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如何說客戶才會(huì)聽，怎么聽客戶才會(huì)說（大全集）
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如何說客戶才會(huì)聽，怎么聽客戶才會(huì)說（大全集）

推銷并不只是把產(chǎn)品和服務(wù)售賣給客戶那么簡(jiǎn)單，它背后的旨意也并非只是獲得傭金那么淺顯。推銷意味著全面革新自我、不斷挑戰(zhàn)著生命的極限，它為所有進(jìn)取的人提供了這樣一種機(jī)會(huì)：只要你不斷付出，你就能夠走向成功，而這種成功沒有上限，你的心有多大，你的舞臺(tái)便會(huì)有多大，如果你確實(shí)進(jìn)取有道，你或許可以成為百萬富翁、千萬富翁。陳榮賦、尹培培編著的《如何說客戶才會(huì)聽，怎么聽客戶才會(huì)說大全集》從說與聽兩個(gè)方面告訴你如何成為一名優(yōu)秀的推銷員。

陳榮賦 尹培培編著 ·市場(chǎng) ·27.8萬字

最新章節(jié) 第71章 察言觀色，在傾聽中把握成交的契機(jī)(3) 2015-11-13 17:49:56
穿越寒冬：創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨(dú)角獸思維
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穿越寒冬：創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨(dú)角獸思維

當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時(shí)候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲(chǔ)備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時(shí)，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時(shí)候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個(gè)國家有何不同？這本書從融資策略和獨(dú)角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn)，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時(shí)，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場(chǎng)重回理性?；舴蚵鼤?huì)帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié)，會(huì)流下的汗水與淚水。無論是在實(shí)操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個(gè)商業(yè)獨(dú)角獸。

(美)史蒂文·霍夫曼 ·市場(chǎng) ·22.8萬字

營(yíng)銷心理學(xué)
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營(yíng)銷心理學(xué)

本書綜合運(yùn)用心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論與方法，闡述了現(xiàn)代營(yíng)銷心理學(xué)的基本理論和營(yíng)銷心理策略，全書共13章。第1章至第6章闡明了營(yíng)銷心理學(xué)的主要理論，系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程及個(gè)性心理，消費(fèi)者的購買決策心理過程，社會(huì)文化、時(shí)尚等對(duì)消費(fèi)心理的影響；第7章至第11章介紹了對(duì)營(yíng)銷過程中消費(fèi)心理的研究和應(yīng)用；第12章和第13章介紹了營(yíng)銷場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)心理的影響、營(yíng)銷人員心理及營(yíng)銷溝通的要求與分析。

馮麗華主編 ·市場(chǎng) ·31萬字

聚焦：決定你企業(yè)的未來
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聚焦：決定你企業(yè)的未來

在本書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡(jiǎn)單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時(shí)又以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例說明聚焦為何對(duì)于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時(shí)預(yù)見性地指出實(shí)施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強(qiáng)調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場(chǎng)的一部分、一些版本的產(chǎn)品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

(美)艾·里斯 ·市場(chǎng) ·21.4萬字

最新章節(jié) 第50章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 17:03:48
銷售的45個(gè)黃金技能
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銷售的45個(gè)黃金技能

如何從普通的銷售人員成長(zhǎng)為頂尖銷售高手，如何成為一名優(yōu)秀的銷售從業(yè)人士，這是縈繞在所有渴望成功的銷售人員心中的問題。本書從銷售工作的實(shí)際出發(fā)，在多年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，提出了銷售人員自我提升的45個(gè)必備技能。這些技能適合各行各業(yè)從事銷售工作的人士學(xué)習(xí)和借鑒，是所有銷售人員打開銷售成功之門的金鑰匙。本書在講述每一個(gè)銷售技能時(shí)，開發(fā)了一套由五大板塊組成的學(xué)習(xí)體系，以保證讀者科學(xué)有序地進(jìn)行自修與學(xué)習(xí)。

盛安之 ·市場(chǎng) ·20.8萬字

最新章節(jié) 第43章 銷售回款技能(5) 2014-12-01 19:21:14
學(xué)會(huì)推銷36計(jì)
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學(xué)會(huì)推銷36計(jì)

