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決勝精細化運營:如何實現流量高效轉化與快速增長
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互聯網經過將近30年的粗放式發展,紅利期已經過去,大部分賽道都已經成為紅海。在激烈競爭的下半場,存活下來的企業已經到了拼內功的時刻,而“精細化”就是這套內功的心法和口訣。本書以精細化運營為主線,分別從用戶運營、內容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現流量的高效轉化與快速增長。具體而言,用戶運營講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群,以及用戶激勵體系;內容運營講述了內容寫作的基本功、內容供給端的運營策略及內容分發;活動運營講述了活動的流程、類型、創意公式,并對重點活動形式進行了分析;社群運營講述了社群運營的本質與實操;新媒體運營講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺(抖音、知乎、視頻號)的規則,以及短視頻腳本的撰寫和優質內容構思;最后部分講述了增長運營工作需要用的模型,以及運營人需要具備的素養??傊?,本書分享了大量實用的運營方法,思路新穎獨特,能夠為讀者提供有效的指導。本書適合在企業中從事運營工作的人員閱讀,如初級運營人員、運營經理及運營總監。同時,本書也可供高等院校相關專業的師生參考。

李維鑫 ·市場 ·12.4萬字

考慮顧客選擇行為的在線產品定價策略研究
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書稿將考慮線上消費者在復雜環境下的錨定心理、網絡效應和社會學習特征,對平臺經濟下的在線產品定價問題展開研究。首先,通過梳理國內外相關文獻,總結當前產品定價和消費者行為的研究方法和研究進展,并進行針對性述評。通過分析現有文獻和現實的在線定價機制和購買環境,凝練出考慮顧客選擇行為的在線產品定價研究問題,確定梳理影響消費者行為的錨定因素和錨定機制,探索消費者錨定和學習行為下的產品定價策略,提出切實可行的管理建議和運營策略為研究目標。其次,考慮平臺顧客被產品價格、銷量錨定,通過錨定—調整啟發式將錨定心理刻畫在效用函數中,借助MultinomialLogitModel(MNL)模型,對顧客選擇行為和在線產品定價展開研究。再次,從負網絡效應視角,考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響,研究產品線的動態定價問題,基于適用性較好的MNL模型,分析產品的網絡效應特性,建立產品線的動態定價模型,研究產品線的動態定價、市場份額和企業利潤的決策。最后,研究了產品和服務均存在網絡效應的情況下,產品線和服務分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題,并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。

劉旭旺 ·市場 ·7萬字

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