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銷售演講術（埃爾默·惠勒銷售課程）
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銷售演講術（埃爾默·惠勒銷售課程）

《銷售演講術》是埃爾默·惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。《銷售演講術》分為五部分：第一部分“惠勒演講四大要訣”，是全書的總綱。作者現身說法，針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞，從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經驗談”，作者根據自己豐富的演講經驗，指出演講過程中會遇到的諸多問題，并且給出了應對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”，講述如何調動起聽眾的情緒。第四部分“有新意才有吸引力”，講述如何通過控制語速語調來傳遞不同的含義，同時令聽眾全神貫注。第五部分“調整到最佳狀態”，講述在臺上如何張弛有度，樹立自己的臺風?！朵N售演講術》結合大量真實有趣的案例助讀者快速吃透要領，全方位解析演講中每個不可忽視的細節，為讀者提供了一條學習演講的捷徑。

(美)埃爾默·惠勒 ·市場 ·8.3萬字

銷售心理學：決定客戶購買行為的8個關鍵
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銷售心理學：決定客戶購買行為的8個關鍵

本書按照銷售活動的常規邏輯逐步進行，從心態到行動，從初次拜訪到深入溝通，從討價還價到確定訂單，從售前、售中到售后等，運用心理學知識與銷售技能相結合，循序漸進，先影響客戶后說服客戶，促使其盡快做出購買決定，輕松拿到訂單。全書分為8章，最大的亮點是結合心理學，重點解決了銷售過程中的心態問題、第一印象問題、初步溝通問題、深入溝通問題、化解客戶異議問題、服務問題、肢體語言使用問題和訂單問題8個關鍵問題，并深入介紹了通過這8個關鍵問題來影響客戶心理，促使其盡快做出購買決定的方法、技巧和策略。本書不僅適合企業銷售人員、賣場銷售人員、銷售經理等閱讀，也適合有意從事銷售工作的普通大眾閱讀參考。

劉思遠編著 ·市場 ·12.1萬字

商場超市布局與陳列
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商場超市布局與陳列

《商場超市布局與陳列》一書詳細論述了新零售時代商場超市的轉型、商場超市賣場布局概述、商場超市外部規劃與布局、商場超市內部規劃與布局、商場超市商品規劃與布局、商場超市商品陳列概述、生鮮區商品陳列、食品區商品陳列、非食品區商品陳列和、服飾區商品陳列9個部分的內容。本書定位于實操讀本，完全去理論化，內容簡潔實用，同時板塊設置精巧、結構清晰明確。既可作為專業培訓機構、院校零售專業等作為培訓教材、培訓手冊，又可以作為商場超市各級人員的工作指導書，直接應用于實際工作中。

新零售運營管理項目組組織編寫 ·市場 ·5.6萬字

房地產營銷實戰兵法：思路·案例·工具
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房地產營銷實戰兵法：思路·案例·工具

《房地產營銷實戰兵法：思路·案例·工具》這本書作者來自一線房地產企業，從事地產營銷工作十余載，主持操盤了三十余個大型項目，實戰經驗豐富。本書通過對中海、萬科、龍湖、綠城、融創等行業標桿企業典型營銷案例的深入剖析，從產品定位、影響力營銷、渠道營銷、現場體驗營銷、價格策略、銷售管理等多個方面深入講解地產營銷全流程實戰的經驗。適合地產企業各級管理者和地產職業經理人在經驗中學習，在借鑒中創新，提升公司整體營銷水平。

郭仕明 ·市場 ·11.7萬字

超級銷售課：成為銷售高手的100次刻意練習
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超級銷售課：成為銷售高手的100次刻意練習

銷售是一項具有挑戰性的工作，它拼的不僅是產品，更需要高超的溝通技巧與營銷技巧。本書將各類銷售知識與技能分解為100個知識點，內容涵蓋銷售禮儀、溝通口才、需求挖掘、產品展示、產品勸購、排除異議、售后服務、網絡營銷等銷售領域的各個方面，既有理論指導，又有應對策略和案例分析。全書內容全面，形式靈活，銷售人員可以在忙碌之余隨時翻看查閱，逐步增加專業知識，提升銷售能力。本書適合所有銷售人員以及有志于從事銷售工作的人士閱讀和使用，也可作為企業培訓銷售新人的教材。

