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突破型談判:如何搞定難纏的人

在《談判力:哈佛大學突破型談判術》中(以下簡稱《談判力》),作者將談判視為一套“固定舞蹈”,并將其科學合理地分解為若干“舞步”,循循善誘地引導讀者掌握談判的本質、理念及具體操作流程,以便在實際談判中靈活運用,達成談判雙方滿意的協議共識。時至今日,《談判力》一書依然具有很強的吸引力和可讀性。然而,值得一提的是,幾乎每位讀者在讀完該書后,都會欲罷不能,提出一系列問題:倘若對方沒有讀過本書,不按照本書中所歸納總結出的“套路”出牌,該怎么辦?倘若對方最后的態度依舊是拒絕,又該怎么辦?《突破型談判:如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應運而生的。通過仔細研究在艱難困境中進行成功談判的若干個經典案例,我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個具有通用性的五步談判模式,稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實現了對談判“固定舞蹈”的初步勾勒,那《突破型談判:如何搞定難纏的人》所要達成的目標便是“如何讓一個不情愿談判的人與你欣然步入舞池,翩翩起舞”,旨在讓你擁有一套讓對手無法拒絕你的談判藝術。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·9.3萬字

最新章節 第10章 注釋 2023-11-24 18:06:45
對賭(實踐版)

通過一系列有趣的練習、插圖和故事,暢銷書作者、認知心理學博士、職業撲克賽世界冠軍安妮·杜克將幫助你克服自身的偏見,正視自己的弱點,成為更優秀、更自信的決策者。當面臨重大決策時,你會怎么做?如果像大多數人一樣,你可能會做一張表,列出利弊清單,花費很多時間沉迷于無效的決策——陷入“分析癱瘓”,無休止地尋求他人的意見,試圖找到一些可能增加確定性的額外信息,最后卻是跟隨直覺。是否有一種更好的方法能幫助你做出高質量決策呢?這樣你就可以清晰地思考,感到更加自信,更少地懷疑自己,最終變得更果斷、更有效率。做出好的決策并不一定是陷入無休止的猜測。相反,做出高質量決策是一種可以習得的技能。在《對賭(實踐版)》中,安妮·杜克總結出一系列簡單、實用的決策工具。在書中,你將學習到如下內容:識別并消除隱藏的偏見;從那些你尋求建議的人那里獲得更高質量的反饋;更準確地識別運氣對決策結果的影響;什么時候快決策,什么時候慢決策,什么時候提前決策;做出更有效地幫助你實現目標、踐行價值觀的決策。通過互動練習和引人深思的思想實驗,這本書將幫助你分析你在過去所做的選擇,并指導你在未來做出更好的決策。

(美)安妮·杜克 ·激勵 ·10.7萬字

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