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洞察力原則:建立與眾不同的市場(chǎng)洞察機(jī)制
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在《洞察力原則》中,作者利亞姆·費(fèi)伊翔實(shí)地介紹了克服“數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)”和營(yíng)建洞察力文化所需要的團(tuán)隊(duì)研討的分析思路與分析模式。通過(guò)商業(yè)案例,他提出若領(lǐng)導(dǎo)者想從分析中獲取最大化的價(jià)值,就必須重視洞察力產(chǎn)出,并給出原因。這本書(shū)幫助讀者運(yùn)用洞察力影響組織中各個(gè)層級(jí)的思維、決策與行動(dòng)。這本書(shū)前兩章引入洞察力原則的概念和洞察工作的4個(gè)階段,分別為準(zhǔn)備洞察工作、打造變革洞察、提出影響洞察,以及決策的業(yè)務(wù)影響。介紹洞察工作需要精心策劃、有序開(kāi)展的原因。第三章至第六章講述洞察工作的前兩個(gè)階段,詳細(xì)介紹4S周期:架構(gòu)期(準(zhǔn)備洞察工作)、探查期(得出初步的推論)、塑造期(形成初步的變革洞察)和成型期(將變革洞察納入決策),并就如何高效執(zhí)行4S活動(dòng)以如何在每個(gè)“S”中建設(shè)組織能力展開(kāi)討論。第七章和第八章主要介紹洞察工作的最后兩個(gè)階段,詳細(xì)敘述由塑造期向成型期過(guò)渡的方法,在制定業(yè)務(wù)影響決策時(shí)如何利用洞察力原則強(qiáng)化分析工作,以及最終公司應(yīng)該如何行動(dòng)。第九章和第十章討論了情緒會(huì)如何影響洞察工作,以及如何建立和維持洞察文化。

(美)利亞姆·費(fèi)伊 ·市場(chǎng) ·16.2萬(wàn)字

工程項(xiàng)目大客戶銷售攻略
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本書(shū)全方位透視工程大項(xiàng)目拿單的奧秘,理論框架清晰,方法論邏輯嚴(yán)謹(jǐn),更有作者經(jīng)歷的活生生的實(shí)際銷售案例分析和鮮活的銷售話術(shù),文筆流暢,朗朗上口。三十八講循序漸進(jìn),每講約2500字,也符合現(xiàn)代人碎片化學(xué)習(xí)的習(xí)慣。本書(shū)前七章是謀定而動(dòng)——工程大項(xiàng)目銷售拿單策略,第八、第九章是項(xiàng)目銷售中的銷售技巧——關(guān)系和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業(yè),有十年設(shè)計(jì)院的工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在全球最大建材制造商和500強(qiáng)跨國(guó)公司有將近二十年的職業(yè)銷售生涯,不但對(duì)建筑行業(yè)及相關(guān)建材和設(shè)備非常了解,而且積累了豐富的工程項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)主要聚焦工業(yè)廠房和住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項(xiàng)目,適合項(xiàng)目中的建筑、裝飾材料、電梯、中央空調(diào)、幕墻、安防系統(tǒng)等供應(yīng)商的項(xiàng)目銷售人員或大客戶銷售人員學(xué)習(xí),其他行業(yè)、其他產(chǎn)品的項(xiàng)目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學(xué)習(xí)。