史少武 ·市場 ·8.7萬字

抖音運營：自媒體流量獲取與變現營銷技法
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抖音運營：自媒體流量獲取與變現營銷技法

截至2019年9月，抖音上線已經三年。在這三年的時間里，抖音可以說是風靡全網，并成為用戶最喜愛的短視頻社交軟件之一。很多短視頻制作者也都通過抖音短視頻平臺快速獲利或者成功創業，這讓不少自媒體人也都躍躍欲試。但是，他們對于“如何運用數據分析用戶喜好”“如何為用戶畫像”“如何優化原創內容”等關鍵性的問題并沒有做深入的思考。本書旨在通過對大量的抖音短視頻制作方法的闡述及實例分析來幫助讀者解決上述困惑。書中從抖音內容的制作與加工，到抖音具體的運營過程、直播變現等方面，進行了詳細介紹，期望讀者能掌握其基本的方法和技巧。

共響新商業研究院 ·市場 ·12.6萬字

如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記
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如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記

銷售拓客最難的是什么？不是不懂得大道理，企業天天做培訓，銷售員聽得耳朵都要起繭子了。真正的問題在于，銷售員不懂小道理。從如何認識潛在客戶，到如何邀約拜訪，再到怎樣得體地宴請潛在客戶，甚至如何讓客戶為自己轉介紹新客戶，這些非常具體的事情完成好了，才可能實現拓客和進一步的轉化。本書作者邦尼，在做一線銷售時，蟬聯1年日銷冠，后轉型做銷售診斷與咨詢，1年幫助咨詢客戶提升業績累計達5億元以上，積累了上萬條客戶好評。本書內容聚焦銷售人員最關注的難題拓客，從如何找到目標客戶，到正確邀約，順利拜訪，再到實現轉介紹，最后延伸到建立個人品牌，讓客戶主動來找你。從眼前急迫的拓客需求到長線的能力建設，針對一線銷售員提升業績的痛點，提出了非常接地氣的解決方案。

邦尼 ·市場 ·13.8萬字

癡迷
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癡迷

如何讓消費者忠誠、癡迷于購買企業的產品和服務？答案就是讓消費者與品牌故事發生聯結。一個好的品牌故事能夠幫助消費者更好地理解企業的使命和價值觀，進而產生認同?，F在，越來越多的企業開始注重自己的品牌，并借由講述品牌故事來塑造自己的品牌影響力。在《癡迷》中，羅伯特·邁厄爾系統地介紹了品牌故事的重要性、如何打造品牌故事、如何宣傳品牌故事、如何延續品牌故事的力量。幫助企業管理者、公關、銷售或相關人員從一個新的角度看待本公司的營銷策略，建立、改善、維護自己的品牌故事，讓企業的使命和價值觀得以傳遞、發光。

(英)羅伯特·邁厄爾 ·市場 ·6.8萬字

銷售不狠，業績不穩
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銷售不狠，業績不穩

《銷售不狠，業績不穩》借助動物仿生學原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅韌意志力、強大說服力和果斷成交力，深入淺出地對銷售中的重要環節做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現實銷售過程中的心理學規律，如何參透消費者的心理，如何進行客戶的開發、如何抓住顧客的心理需求、如何運用相應的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實用的銷售攻略秘笈，本書將一網打盡。

喬布云 ·市場 ·19.3萬字

最新章節 第42章 借熊的力量完勝銷售巔峰(18) 2015-06-15 10:19:52
成為最賺錢的家具建材經銷商：全面盈利一本通
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成為最賺錢的家具建材經銷商：全面盈利一本通

