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不懂心理學就做不好銷售

銷售就是一場心理戰，銷售就是心與心的較量。銷售界流傳一句名言：“成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家。”一個成功的銷售員往往不是因為有一副三寸不爛之舌，而是因為他精通銷售心理學！如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。

心理學與銷售之道

本書以心理學為依據，深入淺出地闡述了心理學在銷售中的影響和運用，提高銷售人員的銷售能力，提升業績水平。如何在讀懂顧客心理之前先了解自己？如何在賣出產品之前先了解顧客的心理？如何挖掘顧客的需求和激發他們的購買欲望？如何把握消費者的消費心理？如何與客戶進行價格談判？如何通過心理策略說服客戶？如何與客戶拉近心理距離，使其成為自己的人脈資源？如何利用心理操縱成功賣出產品？答案就在其中。

·16.1萬字

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22條商規

1972年，里斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，并被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

·8萬字

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跟我真賬實操學會計

本書作者是財務總監，長期在利涵會計培訓學校教授會計實務課程。本書將新手做會計普遍會遇到的理論與實務問題，用真實賬表和實例詳細講解。書中第一部分介紹做會計必須知道的入門知識；第二部分是會計實務，詳細講解了會計科目、建賬、會計日常工作、往來賬務處理、庫存管理、固定資產管理、會計核算、成本管理、報表管理、會計檔案管理等重要會計工作的實務處理。第三部分精心總結了做會計必備的稅務知識，并特別介紹了營改增事項。本書語言通俗，圖文并茂，大量實務舉例和貼心提示，帶你輕松邁過會計門檻。

·15.9萬字

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TABLES：改變中國互聯網未來的六大力量

TABLES是改變中國互聯網未來的六大力量，其中T代表騰訊，A代表阿里巴巴，B代表百度，L代表雷軍系，E代表周鴻煒系，S代表門戶網站中最有機會的新浪和搜狐。這六大力量共同構成了中國互聯網的現在，也決定著未來的走向。在他們之間，有怎樣的合作與競爭?為什么騰訊會作出一個艱難的決定?經歷風波之后，從封閉走向開放的騰訊會改變互聯網格局嗎?百度和阿里巴巴有什么過節?搜索引擎會跟電子商務融合嗎?雷軍系為什么跟“破壞者”周鴻煒有不同的立場?同是多點布局的天使投資人，為什么風格大相徑庭?

·12.6萬字

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用心管人

一位企業領導在談到管理時強調“發善念”、“用心力”。天下最大的善念，莫過于慈悲。管理者對員工要有慈愛之心，以關注員工的切身利益、身心健康、幫助員工解決實際問題為己任。而“用心力”其實就是賺取人心。比如你的企業有100人。你真正以慈悲心對他們。剩下的99個人就都會對你產生尊敬。在這種情況下，管理的所有事情就都容易解決，因為你所管理的任何事情，無外乎都是人做的事情，人的問題解決了，事情也就很好辦了。

·15.9萬字

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白手起家的百萬富翁

著名企業家張近東說：“人品是一個人在社會上的立足點，將其放到企業中來，就體現一個企業的社會責任感上。”盡社會責任，把財富回報社會，讓更多的人受益，是許多成功企業家獨特的境界。《白手起家的百萬富翁》通過一些典型的事例告訴大家創富的精神、創富的方式和方法，旨在培養大家創富的膽量、敏銳的眼光、靈活的經營思路、過人的財技和經營方式的巧妙運作能力。全書不只是面對渴望創富的人，不同行業、不同職業者都可以從中受益。

·15.2萬字

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能力陷阱

我們很樂于去做那些我們擅長的事，于是就會一直去做，最終就使得我們會一直擅長那些事。做得越多，就越擅長，越擅長就越愿意去做。這樣的一個循環能讓我們在這方面獲得更多的經驗，但卻容易陷入能力陷阱，在其他方面無法突破。每個人都要特別警惕這種能力陷阱，避免把大量時間花在日常瑣事上。如果你想獲得更多更好的發展，就要從日常瑣事中解脫出來，轉變到進行更多策略性思考、在日常工作外建立人際關系網絡、提升影響力等能夠給你持續帶來價值的工作上，這樣你才能在各領域獲得更好的發展。

·10.3萬字

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定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）

本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”--定位，它改觀了人類對“滿足需求”的舊有營銷的認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。本書闡述了“定位”觀念的產生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。

·13.9萬字

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合伙人制度：有效激勵而不失控制權是怎樣實現的

本書綜合應用了投行、財務、稅務、法律、HR相關知識，全面深入地對合伙人制度進行了分析。如何選擇合伙人、如何出資、如何估值、如何分錢、如何退出，這是每一位企業家與合伙人關心的話題。本書提供了大量的實操方案，旨在讓讀者能夠拿來即用。合伙人要發揮作用必須借助于一定的平臺，合伙企業就是這樣的平臺。馬云是如何通過相關平臺控制螞蟻金服的？任正非是如何控制華為的？寶能系是如何舉牌萬科的？本書一一為你揭秘。股權架構作為企業的頂層設計，如何設計大有文章，如果設計不好會發生“把孩子養大，叫別人爹”的事情。因此，控制權設計、一致行動人計劃、投票權委托、AB股權架構等，都是企業家感興趣的內容，也是企業家內心最脆弱之處。本書為企業家及高管們提供一種有效激勵而不喪失控制權的設計工具與方法。

