雪球銷售法:榮獲AXIOM年度商業(yè)圖書大獎金獎
隨著社會發(fā)展,今天的客戶愈發(fā)精明。他們會在出價前做更多的工作,花費更多時間和精力進(jìn)行在線研究,所以市場上充滿了專業(yè)化的交流。那么,過去打打電話的銷售已經(jīng)過時了。每個人都需要成為“銷售員—專家”的混合體,才能維護(hù)良好的客戶關(guān)系。《雪球銷售法》提供了一個方法——雪球銷售法,通過十個步驟:①設(shè)定目標(biāo);②投資客戶關(guān)系;③定位自己;④提升親和力;⑤將潛在客戶變成客戶;⑥正確開發(fā)潛在客戶;⑦將銷售線索變成真正的客戶;⑧促成交易;⑨制定客戶計劃;⑩推動團(tuán)隊合作,循序漸進(jìn),讓銷售人員建立屬于自己的高質(zhì)量客戶關(guān)系,訂單如同滾雪球,變的越來越多。
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