官术网_书友最值得收藏!

B2B銷售原理與實踐
會員

在經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境書下,市場競爭愈演愈烈,各個企業(yè)都面臨著機遇和挑戰(zhàn)。尤其是對于初創(chuàng)企業(yè),業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要,但若沒有過硬的銷售能力,存活下來的機會微乎其微。越來越多企業(yè)和管理者也意識到銷售是推動企業(yè)發(fā)展的核心能力之一。本專業(yè)B2B銷售的工作原理和方法,更融入了作者超過三十年的一線銷售與管理實踐。《B2B銷售原理與實踐》共分為11篇:歷史篇引導(dǎo)讀者了解認識銷售工作的歷史;專業(yè)篇澄清了銷售的本質(zhì)以及長久以來的誤區(qū);供應(yīng)篇則從了解自家供應(yīng)商入手,明確銷售人員與供應(yīng)商的關(guān)系;客戶篇通過對企業(yè)客戶復(fù)雜性和購買行為的剖析,闡釋了以客戶為本的經(jīng)營理念與方法;領(lǐng)地篇詳細地解讀了如何通過領(lǐng)地工作,磨練銷售人員的業(yè)務(wù)管理能力;贏單篇分為兩個部分,從“道”與“術(shù)”兩個維度展現(xiàn)了銷售人員邁向成功的關(guān)鍵;績效篇,深刻解讀了與銷售人員密切相關(guān)業(yè)務(wù)與經(jīng)營目標,讓讀者了解如何獲得更多回報與晉升;滿意篇突出客戶滿意在B2B銷售中的重要性,同時介紹了客戶滿意管理方法與技巧;競爭篇則幫助讀者真正理解競爭的意義以及掌握競爭的手段;個人篇為本書的總結(jié),清晰地列出了15個成就銷售人員的個人特質(zhì)。

張烈生 ·電子商務(wù) ·28.7萬字

QQ閱讀手機版

主站蜘蛛池模板: 蛟河市| 苍梧县| 乌兰浩特市| 江都市| 宣化县| 正宁县| 冷水江市| 宝坻区| 汉源县| 荆州市| 资溪县| 同心县| 贵定县| 清丰县| 黔南| 清丰县| 东兴市| 屯昌县| 家居| 宝丰县| 六盘水市| 万荣县| 镇雄县| 泸西县| 融水| 武义县| 九龙县| 潼关县| 孝义市| 赣榆县| 南安市| 莒南县| 织金县| 桂平市| 东兴市| 东宁县| 温州市| 田林县| 汝阳县| 竹北市| 盐源县|