在推銷的世界里只有兩種人存在，一種是強(qiáng)者，一種是弱者。強(qiáng)者生存，弱者淘汰，這既是生物世界的不二法則，同時(shí)也是推銷世界的永恒真理。《學(xué)會(huì)推銷36計(jì)》將告訴你學(xué)會(huì)推銷的三十六計(jì)，集知識(shí)性、智慧性與實(shí)用性為一體，是每一個(gè)想改變命運(yùn)追求成功的人必不可少的讀物?，F(xiàn)實(shí)的世界風(fēng)起云涌，推銷的王國波譎詭異，唯有那些掌握各種實(shí)用推銷能力的人才能在各種殘酷的現(xiàn)實(shí)之中脫穎而出，笑傲群雄，成就自己的推銷事業(yè)，建立自己的卓越功勛。親愛的朋友們，如果你也想提升自己推銷能力，成為推銷世界的王者，那就從閱讀《學(xué)會(huì)推銷36計(jì)》開始吧！

凡禹 ·市場(chǎng) ·25.8萬字

最新章節(jié) 第66章 第三十六計(jì)推銷要有談判的技巧(2) 2014-12-03 17:20:25
銷售就要做得狠一點(diǎn)
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銷售就要做得狠一點(diǎn)

本書中這套方法為銷售人員提供了一份穿行于新領(lǐng)地當(dāng)中的路線圖，并能收獲優(yōu)異的表現(xiàn)與心靈上的滿足感。無論是銷售業(yè)界的前輩級(jí)人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這本書，都會(huì)體驗(yàn)到豁然開朗的感覺。

盛安之 ·市場(chǎng) ·21.5萬字

最新章節(jié) 第42章 熊的力量(11) 2014-12-01 19:21:59
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2.0：寫給泛產(chǎn)品經(jīng)理
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人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2.0：寫給泛產(chǎn)品經(jīng)理

本書為暢銷經(jīng)典《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（紀(jì)念版）》后推出又一突破之作2.0版本，再原版基礎(chǔ)上進(jìn)一步更新了大量修訂、注釋和案例。作為一名資深的阿里產(chǎn)品經(jīng)理，作者講述了過去幾年的經(jīng)歷與體會(huì)，以及做產(chǎn)品過程中學(xué)到的思維方法與做事方式。本書從用戶、需求、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、修養(yǎng)這幾個(gè)角度，向產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)熱門崗位的新加入群體，闡述了“我們?yōu)榱耸裁础薄霸谧鍪裁词隆薄敖鉀Q什么人的什么問題”“何時(shí)，和誰一起做”“需要什么能力”這些最質(zhì)樸而核心的命題。

蘇杰 ·市場(chǎng) ·21萬字

科特勒的營(yíng)銷智慧
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科特勒的營(yíng)銷智慧

菲利普·科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授?！犊铺乩盏臓I(yíng)銷智慧》集合科特勒眾多著作中的營(yíng)銷思想精華，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷人員快速掌握科特勒營(yíng)銷要領(lǐng)和技巧，是一本不可多得的營(yíng)銷寶典。

盛濤編著 ·市場(chǎng) ·25.3萬字

最新章節(jié) 第60章 社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷(2) 2014-11-24 19:16:17
營(yíng)銷策劃
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營(yíng)銷策劃

本書采用項(xiàng)目導(dǎo)向和任務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式，分基礎(chǔ)知識(shí)和營(yíng)銷技法兩篇，基礎(chǔ)知識(shí)篇介紹了35個(gè)學(xué)習(xí)或?qū)嵺`任務(wù)，包括創(chuàng)造性思維的養(yǎng)成、創(chuàng)意方法的掌握；營(yíng)銷技法篇介紹了102種營(yíng)銷技法的具體組織與實(shí)施，如造勢(shì)用勢(shì)策劃、度勢(shì)借勢(shì)策劃、定刑定式策劃、攻心奪市策劃、布局拓市策劃、定向攻戰(zhàn)策劃、定位爭(zhēng)戰(zhàn)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃、分銷溝通策劃、促銷推廣策劃等。書中的每個(gè)任務(wù)都通過任務(wù)描述、操作知識(shí)和操作技能進(jìn)行分解和講述，既照顧了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，又兼顧了技能的培養(yǎng)，有利于老師的講授和學(xué)生的學(xué)習(xí)。

