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這就是OKR : 讓谷歌、亞馬遜實(shí)現(xiàn)爆炸性增長的工作法
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這本書是傳奇風(fēng)險(xiǎn)投資人約翰·杜爾的作品,揭示了OKR這一目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)如何促使英特爾、谷歌等科技巨頭實(shí)現(xiàn)爆炸性增長,以及怎樣促進(jìn)所有組織的蓬勃發(fā)展。20世紀(jì)70年代,在英特爾擔(dān)任工程師時(shí),杜爾首次接觸到OKR。之后,作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人,杜爾不遺余力地將這一管理智慧,分享給50多家公司和機(jī)構(gòu),包括谷歌、亞馬遜、領(lǐng)英、臉書、比爾及梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì),甚至搖滾歌手波諾的公益項(xiàng)目。在杜爾的幫助下,任何公司只要順利踐行OKR,都會(huì)獲得高速的發(fā)展。OKR聚焦于目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果的設(shè)定,通過四大利器——聚焦、協(xié)同、追蹤和延展的協(xié)同作用,揭示了企業(yè)運(yùn)營最重要的方面,使目標(biāo)自上而下地統(tǒng)一,確保管理者和員工處在正確軌道上,強(qiáng)化企業(yè)整體,提高企業(yè)業(yè)績(jī)、工作滿意度和員工保留率。在《這就是OKR》一書中,杜爾根據(jù)自己多年來在不同規(guī)模的企業(yè)和組織中傳播OKR的經(jīng)驗(yàn),采用第一人稱和精彩的案例研究,以及包括比爾·蓋茨、波諾在內(nèi)的許多人的親述,來展示在OKR體系的協(xié)調(diào)下,各種不同的企業(yè)都各自實(shí)現(xiàn)了令人矚目、靈活快速和爆炸性的增長。無論是初創(chuàng)企業(yè),還是不同規(guī)模的企業(yè),這本書都將有助于它們獲取同樣的魔力。

(美)約翰·杜爾 ·一般管理 ·14.3萬字

華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)直銷銷售模式,狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場(chǎng)的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進(jìn)行市場(chǎng)開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個(gè)國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團(tuán)隊(duì)240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會(huì),這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達(dá),拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)拓展、用戶研究、銷售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級(jí)公司的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團(tuán)隊(duì)一路拼殺,鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。同時(shí),有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對(duì)ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場(chǎng)實(shí)踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務(wù)新局面。

李江 ·市場(chǎng) ·8.7萬字

從零開始做新餐飲
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傳統(tǒng)餐飲,移動(dòng)餐飲,如何融合、轉(zhuǎn)型和脫變?餐飲專家,實(shí)踐結(jié)合,與你分享餐飲O2O變革經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新、思維、平臺(tái)、融合,一書在手,輕松掌握互聯(lián)網(wǎng)餐飲運(yùn)作模式!線上、線下、分析、營銷,多種方式,輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)餐飲的轉(zhuǎn)型發(fā)展!11大餐飲營銷專題內(nèi)容,從餐飲開店、店鋪設(shè)計(jì)、打造爆品、用戶體驗(yàn)、口碑運(yùn)營、平臺(tái)營銷、活動(dòng)營銷、社群營銷、微信營銷、視頻營銷、H5營銷等角度,幫助大家從新手成為餐飲業(yè)營銷高手。150多個(gè)純高手干貨技巧,打造互聯(lián)網(wǎng)餐飲營銷一體化方案,助力傳統(tǒng)企業(yè)、電商快速引流以及帶來餐飲銷量的增長,一本書輕松玩轉(zhuǎn)!全書內(nèi)容包含:快速入門:互聯(lián)網(wǎng)下的餐飲新思維;視覺設(shè)計(jì):占領(lǐng)用戶眼球增加轉(zhuǎn)化;爆品打造:需求、痛點(diǎn)與創(chuàng)新結(jié)合;用戶體驗(yàn):融入情感建立好印象;口碑運(yùn)營:口口相傳客人源源不斷;平臺(tái)營銷:外賣團(tuán)購提升消費(fèi)力度;活動(dòng)營銷:優(yōu)惠造勢(shì)增強(qiáng)餐廳人氣;社群營銷:打造高黏性的餐飲消費(fèi);微信營銷:餐飲推廣從朋友圈開始;視頻營銷:動(dòng)態(tài)畫面最能吸引食欲;H5營銷:餐飲互動(dòng)引領(lǐng)消費(fèi)熱潮等,系統(tǒng)化地介紹餐飲營銷與運(yùn)營的方方面面。

