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敏捷營(yíng)銷(xiāo)
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市場(chǎng)變化多端,挑戰(zhàn)無(wú)處不在。如何適應(yīng)日益增長(zhǎng)、日新月異的新消費(fèi)需求?如何引爆用戶(hù)增長(zhǎng),快速反饋與修正,使企業(yè)效能翻倍?如何打破組織壁壘,激活個(gè)體,實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人雙重進(jìn)化?《敏捷營(yíng)銷(xiāo)》作者劉諭謙給出了自己的回答,打造敏捷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),以敏捷賦能變革,在快速試錯(cuò)中應(yīng)對(duì)不確定性,迭代優(yōu)化產(chǎn)品、思想及行為。《敏捷營(yíng)銷(xiāo)》從底層的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)入手,基于作者在軟件研發(fā)設(shè)計(jì)中的敏捷實(shí)踐,結(jié)合特斯拉、Essence、SHEIN等企業(yè)的敏捷營(yíng)銷(xiāo)案例,從敏捷營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的制度與人才架構(gòu)以及上層的組織文化等,抽絲剝繭展開(kāi)論述,幫助讀者構(gòu)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型路徑,打開(kāi)一扇新的營(yíng)銷(xiāo)模式的大門(mén)。敏捷是生產(chǎn)力,更是生命力,適用于生活的方方面面。敏捷營(yíng)銷(xiāo)所需要的,不只是增設(shè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,還有數(shù)字化技術(shù)所帶來(lái)的消費(fèi)者文化理解、社群傳播模式創(chuàng)新以及消費(fèi)觀(guān)念重塑。

劉諭謙 ·市場(chǎng) ·11.7萬(wàn)字

阿里鐵軍銷(xiāo)售法
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如何用一個(gè)小動(dòng)作引發(fā)客戶(hù)興趣?客戶(hù)不愿意簽,怎么讓他回心轉(zhuǎn)意?如何抓住最佳成交時(shí)機(jī)??jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)太少怎么辦?……銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),有著自成體系的技巧、套路和思維,即銷(xiāo)售的“法”“術(shù)”“道”。大多數(shù)人對(duì)銷(xiāo)售的探索止步于“法”和“術(shù)”的層面。而只有那些領(lǐng)悟到銷(xiāo)售之“道”的人,才能在激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長(zhǎng)李立恒繼《阿里鐵軍銷(xiāo)售課》之后,再度出發(fā),潛心總結(jié)自己在主持阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)時(shí)的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn),通過(guò)分析上萬(wàn)名阿里銷(xiāo)售人在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和成功典型,歸納出101個(gè)銷(xiāo)售中最常見(jiàn)也最至關(guān)重要的問(wèn)題,并將這些問(wèn)題一一拆解,從“道”“法”“術(shù)”的層面,建立了全新的銷(xiāo)售三維修煉體系。在本書(shū)中,你不僅能看到一個(gè)銷(xiāo)售老兵寶貴的實(shí)戰(zhàn)技巧,更重要的是,它將告訴你,關(guān)于銷(xiāo)售的最本質(zhì)的東西,這才是能讓銷(xiāo)售立于不敗之地的真經(jīng)。

李立恒 ·市場(chǎng) ·14.1萬(wàn)字

營(yíng)銷(xiāo)策劃:策略與方法(第二版)
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本書(shū)第2版在第1版的基礎(chǔ)上作了以下修改:1.基礎(chǔ)篇中,刪除了部分冗余的內(nèi)容,新增加了對(duì)于策劃意圖表述的文字說(shuō)明,整合了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的步驟和方法,增加了計(jì)算機(jī)輔助調(diào)查的內(nèi)容;2.策略篇中,增加了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃、對(duì)電子商務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的介紹、品牌策劃研究等新內(nèi)容;3.專(zhuān)題篇中,增加了服務(wù)質(zhì)量模型、文化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)關(guān)鍵因素等相關(guān)內(nèi)容。本書(shū)理論與案例相結(jié)合,系統(tǒng)地介紹了營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理、程序和方法。營(yíng)銷(xiāo)策劃是專(zhuān)門(mén)研究營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)作與實(shí)務(wù)的應(yīng)用科學(xué),是建立在學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)上的專(zhuān)業(yè)課程。本書(shū)既向?qū)W生提供了必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí),又著重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧、方法和應(yīng)用。另外,書(shū)中提供了部分案例和相關(guān)知識(shí),并穿插了“閱讀材料”,以方便學(xué)生學(xué)習(xí)。每章之后還有“案例研究”,目的是加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際分析能力。

周明 ·市場(chǎng) ·19.8萬(wàn)字

升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織
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構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織掌握“戰(zhàn)略決定組織,組織決定人事”的營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)邏輯,根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式,建立有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織,打通任督二脈,實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷(xiāo)供”一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷(xiāo)的三性結(jié)合:戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理體系發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)部門(mén)支持職能,促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系,形成“直接人事建議權(quán),間接人事決定權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系,完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)信息管理,杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)管理的具體實(shí)務(wù)解析做好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理,加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控與結(jié)果考核:授權(quán)賦能,激活一線(xiàn)經(jīng)理,使其成為區(qū)域操盤(pán)手;先援后控,構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái);能戰(zhàn)能禁,打造收放自如的駐外營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)。人盡其才,物盡其用,讓實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效!打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效激活一線(xiàn)人員的能動(dòng)性,倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷(xiāo)人,不富不樂(lè)也不是營(yíng)銷(xiāo)人”的職業(yè)思想,弘揚(yáng)“以此為生,精于此道”的職業(yè)精神,同時(shí)我們也要看到:一將功成萬(wàn)骨枯,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

程紹珊 吳越舟 ·市場(chǎng) ·13.4萬(wàn)字

成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)
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在存量市場(chǎng)下,銷(xiāo)售部難——需求萎縮、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致業(yè)績(jī)目標(biāo)難以達(dá)成;市場(chǎng)部也難——上不懂老板的經(jīng)營(yíng)意圖,下不能支持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn),自身價(jià)值難以體現(xiàn);老板更難——好的銷(xiāo)售人員難招、難培養(yǎng),大客戶(hù)開(kāi)發(fā)難、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同作戰(zhàn)難、企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)難,怎么辦?本書(shū)圍繞“成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和管理”這一主題,從市場(chǎng)地圖和沙盤(pán)推演切入,梳理了成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部的十大共性問(wèn)題,提供了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立、日常管理,以及能力提升的方法和策略,總結(jié)出成長(zhǎng)型企業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法:鎖定客戶(hù)、建立信任、洞察需求、塑造價(jià)值、促進(jìn)成交、簽訂合同、升級(jí)關(guān)系。每一步都從一個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景引入,進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)解析,并提煉了工具表單,讓讀者可以拿來(lái)即用。最后,作者還對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部的日常運(yùn)營(yíng)和管理要點(diǎn)做了梳理和提煉,幫助讀者升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)思維、完善實(shí)戰(zhàn)方法和工具。

杜忠 ·市場(chǎng) ·11萬(wàn)字

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