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B2B銷售原理與實踐
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在經濟發展的大環境書下,市場競爭愈演愈烈,各個企業都面臨著機遇和挑戰。尤其是對于初創企業,業務和產品創新固然重要,但若沒有過硬的銷售能力,存活下來的機會微乎其微。越來越多企業和管理者也意識到銷售是推動企業發展的核心能力之一。本專業B2B銷售的工作原理和方法,更融入了作者超過三十年的一線銷售與管理實踐。《B2B銷售原理與實踐》共分為11篇:歷史篇引導讀者了解認識銷售工作的歷史;專業篇澄清了銷售的本質以及長久以來的誤區;供應篇則從了解自家供應商入手,明確銷售人員與供應商的關系;客戶篇通過對企業客戶復雜性和購買行為的剖析,闡釋了以客戶為本的經營理念與方法;領地篇詳細地解讀了如何通過領地工作,磨練銷售人員的業務管理能力;贏單篇分為兩個部分,從“道”與“術”兩個維度展現了銷售人員邁向成功的關鍵;績效篇,深刻解讀了與銷售人員密切相關業務與經營目標,讓讀者了解如何獲得更多回報與晉升;滿意篇突出客戶滿意在B2B銷售中的重要性,同時介紹了客戶滿意管理方法與技巧;競爭篇則幫助讀者真正理解競爭的意義以及掌握競爭的手段;個人篇為本書的總結,清晰地列出了15個成就銷售人員的個人特質。

張烈生 ·電子商務 ·28.7萬字

隱形冠軍:未來全球化的先鋒(原書第2版)
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《隱形冠軍》的影響泛及國內外,閱讀和研究這本書必須以國際化眼光和全球化視角,洞察宏大敘事,把握企業發展的未來。今日之世界,國際戰略格局和世界秩序正在進行深度調整,世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化的程度正在日益加深。地球崎嶇而不平坦,國際關系風云變幻,但歷史的發展規律昭示:全球化的潮流勢不可擋,全球化的趨勢不可逆轉,全球化的進程不會停滯,人類從來沒有像今天這樣聯系如此緊密,任何人無法置身于地球村之外。世界需要交流對話、和諧共生、各美其美、美人之美、美美與共;國與國之間需要政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通;人類需要相互協作、合作共贏。全世界需要合力推進開放、包容、普惠、平衡、共贏的新型經濟全球化。今日之中國,正在由40年改革開放導入的高速增長時代轉向一個嶄新的高質量發展時代,創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展成為推動中國經濟發展的主引擎和影響世界經濟變革的內在動力。中國中小企業面臨一個新的戰略環境,走進了一個新時代,如果不識變、不應變、不求變,就可能陷入戰略被動,錯失發展機遇,甚至錯失整整一個時代。

(德)赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) (德)楊一安 ·戰略 ·23.7萬字

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