官术网_书友最值得收藏!

市場營銷研究方法與應(yīng)用(第二版)
會員

市場營銷研究方法與應(yīng)用(第二版)

本教材第二版充實和更新了首版的章節(jié)內(nèi)容和相關(guān)案例，增加了4章有關(guān)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，力求全面、系統(tǒng)地介紹市場營銷研究過程的各個步驟，以及在實際應(yīng)用過程中應(yīng)當(dāng)注意的問題，通過各章的案例與練習(xí)，強調(diào)理論聯(lián)系實際，加深讀者對市場營銷研究實踐活動的理解，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的實際動手能力。

涂平 ·市場 ·19.5萬字

一本書講透IT售前
會員

一本書講透IT售前

這是一本全面講解IT售前工作技能與職業(yè)發(fā)展的著作，是IT售前工程師的標(biāo)準(zhǔn)參考書。本書是作者10余年售前工作和管理經(jīng)驗的總結(jié)，不僅詳細講解了IT售前的全流程知識體系和工作技巧，而且還系統(tǒng)講解了IT售前工程師的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展要點。本書旨在快速提升IT售前工程師贏得項目的關(guān)鍵能力，實現(xiàn)快速成長。本書具體內(nèi)容分為兩個部分：IT售前工作技能首先非常詳細地介紹了IT售前的必備常識、崗位職責(zé)、能力模型，然后選題地講解了IT售前的全流程、客戶需求深度挖掘、產(chǎn)品功能演示、技術(shù)交流、招投標(biāo)等具體工作的方法和技巧；IT售前職業(yè)發(fā)展作者首先分享了如何成為一位優(yōu)秀的IT售前工程師，讓自己的產(chǎn)出最大化；然后介紹了IT售前工程師如何做職業(yè)規(guī)劃、如何向其他崗位轉(zhuǎn)型以及如何保持持續(xù)正確地學(xué)習(xí)。此外，還總結(jié)了IT售前工作中常見的各種誤區(qū)。

蔣珍波 ·市場 ·15.4萬字

搶單
會員

搶單

《搶單》全方位闡釋了現(xiàn)代銷售的細節(jié)、方法、技巧、法則。內(nèi)容包括服務(wù)原則與規(guī)范化、客戶心理分析、接近不同客戶的技巧、如何處理客戶異議、促成交易的語言技巧等。本書的重點在于解決銷售過程中的實際問題，強調(diào)如何做、怎么做，將銷售涉及的所有細節(jié)各個擊破，助你成交每一單。

李麗 ·市場 ·11.9萬字

最新章節(jié) 第9章 服務(wù)細節(jié)里的“人性化” 2022-10-20 11:26:53
時尚永不眠：奢侈品行業(yè)觀察
會員

時尚永不眠：奢侈品行業(yè)觀察

曾經(jīng)在我們這片土地上，很少有人把“奢侈品”看作一個產(chǎn)業(yè)。這些年中國奢侈品市場在經(jīng)歷沉浮后，又逐漸回到了強勁增長的軌道，這個浮華與暗涌并存的行業(yè)在中國也被越來越多人關(guān)注。本書分為三個部分，從個人到品牌，再到整個行業(yè)，層層遞進，細述了時尚圈內(nèi)的眾生相、知名品牌的相關(guān)故事，并給出針對性較強的行業(yè)觀點和分析。華服與珠寶固然動人，但在華服與珠寶之外，希望本書中的商業(yè)故事希望能讓你感受到些許樂趣，引發(fā)一些思考，帶你重新認識奢侈品行業(yè)。

盧曦 ·市場 ·13.3萬字

銷售巨人：洞悉人性弱點的神奇銷售技能
會員

銷售巨人：洞悉人性弱點的神奇銷售技能

“是我太心急了，把客戶嚇跑了？”“為什么客戶買了別人的產(chǎn)品，是我的報價太高了嗎？”“我用的饑餓營銷為什么不靈??？在這樣下去我都要餓死了！”“這什么人啊，脾氣這么大，要不是為了任務(wù)我才不伺候呢！”……銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，讓人混亂之中漸漸迷失。銷售中有什么是不變的嗎？有。那就是人性。銷售的過程和結(jié)果都依賴于銷售員對人性的把握。我們講話術(shù)，講情商，講不放棄，最終決定銷售成功與否的是我們對人性弱點的克服，一方面洞察客戶人性的弱點，投其所需，一方面剖解自己人性的弱點，或克服或善用，業(yè)績自然一飛沖天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒，每一個人性的弱點都是絕好的銷售機會，也都是錘煉銷售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平，每個銷售巨擘都有獨特的洞悉人性弱點的神奇銷售技能。人性弱點所在，即業(yè)績爆點所處！

