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醫(yī)藥代理商經(jīng)營全指導: 新環(huán)境 新管理
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本書結(jié)合當前醫(yī)藥市場政策環(huán)境翔實解讀了新環(huán)境下醫(yī)藥招商的戰(zhàn)法,著重分析了藥品產(chǎn)業(yè)鏈中盈利機會及基于產(chǎn)品生命周期的選擇判斷。隨著市場規(guī)范化與供需結(jié)構(gòu)的變化,醫(yī)藥招商模式發(fā)生了微妙變化,工作重心下移,由供應資源爭奪逐步轉(zhuǎn)移到消費資源的爭奪。書中作者結(jié)合自身經(jīng)歷,從產(chǎn)品選擇、價格體系設(shè)計、路徑管理到促銷方式多維度描述了代理商進行產(chǎn)品操作的基本策略。同時,就當前環(huán)境下招商模式中常見的OEM大包運作、院內(nèi)外市場開發(fā)、渠道商轉(zhuǎn)型,以及商業(yè)控銷與終端控銷的常見的手法進行了詳細解讀。此外,鑒于新環(huán)境下醫(yī)藥代表與醫(yī)藥自由人的轉(zhuǎn)型問題做了重點探討,就醫(yī)藥大健康的未來前景進行了系統(tǒng)分析。作者從事藥品一線營銷十余年,致力于藥品學術(shù)推廣與商業(yè)渠道布局,從業(yè)經(jīng)歷豐富,熟悉臨床、零售、原料貿(mào)易、健食會銷、會展傳播等多種模塊,具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,為多家醫(yī)藥媒體特約撰稿人,曾經(jīng)撰寫各類醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)文章及行業(yè)政策分析百余篇。本書適合醫(yī)藥行業(yè)銷售人員作為入門讀物,也可以作為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理人員的業(yè)務(wù)培訓讀本和培訓教材。

戴文杰 ·市場 ·8.6萬字

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