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弱勢(shì)品牌如何做營銷

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，競(jìng)爭日益激烈，作為弱勢(shì)品牌如何才能在強(qiáng)勢(shì)品牌林立的情況下取得一席之地？本書將給你答案。本書從“全營銷”工具入手，從實(shí)際出發(fā)，作者利用自己多年在市場(chǎng)一線摸爬滾打的豐富經(jīng)驗(yàn)以“產(chǎn)品與物流通道”、“服務(wù)通道”、“促銷互動(dòng)通路”、“信息傳播通道”的各個(gè)角度，提供具體方法和實(shí)際案例，用生動(dòng)可信的描述，系統(tǒng)解決弱勢(shì)品牌的營銷難題。讓弱勢(shì)品牌們穩(wěn)住根基、突出重圍！讓弱勢(shì)品牌走向強(qiáng)勢(shì)！

·14.9萬字

小故事大營銷

《小故事大營銷》是一部揭秘如何通過生動(dòng)小故事激發(fā)情感共鳴、塑造品牌形象、實(shí)現(xiàn)高效市場(chǎng)傳播的實(shí)戰(zhàn)指南。書中精選了眾多成功案例，解析了微小故事如何在消費(fèi)者心中種下深刻印象，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購買動(dòng)力。作者深入淺出地闡述了故事營銷的精髓，教會(huì)讀者如何挖掘品牌故事、創(chuàng)新敘事手法，讓營銷信息如春風(fēng)化雨，潤物無聲地影響目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化傳播。

故事化營銷：讓你的產(chǎn)品和品牌深入人心

故事是人類進(jìn)化所依賴的一項(xiàng)重要功能。“講故事、聽故事、信故事”已然成為人類基因的一部分。作為人類最早的溝通方式之一，故事具有精煉信息、贏得關(guān)注、獲取信任、喚起情感四項(xiàng)基本功能——而這恰恰是營銷傳播所追求的完整效果。在所有的溝通形式中，唯有故事可以單獨(dú)、自然、一氣呵成地達(dá)成這種效果。故事化營銷，即將故事原理和方法運(yùn)用于營銷溝通的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括產(chǎn)品、銷售、品牌、企業(yè)及人物等）。本書從故事理論入手，向讀者層層剖析故事營銷法——從故事的原理、故事在人類社會(huì)發(fā)展中的重要性，延伸至故事對(duì)營銷的重要推動(dòng)。

品牌的起源

本書重新定義了品牌以及品牌創(chuàng)建的哲學(xué)和方法，使品牌創(chuàng)建的過程成為一門科學(xué)、成為商業(yè)的一部分，而非靈光一現(xiàn)的藝術(shù)或者虛無縹緲的品牌宗教。艾·里斯先生和勞拉·里斯女士指出：商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代表；消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業(yè)創(chuàng)建品牌的正道是把握分化趨勢(shì)，創(chuàng)新品類，創(chuàng)建新品牌，發(fā)展品類，壯大品牌，以多品牌駕御多品類，最終形成品牌大樹。

阿里運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記

阿里運(yùn)營之所以“牛”，主要有以下三點(diǎn)原因：一是健全的運(yùn)營人員培養(yǎng)、成長、進(jìn)階體系二是運(yùn)營策略與業(yè)務(wù)深度貼合三是極致、高效的執(zhí)行力。本書以阿里運(yùn)營為切入點(diǎn)，為讀者揭開了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的神秘面紗。全書共９章，深入淺出地闡述了運(yùn)營的概念，介紹了運(yùn)營人員必備的能力和素質(zhì)，并圍繞著內(nèi)容運(yùn)營、社交化運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營、全渠道運(yùn)營等模塊，系統(tǒng)地講解了運(yùn)營的“道”與“術(shù)”。書中不僅有運(yùn)營理論，還結(jié)合大量阿里和其他知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營實(shí)例，形成了一套實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方法論，讓讀者能夠快速理解并上手實(shí)操。本書還結(jié)合作者在阿里的工作經(jīng)歷，對(duì)運(yùn)營人員的職業(yè)規(guī)劃和行業(yè)的未來進(jìn)行了深入探討。如果你是剛?cè)胄械男氯耍嘈拍隳軓谋緯姓业揭恍┓浅?shí)用的實(shí)操方法，并從中提煉出自己的運(yùn)營思維如果你是運(yùn)營人員，相信本書能為你提供一些新的視角，帶來一些新的啟發(fā)。