李春蕾 ·市場 ·13.1萬字

現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢
會員

現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢

銷售是一個偉大的工作，銷售員銷售產(chǎn)品的同時也是在推銷自己。只有充分被顧客認可的銷售員才能順利地把產(chǎn)品賣出去。任何一個銷售員都是與眾不同的。都有自己的優(yōu)勢和缺點。任何一次成功的交易都是銷售員發(fā)揮優(yōu)勢的結(jié)果。成功的銷售員懂得隱藏自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓顧客快速的接受自己和產(chǎn)品；他們也懂得如何把自己的優(yōu)勢變成自己的強勢，從而在和其他銷售員競爭的時候占據(jù)有利地位。要想成為一個成功的銷售員，必須充分挖掘銷售優(yōu)勢。

靜濤 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第32章 你也能把任何產(chǎn)品賣給任何人(3) 2014-12-01 17:00:23
華與華品牌五年計劃
會員

華與華品牌五年計劃

華與華品牌五年計劃，是華與華公司為客戶進行品牌創(chuàng)建和管理的方法論，幫助企業(yè)理解品牌，也為廣告公司、營銷咨詢公司提供經(jīng)營攻略。第1年：超級符號持續(xù)改善，完成一次超級符號的革命，播下一粒持續(xù)改善的種子。很多企業(yè)的品牌，在華與華前是在盲人摸象中前進，在華與華后就是庖丁解牛，企業(yè)很清楚自己每一個動作都在做什么。第2～3年：營銷日歷管理，營銷日歷和品牌生物鐘，就是給品牌形成固定的營銷節(jié)拍和主題。在內(nèi)部，是形成所有員工一年的工作節(jié)拍；在外部，則是在顧客腦海里形成消費生物鐘，到時間就自動來。第4～5年：社會企業(yè)公民品牌公關(guān)及公益戰(zhàn)略。華與華把企業(yè)社會責(zé)任、公關(guān)和公益都納入品牌管理，并視之為企業(yè)戰(zhàn)略的上層建筑。

華杉 ·市場 ·26.8萬字

成為下一個SaaS獨角獸：快速進入指數(shù)式增長通道
會員

成為下一個SaaS獨角獸：快速進入指數(shù)式增長通道

本書是崔牛會組織和集結(jié)19位云計算SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人所創(chuàng)作的精選文章集合。從2014年到今天，中國的SaaS市場空前火熱，政府推動、巨頭影響、資本借力，各類SaaS如雨后春筍般成長起來。近兩年，資本回歸理性，也在敦促理性、務(wù)實的創(chuàng)業(yè)者們做好產(chǎn)品、做好市場、發(fā)展企業(yè)。中國是否也能成長出自己的Salesforce、SAP、Oracle呢？一批奮斗在中國SaaS行業(yè)一線的創(chuàng)業(yè)者、投資人們，低頭實踐的同時，也在抬頭思考做著理論總結(jié)和經(jīng)驗分享。全書從七個不同的視角審視SaaS行業(yè)的實踐：?從宏觀層面解讀SaaS行業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀；?市場方面，銷售團隊與渠道的組建如何操作；?客戶成功到底要如何做；?是否必須做PaaS；?美國成功SaaS企業(yè)給我們的啟示；?資本視角給我們的啟示；?SaaS企業(yè)現(xiàn)身說法。你會成為下一個SaaS獨角獸嗎？

崔牛會 ·市場 ·10.3萬字

汽車4S店活動策劃一本通
會員

汽車4S店活動策劃一本通

本書首先對汽車4S店相關(guān)的各種策劃活動進行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。本書適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。

劉軍等 ·市場 ·8.1萬字

新媒體行業(yè)寫作與推廣108招：打造專業(yè)內(nèi)容，成就企業(yè)品牌
會員

新媒體行業(yè)寫作與推廣108招：打造專業(yè)內(nèi)容，成就企業(yè)品牌

在人們所從事的行業(yè)中，每個人都有可能接觸到行業(yè)寫作與推廣。本書詳細介紹了新媒體行業(yè)寫作的相關(guān)知識，包括如何在寫作中成就個人IP與企業(yè)品牌，如何定位行業(yè)、企業(yè)品牌、個人IP，如何豐富行業(yè)寫作的素材，以及行業(yè)寫作的方法與步驟等共十一章。擁有多年寫作實操經(jīng)驗的作者用平實的語言將案例真實地呈現(xiàn)出來，介紹的方法與技巧可以讓讀者一看就懂，一學(xué)就會，實操性極強。本書適合每個想在自己行業(yè)里脫穎而出的人，包括傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、電商從業(yè)者、營銷人員，以及對寫作感興趣的人。

