捕鱼来了龙王怎么打

全書以市場實戰(zhàn)為主，多層次、全方位、多角度地闡釋了白酒一線市場操作的最新模式和方法，緊接地氣。策略篇：總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)給白酒營銷帶來的新玩法，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商在拓展市場時具備一線的指導(dǎo)思想和核心思路。戰(zhàn)術(shù)篇：總結(jié)了團(tuán)購渠道、煙酒店、酒店等渠道的實戰(zhàn)操作，分析整理了各種主題促銷的主流形式，包括升學(xué)宴，謝師宴，春節(jié)、中秋節(jié)節(jié)日促銷等。案例篇：對杜康、一擔(dān)糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進(jìn)行總結(jié)和模式研究，分析他們成功背后隱藏的秘訣，將他們市場操作的具體內(nèi)容總結(jié)成模式，逐一進(jìn)行闡釋。

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卓越服務(wù)：使客戶服務(wù)從平庸到卓越的7個簡單方法

本書用通俗的語言、大量的案例和相應(yīng)的應(yīng)用練習(xí)，向我們闡述了如何打破常規(guī)而不是通過不斷地超越客戶的期待與需求來贏得客戶的7種方法，作者主張堅持用一些“額外小事”來給客戶留下長久積極的印象。畢竟，平庸與卓越的客服之間的區(qū)別就是那么一點“額外”。除了7種簡單方法，作者還總結(jié)了將服務(wù)從平庸提升到卓越的三條真理，強調(diào)簡單地完成基本的工作職責(zé)是無法提高客服質(zhì)量的，員工必須發(fā)自內(nèi)心地選擇提供卓越的服務(wù)，才能留住客戶，而且這樣去做并不會增加企業(yè)的成本。

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爆品思維2：社交時代的創(chuàng)業(yè)法則

社交創(chuàng)業(yè)是指在某個行業(yè)有過一定時間經(jīng)驗沉淀的企業(yè)家、匠人或達(dá)人，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的社交等工具，用爆品和更好的內(nèi)容來產(chǎn)生價值，以粉絲和社群為流量基礎(chǔ)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)模式。本書是作者老徐繼2015年提出“爆品思維”后歷經(jīng)5年迭代總結(jié)出的最新的社交創(chuàng)業(yè)方法論。通過大量實操案例，系統(tǒng)地向讀者介紹“社交創(chuàng)業(yè)方法論＝超級IP＋超級內(nèi)容＋超級社群＋超級爆品”，幫助以“匠人”為主的社交創(chuàng)業(yè)者，掌握社交創(chuàng)業(yè)的“道法術(shù)器”，成功實現(xiàn)人生價值。

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銷售從被拒絕開始

在銷售過程中，銷售人員總會遇到無數(shù)種被拒絕的狀況。面對這些拒絕，有些銷售人員一籌莫展，不知道怎么解決，甚至懷疑自己根本就不是做銷售的料，從而有離開這行的念頭。其實，銷售是從被拒絕開始的，一個偉大的銷售員，必定是在被拒絕中成長起來的。本書從銷售的角度，介紹了銷售員如何正確地面對客戶，如何化解客戶的拒絕，如何通過自己的努力，把客戶的拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的契機(jī)。本書從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，為銷售員提供了有效的可資借用的方法。

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社交媒體營銷實踐指南（原書第3版）

本書是全球營銷界三位著名教授——斯文德·霍倫森、菲利普·科特勒和馬克·奧利弗·奧普雷斯尼克通力合作的成果。科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，是現(xiàn)代營銷學(xué)集大成者。書中集合了三位學(xué)者的智慧，內(nèi)容深入淺出，要言不煩，少有令人如墜云霧的術(shù)語行話。本書除了有社交媒體領(lǐng)域的營銷知識外，還有相關(guān)案例研究，這些內(nèi)容能幫助讀者更好地了解如何利用社交媒體進(jìn)行營銷。若想在Web2.0時代應(yīng)對社交媒體營銷變革，本書不可不讀。

