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華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關系管理,準直銷銷售模式,狼性文化。想學華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進行市場開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產品全球銷售業(yè)務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團隊240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會,這標志著華為數(shù)據(jù)通訊產品在世界范圍內占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達,拿結果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓機制,向競爭對手學習的態(tài)度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學習華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實踐經(jīng)驗的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗的基礎上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造了使命必達的狼性精神。同時,有效的培訓機制,向競爭對手學習的態(tài)度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實踐,總結了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義?!度A為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

網(wǎng)絡營銷168招: 鄭俊雅十二年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)秘訣
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作者研究網(wǎng)絡營銷12年,平均每天與超過200位網(wǎng)商交流探討互聯(lián)網(wǎng)。在大量的交流中,作者發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)商都存在或遇到這樣的問題。為幫助網(wǎng)商朋友走出困境并做好網(wǎng)絡營銷,作者總結過去十二年的網(wǎng)絡營銷研究心得和實踐經(jīng)驗,匯總為本書六大部分、三十六章、168招,每招平均1200字左右,共20萬字,基于互聯(lián)網(wǎng)的道法術,涵蓋網(wǎng)絡營銷的各個主要領域。本書總結的網(wǎng)絡營銷六大階段,分別為:開拓、創(chuàng)造、豐富、精彩、做大和走遠。開拓——通過十二大主流網(wǎng)絡營銷方法打造基礎,奠定基本面。創(chuàng)造——通過文案和圖片,富有創(chuàng)意地規(guī)劃、設計、詮釋、剖析、介紹公司、品牌和產品。豐富——通過課程、表情、動畫、音樂、微電影和游戲完善或升級網(wǎng)絡營銷的傳播源和傳播方式。精彩——借助創(chuàng)意道具,結合線上線下,設計精彩活動,盤活整個網(wǎng)絡營銷體系。做大——借助合作營銷整合資源,借助龐大的威客資源擴大推廣效益,借助付費營銷節(jié)省內部人力和時間并穩(wěn)定吸引精準流量,完善客服體系以提高轉化率。走遠——從心出發(fā),堅持創(chuàng)意,打造品牌,以長遠心制定并落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

鄭俊雅 ·市場 ·12.3萬字

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