陳志紅 ·市場 ·12.1萬字

二手房銷售高手大講堂：情景演示+錯誤分析+正確示范
會員

二手房銷售高手大講堂：情景演示+錯誤分析+正確示范

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)結(jié)著房產(chǎn)與客戶，是戰(zhàn)斗在銷售的人。他們不僅僅是銷售人員，還扮演著市場情報員、企業(yè)形象大使、置業(yè)顧問等角色。本書采用大講堂的形式，精心挑選了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售過程中經(jīng)常遇見的問題，通過“應(yīng)避免的錯誤”“我們可以這樣應(yīng)對”等模塊，全方位展示了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售策略與銷售技巧。書中列舉的各種場景貼近實際生活，廣大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要在實踐中靈活運用相關(guān)技能，必能成為屢創(chuàng)佳績的銷售高手。通過閱讀本書，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將熟練掌握各類銷售技巧，輕松應(yīng)對客戶的各種異議，快速提升自身的銷售業(yè)績。同時，本書也可作為房地產(chǎn)中介機構(gòu)的員工培訓(xùn)用書。

陳信科 ·市場 ·12.2萬字

微信公眾號深度解析：訂閱號+服務(wù)號+企業(yè)號 三號運營全攻略
會員

微信公眾號深度解析：訂閱號+服務(wù)號+企業(yè)號 三號運營全攻略

本書是一本微信公眾號營銷的教科書，全方位揭秘了微信訂閱號、微信服務(wù)號、微信企業(yè)號三大類型賬號的運營管理策略和技巧，有助于企業(yè)構(gòu)建一套全新的微信公眾號營銷體系，打造一個移動端的商業(yè)帝國，是企業(yè)和微商必讀的微信公眾號營銷和運營寶典?！段⑿殴娞柹疃冉馕觯河嗛喬枺?wù)號＋企業(yè)號三號運營全攻略》突出了“新”、“全”、“實戰(zhàn)”三大特點，闡述了微信公眾號在新形勢下的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和三大類型；微信公眾號在企業(yè)營銷中的優(yōu)勢、功能、定位等。并根據(jù)實踐，本著實用性原則，分別介紹了三種具體的微信公眾號類型，訂閱號、服務(wù)號和企業(yè)號，以及相互之間的區(qū)別、關(guān)聯(lián)。能夠幫助企業(yè)快速定位自己，構(gòu)建專屬自己的微信營銷體系。

魏艷 ·市場 ·9.1萬字

絕對成交：高效客戶開發(fā)內(nèi)訓(xùn)手冊
會員

絕對成交：高效客戶開發(fā)內(nèi)訓(xùn)手冊

客戶不會自動送上門來！這似乎與當(dāng)下大行其道的“集客式營銷”背道而馳，銷售大師杰布·布朗特指出“輕松是平庸之母，銷售巨星都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。杰布·布朗特基于自己卓著的客戶開發(fā)成績和跨數(shù)十個行業(yè)的銷售培訓(xùn)講師經(jīng)歷，為讀者開了一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將了解到什么是“平衡開發(fā)法”，什么是“30天法則”，什么是“軸幅式客戶開發(fā)”。不管你是剛?cè)腴T的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對客戶開發(fā)的認識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成只聽你推薦，只向你購買的忠實客戶。只有你不想開發(fā)的客戶，沒有你開發(fā)不了的客戶。

(美)杰布·布朗特 ·市場 ·14.3萬字

市場營銷知識·銷售心理學(xué)基礎(chǔ)
會員

市場營銷知識·銷售心理學(xué)基礎(chǔ)

本書是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷類專業(yè)基礎(chǔ)課對口升學(xué)復(fù)習(xí)指導(dǎo)。內(nèi)容包括：第一部分市場營銷知識各章節(jié)需要掌握的內(nèi)容和題型示例；第二部分銷售心理學(xué)各章節(jié)需要掌握的內(nèi)容和題型示例；第三部分近二年的試題；第四部分參考答案。試題和習(xí)題答案可以方便學(xué)生復(fù)習(xí)參考。

河南省職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)研究室 ·市場 ·14.8萬字

顧問式銷售GPS
會員

顧問式銷售GPS

優(yōu)秀的廣告銷售人員與一般的銷售人員其關(guān)鍵區(qū)別在于——前者善于提問和聆聽，后者習(xí)慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要不是學(xué)習(xí)什么銷售技巧、談判技巧，而是要學(xué)習(xí)提問與聆聽的技巧，即是否善于閉上"鳥嘴”。作者通過研究涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的幾千個案例，結(jié)合切身實踐及有關(guān)專家的研究成果，總結(jié)出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，相信對廣大廣告銷售從業(yè)人員有重要的參考價值和借鑒作用。第2版更換了個別案例，調(diào)整了兩個小節(jié)的內(nèi)容，更有針對性和代表性。