金牌文案：文案策劃與活動(dòng)執(zhí)行

為了幫助讀者快速掌握文案策劃與活動(dòng)執(zhí)行的知識(shí)，掌握文案寫作攻略，本書圍繞金牌文案這一核心內(nèi)容，全面闡述了關(guān)于文案創(chuàng)作的三大主流內(nèi)容，文案與活動(dòng)執(zhí)行核心戰(zhàn)略分析、企業(yè)經(jīng)營不可或缺的八種文案、活動(dòng)策劃與執(zhí)行的主要類型與步驟。三大主流內(nèi)容涵蓋文案策劃與活動(dòng)執(zhí)行的理論框架到實(shí)際應(yīng)用的全方位攻略。本書使文案策劃人員能夠充分了解文案的豐富含義和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在文案策劃與活動(dòng)執(zhí)行中運(yùn)籌帷幄、胸有成竹，充分發(fā)揮自身的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，獲得理想的宣傳推廣效果；同時(shí)，也為文案策劃人員提供可參考借鑒的范例或樣本。本書實(shí)用性和實(shí)操性非常強(qiáng)，既是文案創(chuàng)意者開展文案實(shí)戰(zhàn)和活動(dòng)執(zhí)行的寶典，又是文案策劃人員的工作準(zhǔn)則和市場(chǎng)營銷管理者的實(shí)用手冊(cè)。

印度國際服務(wù)外包經(jīng)典案例

本書共分為八章，從印度服務(wù)外包企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、科技園區(qū)、政府四個(gè)方面精選案例，總結(jié)了印度獨(dú)具特色的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。具體而言，選取了印孚瑟斯技術(shù)有限公司、威普羅公司、塔塔集團(tuán)、薩蒂揚(yáng)軟件技術(shù)有限公司、印度國家信息學(xué)院五個(gè)著名的印度服務(wù)外包企業(yè)成功與失敗的經(jīng)典案例，詳細(xì)敘述了它們的發(fā)展歷程、核心競(jìng)爭力、管理訣竅、戰(zhàn)略決策以及對(duì)我國服務(wù)外包企業(yè)的啟示；介紹了印度軟件和服務(wù)業(yè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)立、影響和作用；本書可作為各類型國際服務(wù)外包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)用書，也可以為相關(guān)研究領(lǐng)域的專家學(xué)者和研究生提供研究參考。

銷售大咖那些事

什么絞盡腦汁，你的銷量額卻遲遲不漲？為什么你找不到最佳推銷時(shí)機(jī)？為什么明明商品是同一款式，價(jià)格便宜很多，還是沒人埋單？……沒有人天生就是銷售精英，想要在職業(yè)上取得進(jìn)步，向領(lǐng)域里的高手學(xué)習(xí)無疑是一條捷徑。向銷售大咖學(xué)習(xí)銷售那些事，讓你在面對(duì)陌生的客戶時(shí)不再退縮，幫助少有訂單的你快速掌握成交秘訣，使處于職業(yè)倦怠中的你重新認(rèn)識(shí)銷售，以更飽滿的熱情投入工作之中。本書結(jié)合19位世界級(jí)大咖的傳奇銷售經(jīng)歷，記錄他們的故事，剖析銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，講述高銷售業(yè)績的技巧與經(jīng)驗(yàn)。全書120個(gè)經(jīng)典案例、49個(gè)銷售錦囊、95句大咖語錄，講述堪稱范本的成交過程！翻開這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大咖別于常人的閃光點(diǎn)，找到大咖出奇制勝的法寶，體悟銷售大咖的成交智慧。學(xué)以致用，你也能創(chuàng)造下一個(gè)銷售奇跡！