·10.7萬字

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7天讓你讀懂經商心理學

心理學是幫助人們了解自我、洞察人生、解釋行為的一門實用科學。人的心理千變萬化，這也使得人的心理現象成為一個極為復雜和奇妙的領域。但通過大量的試驗以及經驗的總結證明，人類的心理活動仍然是有一定規律的，人們對心理現象事實上都很熟悉，只不過由于缺乏科學的理解，因此覺得神秘罷了。然而，從普通大眾看來，嚴謹深奧的心理學的確是晦澀難懂的，一些專業的名詞術語在日常生活中總是難以被理解。所以，迫切需要一條合適的紐帶將心理學的科學性運用到我們的現實生活與工作中。《7天讓你讀懂心理學》系列叢書無疑就是這樣一條及時出現的紐帶。本書為叢書之《7天讓你讀懂經商心理學》分冊。

·17.9萬字

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稻盛和夫的經營哲學

《稻盛和夫的經營哲學》的作者以最為詳盡的筆墨清晰的再現了稻盛和夫的經營哲學，深刻地剖析了阿米巴經營理念，并且通過穿插稻盛和夫這位傳奇企業家的人生歷程，向廣大讀者描述出了一個完整真實的稻盛和夫，透徹地闡釋出了世界上最為經典的“京都陶瓷株式會社的經營法則”。可以說，每一個閱讀過《稻盛和夫的經營哲學》的讀者，都能夠受到深刻的啟發，不但學會管理之道，更能夠學會做人之道，讓他們更好地去對待自己的工作和生活。

·14.3萬字

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中層領導力：西點軍校和哈佛大學共同講授的領導力教程

全球領導力研究第一人約翰麥克斯維爾博士，通過40年的研究，逐步揭開領導力的秘訣。無論是培養將軍的西點軍校，還是培養企業家的哈佛大學商學院，都聘請麥克斯維爾博士開設領導力課程。《中層領導力》即是該著名課程的結集，出版十年來，風行全球，被奉為領導力培養的速成經典，也成為世界500強高管的必讀書。

·14.3萬字

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一個廣告人的自白：紀念版

《一個廣告人的自白》在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。

·9.4萬字

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整合：讓一切為我所用

資源的整合到底有多重要？古人帶兵打仗，講究的是天時、地利、人和，三者缺一不可，這就是資源有效整合的一個典范。我們熟知的古代以少勝多的戰事，大多數都可從中分析出之所以如此結局最深刻的原因。現在的商場就如戰場。我們周圍可以看到這樣一些事情：有些老板很忙，忙到坐下來抽根煙喝口水的時間都快沒了，對于這樣的人我們總是很敬佩，親力親為嘛，可是公司的效益卻沒有上去，反而有所下降；有些老板卻很閑，經常約朋友去打打高爾夫啊、騎騎馬啊什么的，公司的效益卻很讓人眼紅。為什么呢？我覺得很重要的一個原?因，就在于其是否重視并進行了有效的資源整合。

·9.1萬字

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炒股致富心理學：沃倫巴菲特笑傲股市的28個簡單法則

巴菲特思考的基本方式不外乎兩個方面。其一，付出的買價決定投資報酬率；其二，必須先能夠合理地推算企業的未來盈余。巴菲特說：“投資企業，是購買它的未來。”“你應當投資于一家甚至連傻子都可以經營的企業，因為有朝一日，可能真會有傻子這么做的。因此我喜歡那種根本不需要管理仍能賺大錢的行業，它們才是我喜歡從事的那種行業。”年輕的巴菲特想要開一家公司賺更多的錢。如果他要獲取復利的好處，他知道越早開始越好。

·9.1萬字

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海底撈的經營哲學

有人說火鍋被分成了兩類，一類是普通火鍋，一類是海底撈火鍋。“海底撈”三個字，不再僅僅是一家火鍋店的名稱，而是變成了一種現象。海底撈現象的本質是什么？海底撈靠什么在經營中贏得顧客、贏得員工？本書從其定位、發展、創新、管理、服務、品牌文化等多個方面為讀者剖析海底撈成功的秘訣。

·10.5萬字

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推銷員必知的100個故事

做一個好的推銷員什么最重要？答案可能有許多種：知識、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。因為成功本身就是一種難以言說的東西，成功最關鍵的因素在于你自己。不管你從事我么艱難的工作，只要你全力以赴就能夠取得成功。本書從推銷員的自身出發，精選了100個簡短動人、可讀性強、寓意深刻的故事，可幫助廣大推銷員揚長避短，真正認識自我，發揮自己的最大潛能。使推銷員充滿自信，積極迎接抵消戰，最終獲得得成功。

·12.4萬字

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阿米巴經營（實戰篇）

本書中不但詳盡介紹了阿米巴經營的體系和運營方法，也詳細介紹了多個日本企業導入阿米巴經營的案例。第2章生動地描述了日本航空再生重建的整個過程，第3章介紹了工業制造企業荻野工業的案例。為了進一步解釋阿米巴經營同樣適用于服務業企業，本書第4章以醫院和護理企業為案例詳細介紹了阿米巴經營的具體導入方法和運行方法。更讓我興奮的是，森田直行先生在第5章還專門列舉了7家導入了阿米巴經營的中國企業，并詳細介紹了阿米巴經營在中國超市企業中的應用，這直接打消了我長期以來一直抱有的“阿米巴經營可能不適合中國的經營環境，不適合中國企業”的片面想法，也為我們中國企業導入和實行阿米巴經營提供了生動的案例和教材。

·9.6萬字

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波段炒股就這幾招

股市是充滿智慧和富有挑戰性的競技場。如果你想在股市一顯身手，甚至成為股市中的風云人物，通過閱讀本書，你將知道：通過股票投資成為百萬富翁不是夢。中國股市跌宕起伏，投機性強，只要善于把握中線機會，波段操作，肯定會體會到投資盈利的喜悅。

·5.2萬字

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