字

最新章節 第32章 客戶管理：和客戶關系越好，銷售越給力(3) 2016-03-02 10:27:24
一分鐘抓住客戶的營銷妙招
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一分鐘抓住客戶的營銷妙招

永遠不要表現得“像一名推銷員”！接近客戶的30秒，決定了營銷的成敗：要有一個漂亮的開場白！客戶的拒絕將帶來銷售，只要你處理得當！60秒成為營銷之王！

何龍 ·市場 ·14.3萬字

最新章節 第33章 終結篇：60秒成為營銷之王 (4) 2013-03-08 11:36:46
創意文案與營銷策劃：撰寫技巧及實例全書
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創意文案與營銷策劃：撰寫技巧及實例全書

《創意文案與營銷策劃撰寫技巧及實例全書》歸納了國內外經典、實用的寫作方法，結合作者十年來的經驗和創新，幫你突破四大瓶頸，讓你明白：會寫文章≠會寫文案，會寫文字≠能寫文案，辭藻華麗≠好文案，文案寫得長≠文案寫得棒，幫助你全面快速提高寫作力和表達力。讀完本書，你會用邏輯的頭腦思考問題，用嚴謹而周密地眼光看問題，用流暢而煽情的文字打動人心。本書是作者從業十年的文案策劃和活動推廣實戰經驗的結晶，策劃思路全部公開，坦誠告訴你如何讓文字具有誘惑力、如何讓產品超好賣、如何策劃一場活動、如何發揮活動效能、幫助你助您輕松提高策劃水平。

蕭瀟 ·市場 ·11.7萬字

絕對成交銷售加速手冊：30個即學即用的銷售和成交技巧
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絕對成交銷售加速手冊：30個即學即用的銷售和成交技巧

線上線下都有效的銷售策略，讓你的銷售額實現大幅提升！這是一本隨時隨地都能隨身查的銷售加速手冊，作者戴維·庫克致力于通過切實可行、行之有效的指導激發銷售員的熱情，教會銷售員在最大程度上控制行為與說話方式。他在書中分享了3+27個銷售策略，其中包括3個關鍵方法，即如何保持熱情、怎樣強調好處、何時應該創造緊迫感。此外，書中還有如何設計開放式問題借此留住客戶，怎樣讓客戶對最終價格感到驚喜，為何請客戶簽“協議”而不是“合同”，怎樣打造全明星銷售團隊等27個銷售方法。

(美)戴維·庫克 ·市場 ·5.1萬字

新媒體運營與推廣（微課版）
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新媒體運營與推廣（微課版）

隨著新媒體對人們的影響越來越大，越來越多的企業將運營重心轉移到新媒體領域。因此，掌握新媒體運營與推廣的方法成為新媒體從業人員的必備技能。本書從新媒體運營與推廣的角度出發，首先介紹了新媒體運營與推廣的基礎知識，然后對新媒體用戶運營、新媒體內容運營和新媒體活動運營的相關知識進行了闡述，最后結合微信公眾號、微博、短視頻、H5等對新媒體運營與推廣的實戰知識進行了重點介紹，以全面覆蓋新媒體運營與推廣的各項內容，幫助相關新媒體從業人員學習并掌握新媒體運營與推廣的方法，使其成為一名專業、優秀的新媒體運營人員。本書既可以作為高等院校新媒體運營與推廣相關課程的教材，也可以作為從事新媒體相關工作的從業人員的參考書。

高功步 ·市場 ·14.1萬字

雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集
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雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。作者與其帶領的團隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的……

沈坤 ·市場 ·19.4萬字

下班后做自媒體：KOL是如何煉成的
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下班后做自媒體：KOL是如何煉成的

本書作者從2016年起對KOL和爆款內容做專項研究，于2022年起采訪KOL，從中發掘真實，找到真正豐沛的個體表達。被采訪者從事的職業各異（有醫生、教師、程序員、銷售等），下班后選擇的自媒體賽道各異（有美食、體育、寵物、情感等），漲粉、變現的背后不僅藏著她（他）們的天賦、技術、認知、執行力，還有她（他）們的長期主義。全書分為七章，包括賬號起號、技術入門、網感訓練、自我管理、副業規劃、博主專訪和案例復盤等。