互聯網+時代的到來，讓很多經銷商都倍感焦慮，線上網店分流了線下實體店的客源，共享經濟顛覆了傳統行業的游戲規則，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？本書給你答案。本書針對建材家居、家具行業的經銷商，從銷售模式、產品、門店、市場推廣和業務團隊等老板們最關注和最需要的方面來切實解決問題并提供具體方法——指出經銷商在新時代的新思維，打造全網營銷銷售渠道，從傳統的點狀思維躍遷到全新的網格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構建經銷商新零售銷售平臺，實現與終端用戶的無縫對接。從經銷商老板如何定價到經銷商老板如何打出產品組合拳，再到經銷商老板如何打造熱銷新品，系統地分析了經銷商產品組合策略。面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務?！敖涗N商門店精細化管理”用大量翔實的案例，啟發經銷商老板的思維，實現經銷商向精銷商轉型。“經銷商市場推廣策略”全面提升經銷商零售店面的客流量，解決了當下入店顧客越來越少的問題。分享經銷商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基這樣的世界級企業系統化人才工程建設，又能看到夫妻店老板用人、留人之術。

李治江 ·市場 ·15.4萬字

視頻號爆款攻略
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視頻號爆款攻略

《視頻號爆款攻略》是在短視頻領域整體上已經“大局初定”的大背景下，聚焦短視頻從業者最后一個風口——微信視頻號的書籍。本書從底層邏輯、規則、拍攝、剪輯、策劃、運營和變現等不同維度，力求對微信視頻號進行全方位、多角度的解析，讓更多想要獲得短視頻最后一波紅利的從業者對微信視頻號既能有較為透徹的了解，還能從中找到一些方便發力的抓手。讓對微信視頻號并不是很熟悉的新人，既能看得懂，還能做得對；不僅能夠做對，還能做好；不僅能做好，還能持續地做好。不僅能讓爆款成為常態，還能把因爆款而來的流量有效地變現。

金朝 ·市場 ·7萬字

種子用戶方法論
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種子用戶方法論

這是一本深刻洞悉互聯網思想，兼具實戰指引的佳作?！斗N子用戶方法論》聚焦如何在茫茫人海之中，識別種子用戶、篩選種子用戶、用好種子用戶，為創新和新品尋找、培育應用的土壤。《種子用戶方法論》既是獨具特色的創新指南，又是作者潛心研究互聯網社群思想多年的深度總結。

唐興通 ·市場 ·15萬字

沒有賣不掉，只有不會賣
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沒有賣不掉，只有不會賣

1.錢是給內行人賺的——手里有一個產品，找不到銷路怎么辦？想賺錢的人永遠在找方法，不想賺錢的人永遠在找理由！2.70個銷售策略和技巧+70個真實銷售情境和解析=銷售老鳥的超級銷售術——世界上沒有賣不掉的產品！3.馬云的忠告：用心！從市場到客戶，從察言觀色到攻心簽單，掌握了本書的技巧，足夠解決90%的銷售難題！

王遠 ·市場 ·8.4萬字

最新章節 第11章 沒有百分百的滿意，只有仍不夠好的服務 2018-03-07 17:32:27
銷售的蛻變
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銷售的蛻變

全書分為兩部分：銷售的觀念、銷售的方法。前者對于常見的銷售誤區與困惑做了很好的解讀，如客戶為何要買、什么是決定銷售額的最重要因素、銷售的規律等；后者對于銷售人員自身技能的提高給出了很好的方法，如成功銷售員具備哪些素養、時間管理、如何快速提高溝通效率、如何讓你更受歡迎等。

李志斌 ·市場 ·8.4萬字

抖音企業號運營從入門到精通
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抖音企業號運營從入門到精通

如何從賬號的設計開始，打造一個專屬的企業號？如何快速認證成為藍V，獲得企業的運營特殊權限？如何打造爆款，做好抖音直播，讓企業產品銷量倍增？如何快速引流漲粉，聚集百萬粉絲，突破百萬、千萬的利潤？以上內容，本書將手把手教你！并結合迪奧、蘭蔻、魅可、科顏氏、伊利、江小白、華為、榮耀、OPPO、小米、東風日產等企業大號的成功經驗，助你抖音企業號運營、引流和盈利轉化從入門到精通。本書不僅適合運營新手，掌握抖音企業號各方面的知識點，快速開啟運營大門，更適合擁有一定運營經驗的運營者，提高賬號發布內容的質量，快速增強賬號的引流和吸粉能力，為賬號的帶貨和盈利轉化創造更好的條件。