張衛(wèi)東編著 ·市場(chǎng) ·29.5萬字

全能銷售
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全能銷售

本書以銷售心理學(xué)，銷售口才，銷售人脈學(xué)三種銷售人最關(guān)鍵的能力為核心內(nèi)容，其簡(jiǎn)潔高效的方式，可以讓一個(gè)從來沒有做過銷售的人在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的精英。書中所有的內(nèi)容都是做了一輩子銷售人的經(jīng)驗(yàn)之談，還包括很多大銷售的獨(dú)家秘訣及攻略。無論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經(jīng)驗(yàn)，都是一個(gè)銷售人改變自己命運(yùn)不可多得的財(cái)富。

段方成 ·市場(chǎng) ·20.5萬字

最新章節(jié) 第49章 附錄：精英銷售員的7項(xiàng)心態(tài)修煉(3) 2015-12-10 17:32:27
制造搶購的200個(gè)促銷手段
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制造搶購的200個(gè)促銷手段

我們這本《制造搶購的200個(gè)促銷手段》最大特點(diǎn)是內(nèi)容全面，共有二十一章，涵蓋了200個(gè)有創(chuàng)意的促銷方案，從服務(wù)促銷、主題促銷、節(jié)日促銷、氛圍促銷、價(jià)格促銷等21個(gè)不同方面，分別進(jìn)行了詳細(xì)的敘述和講解。另外，幾乎每一個(gè)小節(jié)都配有生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，這就摒棄了以往枯燥的講解，給讀者耳目一新的感覺。

鄭秀編著 ·市場(chǎng) ·21.4萬字

最新章節(jié) 第22章 廣告促銷，酒香也怕巷子深 2016-02-26 14:44:26
直銷圣經(jīng)：打動(dòng)員工和顧客的最佳方式
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直銷圣經(jīng)：打動(dòng)員工和顧客的最佳方式

直銷不僅造就了無數(shù)企業(yè)和行業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)，還造就了無數(shù)的高收入人群。近幾年來，直銷在我國迅速發(fā)展起來，并以其非凡的魅力吸引很多喜歡挑戰(zhàn)的人員加入。許多人正是看到了直銷的光明前景而加入到直銷員大軍中來的。本書致力于滿足每個(gè)直銷人員應(yīng)當(dāng)掌握的正確心態(tài)與基本技能，是每一個(gè)直銷人員必備的入門指南。本書的所有觀點(diǎn)和技能都來源于權(quán)威的專家學(xué)者的專業(yè)指導(dǎo)和直銷成功人士。

謝錚巖 ·市場(chǎng) ·23.2萬字

最新章節(jié) 第58章 直銷必備常識(shí)(5) 2016-08-10 11:20:56
市場(chǎng)營(yíng)銷
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市場(chǎng)營(yíng)銷

本書共分10章，包括市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、購買者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略和市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展等內(nèi)容，涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和新發(fā)展趨勢(shì)，立足理論深入淺出、突出實(shí)踐應(yīng)用、開拓思維和提升應(yīng)用能力的基本理念，每章都配有經(jīng)典案例和應(yīng)用分析及習(xí)題練習(xí)。

陸克斌 沈潔 ·市場(chǎng) ·22.2萬字

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》是一本較系統(tǒng)地介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)的教程，作者用10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，凝聚成了本書。書中無太多長(zhǎng)篇大論，都是真刀真槍的實(shí)操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實(shí)際操作中總結(jié)出來的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，作者的許多學(xué)生，也都用自己的實(shí)際行動(dòng)，驗(yàn)證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》幾乎把全部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法都囊括了進(jìn)來，包括qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、rss推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動(dòng)推廣、資源合作推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、edm、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)、seo、sem等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應(yīng)用案例。