佩弦 ·市場 ·7.3萬字

引爆微信群：10000小時微信群一線運營精髓
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引爆微信群：10000小時微信群一線運營精髓

本書總體來說分12章，其中：第1章和第2章，以理論配合實戰的方式引導創業者正確認識微信群，初步了解如何通過微信群創業。第3章介紹了搭建微信群的基礎，只有準確的定位，才能換來以后的成功。第4章和第5章，介紹如何通過微信群吸粉，將別人的微信群粉絲變成自己的粉絲，獲取源源不斷的潛在客戶。第6章，介紹如何從粉絲中獲得第一批種子用戶。第7章和第8章，介紹如何通過軟件和活動來運營微信群，跟陌生微信群粉絲建立信任關系。第9章～第11章，介紹如何通過微信群進行一對多批發式成交，及我輔導的實戰案例。在第12章，介紹如何維護老客戶群，促進老客戶購買更多的產品的同時讓更多的老客戶參與到我們的產品分銷中。

老壹 陳棟 ·市場 ·7.7萬字

降價增利握商機
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降價增利握商機

在第二十三屆洛杉磯奧運會開幕前夕，剛剛試生產成功的廣東“健力寶”公司，就毅然決定貸款300萬元，贊助中國體育健兒進軍美國洛杉磯。1984年7月，3萬箱“健力寶”伴著體育健兒運抵美國洛杉磯奧林匹克村。當中國女排與美國女排舉行冠亞軍決賽時，日本的一位記者發現了中國女排暫停時不喝可口可樂，而是喝一種叫“健力寶”的飲料。這位記者馬上給《東京新聞》社發出了一條獨家新聞《中國靠魔水加快出擊》。文中寫到：中國隊加快出擊的背后，有一種魔水在起作用，女排隊員每次暫停時，喝上幾口這樣的魔水，馬上就精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲料方面引起一場革命……。

石地 ·市場 ·9.2萬字

微信公眾號，這么做才有效
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微信公眾號，這么做才有效

本書是一本微信公眾號營銷和運營“教科書”式的書籍，通過圖文結合的方式，詳細講述了公眾號的概念、發展現狀、引流技巧、運營技巧及微信公眾號營銷工具的使用等重點操作技巧。具體內容包括：微信公眾平臺申請與策劃、微信公眾平臺運營與管理、微信支付、微信內容運營技巧、微信粉絲引流營銷技巧、微信活動運營技巧、微信營銷運營技巧及微信運營工具應用8個方面

劉徽 ·市場 ·12.7萬字

短視頻營銷與運營實戰108招，小視頻大效果
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短視頻營銷與運營實戰108招，小視頻大效果

《短視頻營銷與運營實戰108招小視頻大效果》包含十大專題內容，從視頻類型、視頻創作、上傳優化、營銷推廣、營銷型視頻、微電影視頻、未來玩法、經典案例等多個角度系統化地介紹了短視頻營銷與運營的方方面面，幫助大家從新手成為短視頻營銷高手?！抖桃曨l營銷與運營實戰108招小視頻大效果》適合借助短視頻進行宣傳、推廣、導流、營銷的組織和個人閱讀，也可以作為相關專業院校學生及培訓機構學員的參考用書。

譚靜 ·市場 ·7.1萬字

顧客行為心理學
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顧客行為心理學

美國保險銷售大師喬·甘道夫說：“銷售是98%對人性的了解+2%的產品知識?！彼?，作為商家和銷售人員，不能只關心產品，只想著賣東西。通過顧客的行為，去摸透顧客的心理，往往更重要。也更為關鍵。銷售不僅僅是賣產品、推服務，更多的是學會抓住“上帝”的心理。有一個精彩的開場，才能成為客戶“喜愛”的那類銷售人員。顧客的每種行為都是有目的的，心理變化也有規律可循，作為銷售員，只要能夠從顧客的外貌、語言、肢體動作、面部表情、日常習慣中分析出他們的心理，就可以輕松掌握他們的目的，從而進行有針對性的說服。

籬落 ·市場 ·8萬字

最新章節 第43章 售后，顧客會有哪些常見習慣 2023-12-20 18:08:23
玩轉短視頻：直播引流就這么簡單
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玩轉短視頻：直播引流就這么簡單