馬彥威 楊子龍 ·市場 ·10.8萬字

白酒營銷1：中小酒企操盤與崛起
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白酒營銷1：中小酒企操盤與崛起

本書作者結合自己二十多年的白酒從業經驗，從市場出發，以實戰為主撰寫本書，對行業進行深度分析和解析。本書主要分為兩大部分，實戰思考篇與操作方法篇。在實戰思考篇中，重點介紹了白酒品牌突圍之路、白酒行業的品類營銷趨勢、區域市場破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、區域市場破局實戰分析、解密了白酒行業品牌買斷運營、后危機時代下酒類企業的營銷創新及酒企案例等內容。在操作方法篇中，重點闡述了市場“五化”管理模型、新品上市操作寶典、激活新品牌新市場四大法寶、小區域高占有4×4深度動銷模型、區域市場5×5組織管理工具等一大批實用性操作方法，這些方式方法在歷次實戰中取得了良好的效果及業績。本書適合白酒行業的從業者，不論您是老板或廠家營銷人員、區域經理還是經銷商，希望本書都能給您帶來啟迪和幫助。

徐偉 徐濤 ·市場 ·11.1萬字

移動營銷新方法論
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移動營銷新方法論

《移動營銷新方法論》系統地講解了企業在移動媒體上應該如何布局、定位，并且結合移動營銷的潮流講解大數據的應用、O2O的發展以及微信營銷的實戰技巧，詳細介紹了互聯網思維轉變、盈利模式的選擇、核心產品的選擇、目標用戶的選擇、推廣渠道的選擇、成交平臺的選擇等。本書適合各類企業營銷經理、網絡推廣經理、企業營銷總監、網站運營總監、電商運營經理，以及近期想開展電商業務的傳統企業CEO及高管，還有對移動互聯網感興趣的讀者和創業者閱讀和參考。

李斌 ·市場 ·15萬字

中國公共政策評論（第13卷）
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中國公共政策評論（第13卷）

《中國公共政策評論》是中山大學行政管理研究中心社會保障與社會政策研究所、中山大學政治與公共事務管理學院定期出版的一份專業性學術出版物，每年出版一卷。本刊的編輯方針是：推廣政策科學的概念和理論，以關注中國公共與社會問題的解決為依歸，既重視理論發展，又關注實際問題，集學術性、應用性和批判性于一體，探索中國的公共政策理論和規律，推動中國公共政策決策的民主化和科學化，提升公共政策的品質和公共治理的質量。

岳經綸 朱亞鵬 ·市場 ·19.9萬字

豎屏思維：大幅度提升手機端轉化率的邏輯和方法
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豎屏思維：大幅度提升手機端轉化率的邏輯和方法

當前中國超過80%的網絡購買發生在手機端，但電子商務行業的視覺設計整體上還基于傳統PC端的審美準則，對于手機用戶來說存在著閱讀不便的問題，使得手機端內容傳達效率低下，白白浪費了寶貴的用戶流量。豎屏思維是陳柱子專門針對手機屏幕特點和手機用戶習慣而總結提煉的知識成果，可以幫助商家大幅度提升手機端轉化率。

陳柱子 ·市場 ·7萬字

老板如何管銷售
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老板如何管銷售

“為什么自己天天忙得焦頭爛額，企業效益仍然上不去？”“都說人才供過于求，為什么好銷售這么難尋？”“為什么年輕人管理起來這么難？”“怎樣有效激勵銷售人員？”······以上問題，你在本書中都能找到答案。市場就像戰場，比的是銷售團隊的戰斗力，更是老板的管理力。企業老板必須堅信一點：沒有管不好的銷售員，只有不會管的老板。盤點過去，無論是得意還是失意的企業，總能聽到很多老板遺憾的聲音“本來可以做得更好些，如果銷售人才充足、訓練到位、激勵得當、管理科學······”?？上髽I管理沒有如果，只有或好或壞的結果。所以，請不上銷售管理這一課，因為市場只給強者名次！

許陽 ·市場 ·11.3萬字

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