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ToB營銷增長:B2B和SaaS市場人工作指南
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這是一部面向所有ToB從業者的營銷增長標準性著作,不僅濃縮了作者在創藍云智、明源云等知名企業10余年的ToB從業經驗,而且還融合了作者為100余位市場人員提供咨詢以及與200余家企業的創始人和高管深度交流后的所獲、所思和所感。本書內容得到了10余位高校教授、20余位機構投資人、50余位行業專家、200余位CEO和創始人、500余位CMO和COO的高度評價。本書將ToB從業者需要掌握的營銷增長方法論,該方法論包含ToB營銷增長的正確認知、營銷策略、品牌營銷、數字化營銷、內容營銷、活動營銷、私域營銷、營銷數字化、增長型組織搭建9大主題。根據不同行業、不同階段的企業的需求,提供了針對性的營銷增長方法和建議,能幫助讀者升維認知、建立體系化思維、構建完整知識架構、掌握經驗證的方法論、找到疑難問題的解決方案。為了提升這本書的實操性,全書總結了大量的工具、方法、步驟、模板、模型,比如品牌戰略工具、內容營銷體系規劃、用戶畫像5步法、ToB-O6A品牌關系資產模型、內容創作模板、ToB私域營銷模型等,其中很多都是整個ToB行業的經驗總結,非常有價值,能確保讀者看了就能懂,懂了就會用。此外,書中分析了大量來自華為、神策、創藍云智、明源云等企業的案例。每一章結尾都有思考和練習題,既能幫助讀者檢驗閱讀和學習的成果,又能幫助讀者檢閱自身企業的現狀,邊閱讀、邊思考、邊事件,學以致用。

鄒楊 ·市場 ·21.6萬字

決勝B端:驅動數字化轉型的產品經理(第2版)
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本書試圖提煉了互聯網B端產品設計和管理的通用思路和方法,本書一共分為5篇。“概述篇”描述產品經理的發展歷程和演變,以及B端產品的分類和特點,讓讀者對互聯網產品領域建立全面認知。“設計篇”詳細講述B端產品的設計,按照產品設計的實際流程,依次講述市場分析、業務調研、架構設計、功能模塊設計、演進藍圖設計、業務建模、流程和角色設計、權限設計等一系列關鍵環節。“管理篇”講述B端產品的管理,包括B端產品的項目管理、運營管理、需求管理、迭代優化,闡述了B端產品實施和運作過程中面臨的一系列問題,包括復雜項目的推進、產品經理和業務團隊的合作、需求和迭代的計劃編排等。“進階篇”講述企業級應用架構,從前面的單一產品建設擴展到體系化產品建設,旨在幫助讀者從更宏觀的角度思考產品,站在企業經營管理和發展的視角,重新審視互聯網產品體系架構的設計原則和方法論。“成長篇”描述了B端產品經理的職業發展方向,能力模型,學習建議,為未來的持續成長提供學習框架。全書貫穿了一個實踐性很強的案例:在“設計篇”和“管理篇”中,我們為一家成熟的集團企業搭建了一套完整的分銷業務平臺,帶領讀者逐步設計、實現一個B端產品;在“進階篇”中,講述了這家集團企業是如何從小門店一步步發展起來的,重點分析企業的應用架構體系隨業務發展的演進規律。本書面向0到10歲的B端產品經理,以及所有對B端產品建設感興趣的讀者。

楊堃 ·一般管理 ·24.5萬字

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