近幾年，抖音、快手等短視頻手機應用發展迅猛。不同于以往直播平臺所推出的短視頻板塊，抖音等平臺講究的是短、平、快，在快節奏的互聯網＋時代，觀看短視頻的人數占比相當高?；谶@樣的情況，直播的營銷與引流也要向“直播＋短視頻”的方向看齊。本書從短視頻平臺的選擇開始介紹，以如何進行短視頻的策劃、拍攝、剪輯、營銷、變現以及幫助直播引流為主線，其間還穿插講解了手機拍攝和剪輯短視頻的諸多技法，以及直播帶貨的相關內容。《玩轉短視頻：直播引流就這么簡單》適合視頻UP主、自媒體人、電商、主播，以及對短視頻創作和直播感興趣的讀者閱讀。

何學林等編著 ·市場 ·7.8萬字

手把手幫建材家居導購業績倍增：成為頂尖的門店店員—專家全程指導一本通?東鵬瓷磚?馬可波羅等知名品牌推
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手把手幫建材家居導購業績倍增：成為頂尖的門店店員—專家全程指導一本通?東鵬瓷磚?馬可波羅等知名品牌推

怎樣才能讓顧客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不講道理的顧客怎么辦？作為導購怎樣脫穎而出，在方寸間建立自己功勛偉業？本書給你答案。本書專門針對建材家居門店的業務人員，從自身的成長開始，通過作者與讀者所代表的角色互動問答的形式，以一個個案例故事來還原生動的場景，手把手教會讀者如何做一個好導購，接待好每一個顧客，同時解答讀者最為困惑的問題，深入淺出，娓娓道來。并在最后引導讀者走向職業生涯之路的更高階段——成長，為當店長做好準備。本書內容全面、案例有代表性，同時包含自我提升與成長的部分，可謂是門店銷售人員的“一本通”。

熊亞柱 ·市場 ·10.4萬字

短視頻運營：編導拍攝+后期制作+引流推廣+流量轉化
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短視頻運營：編導拍攝+后期制作+引流推廣+流量轉化

短視頻行業當前處于爆發增長期，但決定其向上發展的勢能仍然來自內容創作方。本書從短視頻的精準定位、內容策劃、拍攝技法、后期制作、品牌營銷、引流推廣、流量轉化和數據分析等出發，全方位、多角度地介紹了短視頻運營的各類玩法，以及短視頻創作與運營人員必須掌握的各種實戰技能。本書內容新穎，可操作性強，適合短視頻行業的從業人員，想通過短視頻進行營銷的商家和企業，以及專注于短視頻風口的創業者閱讀，也適合對短視頻創作、運營和營銷感興趣的廣大讀者學習參考。

潘興華編著 ·市場 ·12.6萬字

增長法則：巧用數字營銷，突破企業困局
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增長法則：巧用數字營銷，突破企業困局

企業數字化轉型是大勢所趨，在全球經濟“數字化”的今天，營銷也可以說是“非數字，不營銷”，構建“以客戶為中心”的數字化生態成為營銷界的主流。本書系統性地提出數字營銷增長的5S方法論，把“數字營銷”與“企業增長”掛鉤，重點探討大數據營銷的意義和數據應用體系，同時結合一線實踐經驗深入分析如何構建數字營銷策略和建立高效的數字化組織，幫助企業實現數字化營銷的全面轉型、數字化戰略和組織的升級。本書可供企業高管、CXO、中層管理人員、一線銷售人員和市場人員，以及營銷咨詢服務行業的從業人員閱讀參考。

朱晶裕 ·市場 ·13.4萬字

銷售就是提問題
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銷售就是提問題

《銷售就是提問題》緊緊圍繞著決定銷售成敗的關鍵因素，即“如何向客戶提問”這一主題，對如何拜訪陌生客戶并贏得他們的信任、如何激發客戶的購買欲望和深層需求以及如何抓住時機促使客戶迅速成交等方面內容進行了全面、系統的闡述，并就此展開了國內外非常精彩、翔實的案例介紹以及深入淺出的案例解讀，從而讓銷售人員在整個銷售過程中，更清楚地理解和掌握提問與最終成交之間的密切關系。

劉銘 ·市場 ·9.9萬字

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