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生生不息
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在一家傳統(tǒng)企業(yè)基礎(chǔ)上,再造一家企業(yè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的切換與轉(zhuǎn)型,比守業(yè)更難。這本書就是講述一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到守業(yè),再到企業(yè)再造的故事。在這本書中,知名傳記作家范海濤與雷軍多次見面詳談,并采訪了金山集團(tuán)的高層和諸多內(nèi)部員工,從客觀的視角,記錄了金山從創(chuàng)業(yè)到守業(yè),再到企業(yè)再造的故事。但這本書又不僅僅是一本企業(yè)傳記,它講述了雷軍面向未來的獨(dú)特觀察,揭秘了其獨(dú)樹一幟的管理經(jīng)驗(yàn)和精妙而深厚的投資技巧,體現(xiàn)了其內(nèi)心純粹的企業(yè)家精神。可以說,這本書是雷軍企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管理模式、投資和經(jīng)營策略集大成的企業(yè)經(jīng)營方法論,而金山團(tuán)隊(duì)又是其方法論的成功實(shí)踐者——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維,三輪驅(qū)動(dòng)收入模型、五條改革策略、引入風(fēng)險(xiǎn)投資等經(jīng)營技巧和經(jīng)營策略激活了金山在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生機(jī)。這本書為傳統(tǒng)企業(yè)解決守業(yè)、再造等困擾無數(shù)企業(yè)家的難題提供了一個(gè)教科書級(jí)的方法論和實(shí)踐策略。對(duì)于那些還徘徊在互聯(lián)網(wǎng)、智能世界之外又亟待變革與轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者,對(duì)于那些還處在發(fā)展路徑依賴、組織內(nèi)卷狀態(tài)中的企業(yè),這本書不容錯(cuò)過。而對(duì)想要了解雷軍、了解金山,了解一段傳奇創(chuàng)業(yè)故事的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)研究者和普通讀者來說,此書不會(huì)讓你失望。

范海濤 ·企業(yè)家 ·17.9萬字

精準(zhǔn)電話銷售:轉(zhuǎn)化率倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧與口才訓(xùn)練
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即使在微信溝通越來越普遍的新時(shí)代下,電話溝通作為一種更直接、更快速、更具有深度互動(dòng)性的溝通模式,對(duì)很多行業(yè)和企業(yè)來說仍然是不可或缺的。有效地運(yùn)用電話進(jìn)行銷售,已經(jīng)成為數(shù)百萬人必備的職業(yè)技能。然而,隨之而來的是客戶對(duì)電話銷售越來越大的抗拒。在這種背景下,電話銷售人員如何以更專業(yè)的方式和客戶接觸,了解客戶的需求和底線?如何通過各種溝通技巧,化解客戶的異議和拒絕,從而有效贏得客戶?《精準(zhǔn)電話銷售:轉(zhuǎn)化率倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧與口才訓(xùn)練》結(jié)合業(yè)內(nèi)新的成功案例,系統(tǒng)、全面地剖析了電話銷售的技巧和策略,滿足了新時(shí)期電話銷售人員的新需求。本書圍繞善準(zhǔn)備、抓開場(chǎng)、挖需求、談方案、要承諾、謹(jǐn)追蹤六個(gè)部分循序漸進(jìn)地幫助讀者實(shí)現(xiàn)從理論到落地的轉(zhuǎn)化,進(jìn)而使個(gè)人業(yè)績(jī)得以提升、企業(yè)利潤率實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。《精準(zhǔn)電話銷售:轉(zhuǎn)化率倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧與口才訓(xùn)練》對(duì)那些渴望提升銷售能力的電話銷售人員尤為合適,同時(shí)適合培訓(xùn)師、管理者、創(chuàng)業(yè)者相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。本書也適合所有在工作中主要用到電話、微信,以及需要與客戶進(jìn)行深度互動(dòng)的從業(yè)者閱讀。

張烜搏 ·市場(chǎng) ·13.6萬字

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