陸和平 ·市場(chǎng) ·9.4萬(wàn)字

短視頻文案、口播與腳本創(chuàng)作從入門到精通
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本書(shū)分為四篇,通過(guò)大量案例來(lái)講解短視頻腳本創(chuàng)作、文案編寫與口播的方法,并結(jié)合實(shí)踐演練幫助讀者增強(qiáng)短視頻創(chuàng)作的能力。【腳本篇】:第1、2章詳細(xì)介紹腳本的理論知識(shí),包括腳本大綱和腳本創(chuàng)作等內(nèi)容,讓讀者對(duì)腳本有大致的認(rèn)識(shí)和了解。【文案篇】:第3~5章介紹了文案基礎(chǔ)、標(biāo)題文案和爆款文案等內(nèi)容,為讀者提供寫作基礎(chǔ)文案到打造爆款文案的實(shí)用技巧。【口播篇】:第6~8章圍繞口播視頻的理論知識(shí)、臺(tái)詞創(chuàng)作、后期剪輯進(jìn)行了介紹,讓讀者了解并學(xué)會(huì)制作口播視頻。【專題篇】:第9~14章圍繞Vlog視頻、情景短劇、達(dá)人探店、好物分享、主圖視頻、旅行打卡等不同類型的口播視頻進(jìn)行實(shí)操性技巧介紹,并且每種類型的口播視頻都是一個(gè)完整的案例,可以幫助讀者建立起創(chuàng)作完整的口播視頻的思維,并提供多種制作模板供讀者參考。本書(shū)旨在幫助短視頻文案編輯、運(yùn)營(yíng)人員、創(chuàng)業(yè)人員和關(guān)注短視頻的人員快速提高腳本和文案創(chuàng)作能力,不僅適合作為從事短視頻或視頻影像工作的相關(guān)人員的參考書(shū),同時(shí)也適合作為高校相關(guān)專業(yè)短視頻制作課程的教材。

福斯特編著 ·市場(chǎng) ·6.3萬(wàn)字

一本書(shū)讀懂二維碼營(yíng)銷
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本書(shū)是一本全面揭秘二維碼營(yíng)銷技巧的專著,不僅講解了二維碼營(yíng)銷的現(xiàn)狀與前景,還通過(guò)大量案例、圖片來(lái)分析如何運(yùn)用二維碼來(lái)營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷不僅僅要靠能力、實(shí)力、運(yùn)氣等因素,還必須要了解時(shí)下最潮的營(yíng)銷方式,以便搶占新鮮市場(chǎng)的資源。錯(cuò)過(guò)了電商營(yíng)銷的你,錯(cuò)過(guò)了微信營(yíng)銷的你,不能再錯(cuò)過(guò)二維碼營(yíng)銷了!本書(shū)特色:12章專題內(nèi)容詳解280多張實(shí)戰(zhàn)操作圖片290多條營(yíng)銷專家指點(diǎn),讓您一本書(shū)輕松讀懂二維碼營(yíng)銷,玩轉(zhuǎn)二維碼營(yíng)銷,從新手變成二維碼營(yíng)銷高手!全書(shū)共分為12章,具體內(nèi)容包括:親密接觸,走進(jìn)二維碼的世界;安全高效,二維碼帶來(lái)的企業(yè)效益;精準(zhǔn)定位,看如何營(yíng)銷二維碼;初嘗甜頭,制作自己的二維碼;精心設(shè)計(jì),讓二維碼更具吸引力;千行萬(wàn)業(yè),無(wú)處不在的二維碼;以食為天,舌尖上的二維碼;社交娛樂(lè),二維碼成為橋梁;大行其道,二維碼助陣互聯(lián)網(wǎng);改善生活,二維碼帶來(lái)便捷;知識(shí)擴(kuò)充,二維碼的創(chuàng)意使用;切莫大意,二維碼中隱藏的危機(jī)等。本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、圖表豐富,適合各行各業(yè)需要制作并通過(guò)二維碼營(yíng)銷的公司,包括創(chuàng)業(yè)草根、商業(yè)大亨、名人明星、政府媒體等各個(gè)人群;各行各業(yè)的專門從事宣傳、營(yíng)銷、推廣的人員;智能手機(jī)時(shí)尚達(dá)人、潮人,喜歡掃一掃的廣大消費(fèi)群。同時(shí),適合營(yíng)銷專業(yè)的初學(xué)者、愛(ài)好者和具有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)、家庭學(xué)習(xí)參考,還可以作為營(yíng)銷公司培訓(xùn)、指導(dǎo)和溝通客戶時(shí)的讀本等。

海天理財(cái) ·市場(chǎng) ·18.3萬(wàn)字

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