江禮坤 ·市場(chǎng) ·28.5萬字

最棒導(dǎo)購的200個(gè)實(shí)戰(zhàn)絕招
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最棒導(dǎo)購的200個(gè)實(shí)戰(zhàn)絕招

本書內(nèi)容極為豐富，包涵了導(dǎo)購工作中的各個(gè)層面，全都是從銷售終端的實(shí)際出發(fā)，用實(shí)際有效的例證來告訴你在面對(duì)顧客時(shí)說話、做事的技巧，極其方便實(shí)用，是每個(gè)導(dǎo)購必備的操作指南。這本書會(huì)告訴你，只要全方位地學(xué)好書中技巧，做個(gè)超級(jí)導(dǎo)購真的不難，你也一定可以做到。

涂畫 ·市場(chǎng) ·32.5萬字

最新章節(jié) 第79章 突發(fā)事件不要慌，靈活應(yīng)對(duì)巧妙收?qǐng)?2) 2016-02-26 14:41:43
互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典：揭示通過網(wǎng)絡(luò)讓銷售業(yè)績(jī)和成交轉(zhuǎn)化率倍增的秘密
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互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典：揭示通過網(wǎng)絡(luò)讓銷售業(yè)績(jī)和成交轉(zhuǎn)化率倍增的秘密

目前，傳統(tǒng)銷售已日見衰落，相關(guān)企業(yè)與讀者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售知識(shí)的需求巨大。本書主講讓成交轉(zhuǎn)化率倍增的四種策略與方法：線索、咨詢、溝通和成交，以及讓業(yè)績(jī)倍增的運(yùn)營(yíng)策略與方法：維護(hù)、心理和數(shù)據(jù)。適合保險(xiǎn)、直銷、微商、電商、在線客服、門店銷售等從業(yè)者閱讀，同時(shí)建議各類需要在互聯(lián)網(wǎng)開始網(wǎng)絡(luò)銷售的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、管理者閱讀。

江禮坤 黃琳 ·市場(chǎng) ·22.2萬字

推銷之神全集
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推銷之神全集

一滴墨水引發(fā)千萬人的思考，一本好書改變無數(shù)人的命運(yùn)。本書中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經(jīng)。在你成功地把自己推銷給別人時(shí)，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值。激勵(lì)是獲得成功的重要因素，激勵(lì)可以通過人的意志培養(yǎng)出來，只要你點(diǎn)燃激勵(lì)之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。

(美)奧里森·馬登 ·市場(chǎng) ·26.5萬字

最新章節(jié) 第112章 從小果實(shí)到大橡樹 2015-06-11 16:50:54
打造口碑的160個(gè)營(yíng)銷手法
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打造口碑的160個(gè)營(yíng)銷手法

《打造口碑的160個(gè)營(yíng)銷手法》結(jié)合了大量小店經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，歸納總結(jié)出160個(gè)打造小店優(yōu)良口碑的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，并從普適理論到營(yíng)銷實(shí)踐兩個(gè)層面進(jìn)行闡述，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、推廣各個(gè)方面，案例橫跨服裝、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)行業(yè)，有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義和可操作性。

張德華 ·市場(chǎng) ·22.4萬字

最新章節(jié) 第16章 開一個(gè)口碑頂呱呱的精品小店 2016-02-26 14:45:16
用制度管人按制度辦事
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用制度管人按制度辦事

《市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》內(nèi)容包括營(yíng)銷部工作范圍與職責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理、市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)管理、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位與細(xì)分、產(chǎn)品管理、定價(jià)管理、訂貨、發(fā)貨與退貨管理、賬款回收管理、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)管理、促銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售渠道管理、品牌管理、特許店?duì)I銷管理、連鎖店?duì)I銷管理、物流管理、營(yíng)銷合同范本大全?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》適合于市場(chǎng)或銷售從業(yè)人員、企業(yè)中高層管理人員、咨詢培訓(xùn)企業(yè)人員以及從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的研究者、學(xué)生使用。

孫健 趙濤 ·市場(chǎng) ·39.4萬字

最新章節(jié) 第82章 營(yíng)銷合同范本大全(6) 2014-12-04 18:42:17

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