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意志力銷售法：實現(xiàn)持續(xù)高成交的銷售法則

《意志力銷售法》的作者既具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又具有系統(tǒng)性的理論。在創(chuàng)作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打了數(shù)十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，并懂得銷售工作的難題：如何持續(xù)地實現(xiàn)高成交率？為了給自己以及團(tuán)隊解決這一難題，他一直苦苦探索解決之道，在解決一個又一個銷售難題之后，形成系統(tǒng)化獨特的銷售方法，《意志力銷售法》正是作者水到渠成的作品。通過本書，銷售人員能夠解決工作中的困難，找到真正的捷徑。

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三銷系統(tǒng)：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實施

從產(chǎn)品打造到營銷方法的實施，從促銷的方法和技巧展開，到倍銷成功的幾個因素等，最后真正實現(xiàn)倍銷，狂銷以及打造一個倍增的營銷團(tuán)隊，實現(xiàn)真正讓產(chǎn)品暢銷起來的營銷境界。通過對營銷理念和思維的重新認(rèn)識，學(xué)會如何促銷，如何打造營銷動力系統(tǒng)，并且在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營銷環(huán)境的改變，積極打造新的營銷方法和系統(tǒng)，不斷探索新的營銷手段去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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國貨新世代：引爆潮流方法論

新一代消費群體的崛起與網(wǎng)絡(luò)“評價”的行為，導(dǎo)致口碑的數(shù)字化和口碑影響的長期化。消費者群體成為數(shù)字化口碑的供給者，也是數(shù)字化口碑是使用者，近乎重塑了口碑的形成和使用體系，直接誘發(fā)了商業(yè)系統(tǒng)的變革。本書基于國內(nèi)外知名消費品企業(yè)與品牌的案例分析，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)對消費品的智能化、渠道的在線化和消費者偏好的科技化的影響，提出要升華用戶思維，以“共塑思維”來引領(lǐng)潮流品牌的創(chuàng)立和潮流文化的流行，鼓勵和激發(fā)更多的年輕人參與到口碑的塑造和傳播過程中。既要激發(fā)“參與感”，也要強化“依賴性”，以更加豐富、多元、持續(xù)的數(shù)字化口碑來影響社群行為，不斷擴(kuò)大消費群體。

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營銷關(guān)鍵點：贏得復(fù)雜銷售的六個步驟

《營銷關(guān)鍵點》首次填補了這個空白，超越了以往那些書籍和課程。它把顧問式銷售、競爭性銷售、權(quán)術(shù)式銷售以及團(tuán)隊銷售等領(lǐng)域成功從業(yè)者的最佳作業(yè)經(jīng)驗融合起來，形成了統(tǒng)一而簡單的戰(zhàn)略流程，去贏得銷售和影響客戶。《營銷關(guān)鍵點》所探討的主要是企業(yè)間B2B直接銷售的“機(jī)會管理”流程。我們的重點在于如何制定“在競爭性評估的環(huán)境、以團(tuán)隊推銷的方式、向多層次購買者推銷解決方案”的銷售策略。關(guān)于競爭性評估這一部分，我們的目的其實是通過先發(fā)制人的客戶管理方式在評估開始前就贏得評估，或者干脆讓客戶放棄競爭性評估。我們用于闡述自己流程理論的材料，都是來自于我們自己作為銷售人員或銷售經(jīng)理時所遇到的真實事例，或是來自于我們客戶真實經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)實世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。

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失傳的營銷秘訣

本書以營銷地圖為核心，將對傳統(tǒng)營銷理念、策略、流程進(jìn)行革命性改造，那些失傳的營銷秘訣助你超速成交，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入客戶內(nèi)心世界，觸摸到顧客購買的“弦”，讓你的企業(yè)輕松擁有利潤倍增的秘密武器。

