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《營銷關(guān)鍵點》首次填補了這個空白，超越了以往那些書籍和課程。它把顧問式銷售、競爭性銷售、權(quán)術(shù)式銷售以及團隊銷售等領(lǐng)域成功從業(yè)者的最佳作業(yè)經(jīng)驗融合起來，形成了統(tǒng)一而簡單的戰(zhàn)略流程，去贏得銷售和影響客戶。《營銷關(guān)鍵點》所探討的主要是企業(yè)間B2B直接銷售的“機會管理”流程。我們的重點在于如何制定“在競爭性評估的環(huán)境、以團隊推銷的方式、向多層次購買者推銷解決方案”的銷售策略。關(guān)于競爭性評估這一部分，我們的目的其實是通過先發(fā)制人的客戶管理方式在評估開始前就贏得評估，或者干脆讓客戶放棄競爭性評估。我們用于闡述自己流程理論的材料，都是來自于我們自己作為銷售人員或銷售經(jīng)理時所遇到的真實事例，或是來自于我們客戶真實經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)實世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。

·9.8萬字

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個人IP是設(shè)計出來的：如何打造個人超級IP

個人IP的打造主要有兩個策略：一是選擇適合自己的賽道并做出差異化；二是選擇“細(xì)分領(lǐng)域+專業(yè)知識”模式。在選好賽道和明確自己的定位后，可以圈定領(lǐng)域，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造影響力。本書不僅探討了個人IP的內(nèi)涵與核心，更就如何打造一個有影響力的個人IP提出了自己的主張。個人品牌IP是以定位為中心，圍繞著內(nèi)層的長期利他、提供價值、增強信任，以及外層的渠道引流、輸出內(nèi)容、用戶運營、變現(xiàn)贏利去打造。這就是一個較為完整的打造個人品牌IP的閉環(huán)，也是個人品牌IP的贏利邏輯。

·11.1萬字

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增長路徑

企業(yè)增長都有哪些維度呢？在筆者看來，至少有這么幾個維度：用戶量的增長、業(yè)績的增長、利潤的增長、團隊的增長、市值的增長等。當(dāng)然，所有的增長背后，都離不開一種行為，那就是銷售行為，也就是成交。而筆者從中總結(jié)出來的銷售戰(zhàn)術(shù)與成交心法，更是在極具個性的同時，也兼具共性，可以讓一些銷售小白拿來就用，讓自己的銷售業(yè)績在短時間內(nèi)得到大幅提升。

·10萬字

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水平營銷：突破性創(chuàng)意的探尋法（輕攜版）

在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營銷催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但有相當(dāng)比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運。品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個市場的革命；商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；市場極度細(xì)分；廣告飽和；新品推介越來越復(fù)雜，消費者越來越難以打動。那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展？針對這場全球范圍的市場嬗變，科特勒提出了新的營銷思維——水平營銷。它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。

·6.2萬字

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7秒成交：高手簽單就是不一樣

成交就是要快。本書為倪建偉快速成交的實戰(zhàn)步驟分解。掌握“四心三態(tài)”，快速鎖定客戶；7秒鐘，成交陌生人；幾句話就成交的開場白；45秒逆轉(zhuǎn)溝通說服的方法；4項修煉，鎖定成交；10個成交方法；擁有快速成交的邏輯；絕對成交的誘惑，幫銷售快速輕松成交。掌握成交關(guān)鍵詞：傾聽——共情——能量——真誠——造勢——轉(zhuǎn)化——歸零把控這些場景：破冰，開場，陌拜，電話銷售，讀懂人心，掌控節(jié)奏，無痕成交。一套快速成交的標(biāo)準(zhǔn)流程，分場景分步驟，7秒成交，讓銷售更快成為銷冠。本書的最終目的，是讓閱讀者系統(tǒng)全局掌握銷售界的"專業(yè)說服人的溝通技巧”，從而使你的說服對象接受你的觀點，認(rèn)同你的看法，實現(xiàn)成交或共識。本書將教你掌握7秒說服他人的溝通技巧，輕松應(yīng)對各種人際場合，讓你在工作或生活中如魚得水，無往而不勝。

·10.2萬字

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品牌IP

品牌IP化，一言以蔽之，就是以打造IP的思維和方法來開展品牌的建設(shè)和重塑。品牌IP化之路有以下幾個關(guān)鍵因素：一是定位，意味著戰(zhàn)略和方向，即通過差異化讓自己與眾不同，贏得關(guān)注。二是人格，人格打造重點是自帶感染力，話題和勢能，是品牌IP的內(nèi)核，也是IP內(nèi)容創(chuàng)造與互動的源泉。三是形象，它是品牌IP人格的視覺化演繹。因為形象讓IP人格更加可視化和生動化，更容易被受眾接受。四是運營，其核心是內(nèi)容創(chuàng)造和用戶互動。五是品牌IP運作成功后，可以考慮跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)。無論怎樣，品牌IP化是一種方法論，還是要為品牌所服務(wù)，為消費者所服務(wù)。