好主意不是好營銷：用好數(shù)據(jù)，賣貨給力

用好數(shù)據(jù)，賣貨給力。好的點(diǎn)子并不是好的營銷，用好數(shù)據(jù)思維才可以。數(shù)據(jù)思維是一種生產(chǎn)力，它不僅是挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的好工具，更是解讀和豐富各種經(jīng)營管理原則的新邏輯，與商業(yè)問題密不可分。用數(shù)據(jù)思維，做好營銷。從用戶洞察，生產(chǎn)數(shù)據(jù)等找到冷靜營銷的決策來源，觀察對(duì)手，觀察新潮流，這些都是數(shù)據(jù)的力量。用好營銷費(fèi)用，掌握數(shù)據(jù)，用好工具才能做好營銷。冷靜運(yùn)用數(shù)據(jù)，才能看清營銷的全面，冷靜面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭，找到對(duì)的用戶，用真正的好產(chǎn)品找到精準(zhǔn)用戶。并在營銷過程中，如何用小錢辦大事，更是需要順勢(shì)而為，用營銷工具提高營銷效率，讓數(shù)據(jù)先跑一會(huì)兒，告別無效營銷。

市場(chǎng)營銷知識(shí)·銷售心理學(xué)基礎(chǔ)

本書是中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營銷類專業(yè)基礎(chǔ)課對(duì)口升學(xué)復(fù)習(xí)指導(dǎo)。內(nèi)容包括：第一部分市場(chǎng)營銷知識(shí)各章節(jié)需要掌握的內(nèi)容和題型示例；第二部分銷售心理學(xué)各章節(jié)需要掌握的內(nèi)容和題型示例；第三部分近二年的試題；第四部分參考答案。試題和習(xí)題答案可以方便學(xué)生復(fù)習(xí)參考。

餐飲營銷與促銷

《餐飲營銷與促銷》一書，首先從整體、宏觀的角度介紹了餐飲企業(yè)營銷計(jì)劃和餐飲營銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容，再從具體的營銷渠道和方法著手介紹了餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告營銷、節(jié)假日營銷、品牌營銷，以及菜單營銷、店內(nèi)營銷、跨界營銷的操作要領(lǐng)、步驟和細(xì)節(jié)。并附以大量實(shí)際案例。

訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法

本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)。尤為難得的是作者從消費(fèi)品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售，將兩種銷售的經(jīng)驗(yàn)都進(jìn)行了總結(jié)，作者認(rèn)為很多工業(yè)品銷售缺乏消費(fèi)品銷售一些溝通上的素養(yǎng)，而工業(yè)品銷售更為復(fù)雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書細(xì)數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷：初做消費(fèi)品銷售，學(xué)習(xí)SPIN銷售法；轉(zhuǎn)去賣儀表，學(xué)習(xí)陌拜；瘋狂出差，漫長的客戶積累期，終于轉(zhuǎn)正；不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區(qū)經(jīng)理；拿下吉林YC項(xiàng)目和CM項(xiàng)目，沖到銷售冠軍，負(fù)責(zé)制高點(diǎn)北京市場(chǎng)；跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售，歷經(jīng)H港項(xiàng)目、3億元大項(xiàng)目、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭項(xiàng)目。本書主要面向兩類人：一類是工業(yè)品銷售的新人，或者是已經(jīng)做了一段時(shí)間，遇到瓶頸期的銷售員；第二類是公司管理層、與銷售相關(guān)的職場(chǎng)人士以及創(chuàng)業(yè)者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項(xiàng)目、部分關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的情況，以第一視角來講述項(xiàng)目銷售過程中的故事，展現(xiàn)了行業(yè)、市場(chǎng)的真實(shí)情況，以項(xiàng)目復(fù)盤的形式，深入解讀不同角色的立場(chǎng)和態(tài)度，重點(diǎn)記錄了作者作出關(guān)鍵選擇的分析過程，非常有借鑒意義。

從門道到王道：一個(gè)銷售總監(jiān)的銷售筆記

本書以作者的工作經(jīng)歷為主線，通過分析一些真實(shí)案例，由淺入深地闡述了銷售過程中常碰到的問題以及應(yīng)對(duì)策略，是一本系統(tǒng)闡述銷售人員成長過程的書籍。本書可以幫助有志于從事銷售工作或者剛從事銷售工作的讀者少走彎路，在較短時(shí)間里系統(tǒng)地學(xué)到銷售的基本經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的性格特質(zhì)，形成自己的銷售風(fēng)格，并將之應(yīng)用于工作實(shí)踐。

私域資產(chǎn)