余夕仁 ·市場 ·7.7萬字

所謂做生意，就是交朋友
會員

所謂做生意，就是交朋友

在生意場上，如何交朋友是一門學(xué)問?！端^做生意，就是交朋友》從生意場交際的現(xiàn)實問題入手，循序漸進地介紹了如何選擇朋友、如何結(jié)交朋友、如何維護好朋友之間的友誼、如何把握好生意場上的感情投資和人脈搭建等方面的方法，指導(dǎo)性和操作性極強，幫助在生意場上的每個人更有效與人溝通交際，廣交天下友，編織人脈網(wǎng)，為自己的生意搭橋鋪路，將生意做大做強。

崔小西 ·市場 ·8.8萬字

最新章節(jié) 第9章 做生意是種境界，做永久的朋友做永久的生意 2017-06-21 17:16:39
銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售
會員

銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售

有很多銷售人員感覺，客戶層出不窮的提問是種折磨，但出色的銷售人員卻認為，愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是和客戶之間互動的聊天過程，銷售人員要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機會，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動的回答者轉(zhuǎn)變成主動的引導(dǎo)者。《銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售》從聊得來、找出路、找共鳴、激發(fā)深入溝通欲望等方面，講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。本書有案例，有方法，非常適合銷售新手提高和晉升使用，是成為銷售冠軍的人們的枕邊必讀書！

張方金 ·市場 ·14萬字

最新章節(jié) 第33章 聊天不只是嘴的事兒(5) 2018-01-24 15:23:21
贏在新媒體思維：內(nèi)容、產(chǎn)品、市場及管理的革命
會員

贏在新媒體思維：內(nèi)容、產(chǎn)品、市場及管理的革命

我們已步入了新媒體時代，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)被廣泛運用，人們通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道以及計算機、手機、數(shù)字電視機等終端，向目標(biāo)群體發(fā)布信息或提供服務(wù)。這些新媒體給我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷鎺砹司薮蠖钸h的影響，并顛覆性地改變著我們的思維方式?！囤A在新媒體思維：內(nèi)容、產(chǎn)品、市場及管理的革命》作者總結(jié)多年新媒體實踐經(jīng)驗，開創(chuàng)性地提出了新媒體時代的“1+4”創(chuàng)新思維理論，分別從基本思維、內(nèi)容層面思維、產(chǎn)品層面思維、市場層面思維、管理層面思維共5個維度，結(jié)合微博、微信及網(wǎng)絡(luò)視頻等新媒體平臺大量的成功案例，對新媒體運營過程中的思維創(chuàng)新、策略選用、實踐路徑等進行了全方位的闡述。

陳永東 ·市場 ·16.5萬字

營銷心理學(xué)
會員

營銷心理學(xué)

本書綜合運用心理學(xué)和市場營銷學(xué)的理論與方法，闡述了現(xiàn)代營銷心理學(xué)的基本理論和營銷心理策略，全書共13章。第1章至第6章闡明了營銷心理學(xué)的主要理論，系統(tǒng)分析了消費者的心理活動過程及個性心理，消費者的購買決策心理過程，社會文化、時尚等對消費心理的影響；第7章至第11章介紹了對營銷過程中消費心理的研究和應(yīng)用；第12章和第13章介紹了營銷場景對消費心理的影響、營銷人員心理及營銷溝通的要求與分析。

馮麗華主編 ·市場 ·31萬字

微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰(zhàn)一本通
會員

微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰(zhàn)一本通

在這個流量為王的時代，公眾號、小程序、朋友圈、微信群、視頻號成為營銷者的新寵。他們通過這些平臺共同引流，更快速、更高效地完成了流量變現(xiàn)。本書通過公眾號、小程序、朋友圈、微信群四個主要平臺，向讀者展現(xiàn)了微商運營的主要方式，以及引流漲粉的方法和技巧，力求幫助運營者更好地了解微商，做好微商運營。

周小福 ·市場 ·10.9萬字

QQ閱讀手機版

主站蜘蛛池模板： 定安县| 罗定市| 阳原县| 繁峙县| 沙湾县| 顺昌县| 北流市| 壤塘县| 大连市| 治县。| 宾阳县| 延边| 黎川县| 连平县| 泸州市| 福海县| 平乡县| 金溪县| 临朐县| 黄山市| 喀喇沁旗| 徐州市| 海口市| 凤山县| 临颍县| 邵东县| 潢川县| 耒阳市| 淮滨县| 明水县| 称多县| 广东省| 霍邱县| 富川| 潜山县| 西丰县| 灌云县| 明溪县| 西丰县| 甘孜县| 乌什县|