·9.9萬字

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拿下保險大單，你要這樣做

本書用通俗的語言和典型的案例帶領(lǐng)讀者從銷售理念養(yǎng)成、銷售技巧運用、銷售能力提升三大方面學(xué)習(xí)保險銷售的方法和技巧。本書專門為保險銷售人員量身打造，幫助保險銷售人員提高銷售水平，拿下保險大單。

·12.9萬字

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贏在B端：B2B品牌營銷增長手冊

B端的營銷增長不同于C端營銷增長，是以增長為目的的大營銷增長體系。本書是針對B端產(chǎn)品營銷增長的一套體系化方法論，從B端產(chǎn)品營銷增長的道與術(shù)，詳細(xì)解讀B端產(chǎn)品營銷增長的方法與實踐。全書分為三大部分，六章內(nèi)容，貫穿了B端營銷增長的全生命周期，以及每個環(huán)節(jié)、每個步驟的可落地實操路徑，形成了B端營銷增長的全流程閉環(huán)。本書是適合B端從業(yè)者提升營銷增長效率、提高增長業(yè)績的操作指南，也是Ｂ端營銷增長人員升級營銷增長思維、提高營銷增長技能的紅寶書。

·10.7萬字

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品牌重構(gòu)：品牌價值鏈重新打造

品牌重構(gòu)需要消耗大量注意力資源。疫情下的集體自我隔離，讓中國人的注意力流向發(fā)生了顯見變化，線上成為了眼下企業(yè)重新打造品牌價值鏈的重點。吸引線上注意力，就必須向用戶承諾的品牌價值。這需要企業(yè)從工業(yè)設(shè)計、制造、包裝、分銷、物流、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，建立一整條品牌價值鏈，鏈上的每一個點都能為客戶創(chuàng)造價值。此外，疫情之下的品牌重構(gòu)，還要在品牌力上注入避險思維。這已經(jīng)是許多人的共識，并成為未來一段時間品牌營銷主軸。

·9.9萬字

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新品牌新營銷新傳播

該書主要內(nèi)容來自于作者在我社《中國服飾》專欄上發(fā)表的文章，結(jié)合作者在營銷和傳播領(lǐng)域的研究方向，將專欄分類結(jié)集，論述了新傳播時代品牌的傳播規(guī)律、運營特點以及營銷價值，對企業(yè)的品牌管理及營銷方式具有參考價值。

·17萬字

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裂變營銷：私域流量裂變模式全解

本書從賣什么，怎么賣，誰來賣三個主要方面，分別闡述了爆品引流、裂變模式、一級團隊經(jīng)營建設(shè)三個重要的營銷板塊，意在幫助你打通營銷裂變思維的七經(jīng)八絡(luò)，全方位地了解裂變營銷的戰(zhàn)略、策略、模式和方法，并順利地將一切融入到自己真實的經(jīng)營之中，搞定人、貨、場。

·9.6萬字

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爆品思維

從二十年前的腦白金，到幾年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其實一直都在我們身邊。如果仔細(xì)研究這些爆品案例就會發(fā)現(xiàn)，雖然爆品的行業(yè)千差萬別，爆品的價格有高有低，但打造爆品的路徑卻始終有跡可循。找對客戶痛點，挖掘產(chǎn)品核心價值，引爆目標(biāo)客戶，然后等待奇跡的發(fā)生。打造爆品，這就夠了嗎？不，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……

·9.5萬字

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社群零售：新零售時代的模式變現(xiàn)

社群零售作為一種新模式，它的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在為終端用戶創(chuàng)造更大的價值，只有充分利用社交關(guān)系中的情感和信任兩個元素才能取得成功。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量仍然不能被忽略，這是社交零售的基本底線，而它的上限應(yīng)該是為用戶提供定位更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正打破傳統(tǒng)線上營銷的窠臼。社群零售，從表面上看是新的營銷模式，但從本質(zhì)上看，不如解讀為新的社交模式，因為它要更多地遵循人際交往的基本法則，在此基礎(chǔ)上延伸出商業(yè)行為，只有從這個角度去理解它，才能在實操中把握住要點。