美團(tuán)外賣袋鼠學(xué)院團(tuán)隊(duì) ·市場(chǎng) ·11.8萬字

伏擊漲停(修訂升級(jí)版)
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本書在作者20多年實(shí)戰(zhàn)操盤與教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,從“伏擊漲停的四大定律”入手,揭示了從“量柱形態(tài)”發(fā)現(xiàn)漲停基因、從“量級(jí)變化”發(fā)現(xiàn)漲停前兆、從“量性轉(zhuǎn)化”發(fā)現(xiàn)漲停先機(jī)的市場(chǎng)規(guī)律,總結(jié)出了十八種伏擊漲停的系統(tǒng)戰(zhàn)法。這些戰(zhàn)法被《證券市場(chǎng)紅周刊》譽(yù)為“令人耳目一新的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)”。本書構(gòu)建了以“一個(gè)核心理念,兩大系統(tǒng)工具,三個(gè)基本原理,四大漲停定律,十八種伏擊技法”為主體的“PTALA”模型,即以伏擊漲停為核心理念,以量柱量線為系統(tǒng)工具,以“賣在買先、價(jià)在量先、莊在散先”為基本原理,總結(jié)出四大漲停定律和十八種伏擊漲停技法。本書是一本實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書,并與作者的《股市天經(jīng)》叢書中可操作性極強(qiáng)的《漲停密碼》《量柱擒漲停》《量線捉漲停》相互契合,為廣大的證券投資人、投資機(jī)構(gòu)、基金從業(yè)者提供從理念到方法的完整體系。這種建立在證券投資實(shí)踐基礎(chǔ)上的實(shí)戰(zhàn)體系,將有更為持久的生命力,也將更受中外投資者的青睞。

黑馬王子 ·金融/投資 ·11萬字

從零開始學(xué)運(yùn)營:內(nèi)容運(yùn)營+渠道運(yùn)營+活動(dòng)運(yùn)營+用戶運(yùn)營
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《從零開始學(xué)運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營渠道運(yùn)營活動(dòng)運(yùn)營用戶運(yùn)營》共16章專題內(nèi)容,包括內(nèi)容元素、爆款軟文、直播與H5、流量渠道、視頻音頻渠道、活動(dòng)運(yùn)營認(rèn)識(shí)、活動(dòng)運(yùn)營流程、用戶拉新與留存、用戶促活和變現(xiàn),等等,可謂應(yīng)有盡有,教您輕松理清煩瑣的運(yùn)營工作,讓您在一本書中從零開始精通運(yùn)營!《從零開始學(xué)運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營渠道運(yùn)營活動(dòng)運(yùn)營用戶運(yùn)營》中共列舉了258個(gè)純高手實(shí)戰(zhàn)技巧,從運(yùn)營分支組成、運(yùn)營崗位職責(zé)、行業(yè)運(yùn)營重心、運(yùn)營流程,到軟文標(biāo)題、軟文圖片、圖文分析、流量渠道、視頻音頻渠道、開展活動(dòng)等,步步為營,方方面面全突破,精準(zhǔn)把握運(yùn)營要點(diǎn),最終成為運(yùn)營高手!《從零開始學(xué)運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營渠道運(yùn)營活動(dòng)運(yùn)營用戶運(yùn)營》適合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員、新媒體從業(yè)人員以及打算進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和新媒體創(chuàng)業(yè)、就業(yè)而需要掌握運(yùn)營技能的人士學(xué)習(xí)和參考。

譚靜 ·電子商務(wù) ·13.3萬字

字節(jié)跳動(dòng):從0到1的秘密
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《字節(jié)跳動(dòng):從0到1的秘密》是一本關(guān)于獨(dú)角獸企業(yè)字節(jié)跳動(dòng)背后的創(chuàng)業(yè)故事和成敗得失的經(jīng)管圖書。2012年,字節(jié)跳動(dòng)只是在北京一套公寓里工作的極客。創(chuàng)業(yè)7年,躋身中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心(工業(yè)和信息化部信息中心)發(fā)布的2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)。短短幾年,中國大眾文化娛樂消費(fèi)方式被大幅改變,“信息開始閱讀我們”,刷短視頻成了日常,上網(wǎng)課也成了潮流……字節(jié)跳動(dòng)幾乎助推了所有變化,“注意力”甚至被大數(shù)據(jù)算法直接嵌入商業(yè)鏈。它的成功本質(zhì)上是科技的勝利,這都是如何發(fā)生的?目前字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)。不管被視為中國崛起的象征還是安全威脅,它都大大提升了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳播話語權(quán),讓世界感受到了互聯(lián)網(wǎng)界的中國勢(shì)力,這又是如何做到的?作者馬修從海量采訪和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研究中,解讀這家公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、增長秘密和其他鮮為人知的軼事。用新聞報(bào)道的手法為讀者呈現(xiàn)了一個(gè)極富傳奇色彩的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)。全書以大量鮮為人知的幕后故事和細(xì)節(jié),為你解讀為什么這一次出圈的是中國公司!

(英)馬修·布倫南 ·一般管理 ·10.6萬字

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