“私域肖廠長”肖逸群在多年來第一手私域經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)提煉了做私域的方法論。五句話、一個(gè)公式，肖逸群創(chuàng)新提出“私域五力模型”，一站式總結(jié)做私域的核心要素和相互關(guān)系，手把手、一步步幫助創(chuàng)業(yè)者打造自己的私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定的商業(yè)價(jià)值。

短視頻文案創(chuàng)作零基礎(chǔ)入門：創(chuàng)意解析+內(nèi)容策劃+寫作技巧

文案是短視頻的靈魂，是吸引觀眾注意力的磁石。《短視頻文案創(chuàng)作零基礎(chǔ)入門：創(chuàng)意解析+內(nèi)容策劃+寫作技巧》從短視頻文案的基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作入手，同時(shí)結(jié)合時(shí)下熱門的短視頻賬號(hào)或熱門短視頻實(shí)例，詳細(xì)講述短視頻的創(chuàng)意解析、策劃基礎(chǔ)和文案的寫作方法與技巧。全書共分為5章，第1章介紹短視頻文案的基礎(chǔ)知識(shí)和創(chuàng)作特點(diǎn)；第2章分類介紹短視頻文案創(chuàng)作方法；第3章對(duì)爆款短視頻文案的策劃與創(chuàng)意進(jìn)行解析；第4章介紹了短視頻文案與視頻內(nèi)容及形式策劃之間的關(guān)聯(lián)；第5章結(jié)合作者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹了短視頻文案寫作技巧。同時(shí)，書中列舉了一些熱門短視頻的文案實(shí)例和對(duì)短視頻達(dá)人的獨(dú)家訪談。本書可作為行業(yè)新手的入門級(jí)教材，指導(dǎo)新手踏上短視頻創(chuàng)作之路；同時(shí)也可供短視頻創(chuàng)作者和從業(yè)者、管理者參考，助他們快速提高文案創(chuàng)作能力，提升短視頻質(zhì)量，打造高點(diǎn)擊量和吸引人的短視頻。

中國推銷員最容易犯的101個(gè)錯(cuò)誤

《中國推銷員最容易犯的101個(gè)錯(cuò)誤》主要總結(jié)了推銷員在推銷過程中最容易犯的各種錯(cuò)誤，并分析原因，告訴推銷員直接的工作方法和技巧，文中所介紹的推銷員常犯的錯(cuò)誤，是在分析國內(nèi)無數(shù)推銷前輩和推銷人員失敗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上得來的，可以讓推銷員引以為戒，避免犯錯(cuò)誤，少走彎路，以便迅速踏上成功之旅。

微視頻運(yùn)營與營銷低成本獲取海量用戶的營銷新玩法

本書提供以下閱讀幫助：微視頻產(chǎn)業(yè)鏈上的“三板斧”、微視頻如何變現(xiàn)、從零開始做好微視頻運(yùn)營計(jì)劃、如何做好微視頻用戶運(yùn)營、打造爆款微視頻，內(nèi)容應(yīng)該如何制作、微視頻常見的4種營銷模式、不花錢推廣，如何讓微視頻播放量達(dá)到“100萬”。

一本書讀懂銷售心理學(xué)（實(shí)戰(zhàn)版）

《一本書讀懂銷售心里學(xué)（實(shí)戰(zhàn)版）》通過大量真實(shí)案例輔以詳實(shí)的解析，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理博弈等加以闡釋。對(duì)于銷售人員而言，要想提升你的銷售業(yè)績，試試從了解銷售心理學(xué)開始吧！

成交的秘密全集：銷售人員的枕邊書

銷售是一場(chǎng)有冠軍沒亞軍的比賽，更像是戰(zhàn)場(chǎng)上玄妙的迷陣，有著一道道關(guān)卡，只要采用正確的通關(guān)策略，就會(huì)到達(dá)迷陣的終端——成交。在銷售中，成交就意味著成功。因此，如何在銷售中順利成交是每個(gè)銷售人員都非常關(guān)注的問題。本書集結(jié)眾多銷售高手的卓越經(jīng)驗(yàn)，將成交的各種技巧和秘密匯錄成一本武功秘笈，以兵法演練的形式幫助讀者沖關(guān)破陣。