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Web 3.0：打造良好體驗的品牌方法論

當(dāng)前，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，作為下一代互聯(lián)網(wǎng)的Web3.0也逐漸受到更多關(guān)注。在新的時代下，品牌應(yīng)如何布局？本書以Web3.0時代下的品牌方法論為切入點，為品牌的發(fā)展指明方向。《Web3.0：打造良好體驗的品牌方法論》不僅從發(fā)展歷程、技術(shù)底座、經(jīng)濟(jì)模式、商業(yè)生態(tài)體系等方面對Web3.0時代進(jìn)行了整體描述，還從品牌戰(zhàn)略升級、品牌營銷革新、品牌迭代路徑拓展、虛擬品牌時代開啟、自品牌爆發(fā)、品牌IP重塑等方面全方位拆解了品牌在Web3.0時代下的發(fā)展方法論，為品牌的發(fā)展指出了多條可行的路徑。本書適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、品牌營銷從業(yè)者等相關(guān)人士閱讀。希望讀者可以從中學(xué)到打造品牌的方法論，從而更好地適應(yīng)Web3.0時代的發(fā)展。

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所謂做銷售，就是搞定人

這是一本集實用、輕松為一體的銷售書，書中講述了如何運用“銷售搞定人”的戰(zhàn)略步驟和技巧。只要你態(tài)度積極、策劃周密、述說有力，就一定能成功打動客戶！

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爆品創(chuàng)意：如何設(shè)計有銷售力的廣告

創(chuàng)意的源頭在哪里？如何塑造超強的營銷、廣告和創(chuàng)意能力？如何才能策劃有銷售力的廣告，打造火爆的產(chǎn)品和品牌？本書從營銷人的天分、思維、個性、專業(yè)、學(xué)習(xí)、能力、態(tài)度、習(xí)慣、經(jīng)驗、技巧等方面，以及企業(yè)/廣告主、消費者/受眾、文案/視覺/視頻、提案/會議、合作/伙伴、溝通/公關(guān)、創(chuàng)意職業(yè)/行業(yè)等方面出發(fā)，通過70余個關(guān)鍵詞，給廣告人、營銷人、品牌人、公關(guān)人、企劃人和媒體人帶來全新的視角和全面的創(chuàng)意解析。相信每一位閱讀本書的讀者，都能找到創(chuàng)意的源頭，擁有讓創(chuàng)意不凡的方法和能力，打造爆品，成就品牌。

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售罄3：售樓冠軍短視頻營銷全攻略

學(xué)會用短視頻獲取流量推廣房源，是新媒體時代的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能。與此同時，他們還要能夠通過直播、微信，讓更多客戶找到并了解自己，進(jìn)而開發(fā)客源、跟進(jìn)約看、維護(hù)客戶，直至成交。

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互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)只有積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢的地位，并獲得更大的商業(yè)利益。本書正是從這一內(nèi)容出發(fā)，通過八個模塊，從八個方面論述了企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的方法，值得借鑒。模塊1.企業(yè)PC網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)上辦公司模塊2.企業(yè)APP：企業(yè)移動辦公平臺模塊3.企業(yè)微信平臺：互聯(lián)網(wǎng)化連接器模塊4.企業(yè)智能交互終端：交互能力和交互策略模塊5.企業(yè)OA辦公系統(tǒng)：無紙化辦公模式模塊6.企業(yè)大數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)處理的經(jīng)營智慧模塊7.企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站：電商的另一個戰(zhàn)場模塊8.企業(yè)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)：網(wǎng)上商學(xué)院

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淘之道

對于新手賣家，本書提供了輕松快速提升店鋪信譽的方法，一鍵讓旺鋪瞬間變商城的裝修技巧，以及如何快速吸引免費流量的技術(shù)……而對于那些已經(jīng)上了軌道的賣家，本書通過對淘寶最新的搜索規(guī)則的解讀，讓賣家能夠?qū)ψ约旱膶氊愡M(jìn)行更好的優(yōu)化，獲得更多自然流量；通過講解對各種收費推廣工具進(jìn)行深度優(yōu)化的技術(shù)，讓賣家以最少的投入獲得最大的回報；另外本書還教大家如何和買家溝通，打造金牌客服，提升流量轉(zhuǎn)化率……