·10.1萬字

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手把手教你提升銀行零售業(yè)績

本書重點闡述疫情之后頭部股份制銀行零售業(yè)務(wù)的新思路、新技巧，并講述零售理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售條線員工該如何提升個人業(yè)績，如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃等實戰(zhàn)內(nèi)容。書中講的全部是頭部股份制銀行最新的獲客轉(zhuǎn)變、電銷上量、新型外拓、柜臺聯(lián)動、微信營銷、支行業(yè)績診斷等真實案例。本書全是抓人眼球的案例，真實的支行晨夕會記錄，以及一線業(yè)績優(yōu)秀員工的營銷心得。讀者能看得懂，學(xué)的會，用的上。零售業(yè)務(wù)就是靠一個個實用、新穎的細(xì)節(jié)，以及切實可行的實戰(zhàn)策略匯成了存款和AUM增長的汪洋大海。

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普通人如何成為超級個體

這是一本關(guān)于如何建立和打造個人品牌，擴大影響力的實用指南，旨在幫助讀者系統(tǒng)性地發(fā)掘個體優(yōu)勢，實現(xiàn)變現(xiàn)。在快速變化的時代，我們需要放棄預(yù)測，不斷應(yīng)變和迭代，這是應(yīng)對未來世界的基本邏輯。在這本書中，作者鼓勵讀者抓住知識經(jīng)濟中的新機遇，通過個人品牌，將自己的知識、技能、資源變成財富。本書從個人品牌的底層邏輯、內(nèi)容制作、包裝運營到線上推廣，為讀者提供了全面、系統(tǒng)的爆款內(nèi)容開發(fā)和變現(xiàn)邏輯。此外，本書包含大量實踐案例，可幫助讀者更好地學(xué)以致用。

·10.5萬字

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高效銷售口才與技巧

不善說話就做不好銷售，好口才是打開顧客心扉，快速實現(xiàn)成交的武器，修煉銷售口才是提升銷售業(yè)績的渠道。本書從銷售口才的實際應(yīng)用出發(fā)，從銷售中的重要環(huán)節(jié)，如親切贊美、有效傾聽、靈巧提問、邀約客戶、拜訪客戶、挖掘客戶、銷售開場、產(chǎn)品介紹、討價還價、消除異議、促成交易、電話銷售、售后服務(wù)等多個方面，闡釋銷售口才的技巧，并結(jié)合上百個銷售實戰(zhàn)經(jīng)典案例，教會讀者在不同情景下，面對不同客戶，施展銷售策略，提升銷售業(yè)績。

·11.4萬字

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銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧

《銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧》運用典型的事例和通俗的語言，向讀者詳細(xì)介紹了如何在工作中廣交朋友，做好、做熟、做深每個客戶，擴大自己的個人影響力，建立良好的個人口碑，讓客戶免費幫你宣傳等一系列技巧和方法，幫助讀者更好地與人交往，在和客戶交朋友的同時成功做好銷售工作。本書適合各類銷售人員閱讀，也適合商務(wù)人士以及對營銷領(lǐng)域感興趣的人士閱讀。

·12萬字

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新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營

隨著新技術(shù)的發(fā)展、銷售形態(tài)和環(huán)境的變化、渠道的逐步細(xì)分，渠道愈發(fā)重要。傳統(tǒng)的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現(xiàn)。新興消費群體崛起、新消費習(xí)慣產(chǎn)生、不同產(chǎn)業(yè)相互融合等變化，都促使企業(yè)尋找特殊渠道。本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業(yè)渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細(xì)講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經(jīng)理、零售企業(yè)管理者等讀者閱讀。

·12萬字

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持續(xù)爆紅的底線：紅人全流程合規(guī)指南

本書從法律合規(guī)角度幫助新媒體從業(yè)者挖掘利潤點，應(yīng)對行業(yè)不確定性，帶來持續(xù)流量，合規(guī)挖掘流量紅利。在新個體時代，合法合規(guī)提升自己的知名度，擴大自己的影響力，是行業(yè)從業(yè)者和粉絲都需要了解和掌握的底線思維能力。本書幫助讀者梳理商業(yè)演出、品牌代言、綜藝錄制、新媒體業(yè)務(wù)、對外宣傳各個節(jié)點的風(fēng)險防范，提出具體應(yīng)對措施，是一部規(guī)避從業(yè)風(fēng)險，提升運營能力的精品力作。

·17.1萬字

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貝佐斯的數(shù)字帝國：亞馬遜如何實現(xiàn)指數(shù)級增長

本書深刻解析了貝佐斯提出的“對客戶，要永遠(yuǎn)保持敬畏”——定義一家偉大的公司，要從為客戶、用戶創(chuàng)造多少價值出發(fā)；要精準(zhǔn)洞悉客戶需求，綜合性地幫助客戶提高效率，利用科技、系統(tǒng)化的服務(wù)，更好地幫助客戶發(fā)展。

·7.9萬字

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營銷關(guān)鍵點：贏得復(fù)雜銷售的六個步驟