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直播銷售員

本書以培養(yǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域直播電商人才為宗旨，通過理論知識與實踐應(yīng)用相結(jié)合的方法，即詳細(xì)介紹了直播銷售相關(guān)理論知識，又展示了大量的實操案例和行業(yè)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從直播銷售職業(yè)道德和相關(guān)法律法規(guī)入手，深入淺出介紹了直播銷售從業(yè)人員在直播前、直播過程中和直播后必備的完整知識體系和主要實操技能技巧。本書共設(shè)計了五大板塊內(nèi)容，分別是直播基礎(chǔ)知識，直播準(zhǔn)備，直播營銷策劃，直播銷售、直播復(fù)盤與售后，通過這五個板塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，可以具備進(jìn)行直播銷售的基本技能。

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金牌餐飲店長實戰(zhàn)工具書：模塊分解+操作實務(wù)+配套工具

餐飲店長是餐飲企業(yè)的一線管理者和品牌“代言人”，其能力和素質(zhì)高低決定了餐飲企業(yè)能否在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭中獲勝。為了手把手幫助餐飲店長提升工作成效，本書作者立足十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷時兩年完成了本書的創(chuàng)作。本書共七章內(nèi)容，系統(tǒng)地介紹了餐飲店長日常工作中涉及的重要模塊，包括自我管理、團(tuán)隊管理、運營管理、安全管理、廚房管理、銷售管理和財務(wù)管理。本書志在成為餐飲店長的實戰(zhàn)工具書，所以全書針對店長日常工作中的每個要點，詳細(xì)介紹了其工作方法、工作流程及具體操作內(nèi)容。為了易于理解，本書使用了大量的圖表及案例，力圖將所有知識點具象化。除此之外，本書隨書贈送店長日常工作中常用的二十多張圖表的電子版，讀者可根據(jù)企業(yè)實際在日常工作中調(diào)整使用。本書適合餐飲企業(yè)管理者包括門店店長、運營總監(jiān)、廚師長、儲備店長、經(jīng)理及餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)者等閱讀和使用。

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互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告揭秘：精準(zhǔn)投放與高效轉(zhuǎn)化之道

本書根據(jù)筆者多年經(jīng)驗，圍繞程序化交易廣告，尤其是DSP廣告的相關(guān)概念、投放效果分析以及平臺選擇等問題，用真正甲方聽得懂的語言，結(jié)合真實案例闡述明白“DSP廣告到底是什么”“DSP廣告的前世今生是怎么樣的”“琳瑯滿目的DSP平臺要如何挑選”“如何保證DSP廣告投放效果”等甲方非常關(guān)心的問題。推薦各企事業(yè)單位以及公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人，營銷市場部門負(fù)責(zé)人及從業(yè)人員以及廣泛意義上的所有甲方閱讀。總之，這是一本可以幫助廣大甲方真正了解DSP廣告并協(xié)助其在推廣平臺的選擇與實操上去偽存真的實戰(zhàn)寶典。同時為了利于讀者的吸收和理解。

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華與華超級符號案例集

同一個創(chuàng)意套路誕生上百個經(jīng)典案例，19年來不斷顛覆中國各個行業(yè)！完整揭秘新東方、洽洽、老娘舅等企業(yè)運用超級符號方法做出的超級創(chuàng)意！從8個方面完整講透企業(yè)如何做出超級創(chuàng)意，解決品牌戰(zhàn)略和市場營銷難題！單項咨詢費過千萬！中國本土傳奇公司華與華揭秘橫掃中國市場19年的秘密！19年來，華與華打造了海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等一系列經(jīng)典案例。《人民日報》推薦的“市場營銷”入門圖書，“超級符號方法”作為本土營銷代表，現(xiàn)已輸出海外，登陸英美！口碑爆棚，98%的讀者好評率，《華與華方法》豆瓣讀者評分高達(dá)9分！

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