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大產(chǎn)品
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大產(chǎn)品

小米憑什么開創(chuàng)“小米模式”，火箭般一飛沖天？特斯拉憑什么接班蘋果出任最新版“創(chuàng)新大神”，盡享萬人追捧？余額寶憑什么一夜間震動整個中國金融業(yè)？“大產(chǎn)品”，一個時代的新物種，未來商業(yè)社會的統(tǒng)治者，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，正在重構(gòu)整個商業(yè)社會。在這個百年難遇的快速迭代式革新的時代，如何適應(yīng)大產(chǎn)品創(chuàng)新的節(jié)奏？如何掌控“大產(chǎn)品”的魔力？如何把握“大產(chǎn)品”的創(chuàng)造、運營秘訣？如何用“大產(chǎn)品”思維改善舊有的營銷和管理理念？本書通過一個個翔實的案例，在闡釋“大產(chǎn)品”增長空間、“大產(chǎn)品”運作思維、“大產(chǎn)品”破壞力的同時，對中國未來商業(yè)的大趨勢進行了詳盡的全景式解讀。

IT經(jīng)理世界 ·市場 ·12.5萬字

最新章節(jié) 第28章 大產(chǎn)品時代(2) 2015-01-15 10:07:11
漫畫銷售話術(shù)：輕松搞定客戶的說話技巧
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漫畫銷售話術(shù)：輕松搞定客戶的說話技巧

本書是一本探究客戶心理及回應(yīng)話術(shù)的方法和工具書，從鏈接陌生客戶到成交，共列舉了40多個常見銷售場景下的應(yīng)對技巧和話術(shù)。本書不僅為讀者講解優(yōu)秀的話術(shù)范本，而且還探究其背后的心理學(xué)原理和法則，同時總結(jié)和提煉出話術(shù)“公式”，為讀者解讀銷售中的關(guān)鍵要領(lǐng)。為了符合碎片化時代讀者的閱讀習(xí)慣，本書采用了漫畫的形式進行創(chuàng)作，讓閱讀變得更加輕松和有趣。本書適合各行各業(yè)從事銷售相關(guān)工作的人士閱讀。對于銷售新人來說，這本書可以讓你對銷售工作快速上手、少走彎路。對于有一定經(jīng)驗的銷售人員來說，這本書可以讓你掌握銷售關(guān)鍵要領(lǐng)，提升客戶轉(zhuǎn)化率。

厚樸編著 ·市場 ·4.2萬字

銷售巨人：洞悉人性弱點的神奇銷售技能
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銷售巨人：洞悉人性弱點的神奇銷售技能

“是我太心急了，把客戶嚇跑了？”“為什么客戶買了別人的產(chǎn)品，是我的報價太高了嗎？”“我用的饑餓營銷為什么不靈?。吭谶@樣下去我都要餓死了！”“這什么人啊，脾氣這么大，要不是為了任務(wù)我才不伺候呢！”……銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，讓人混亂之中漸漸迷失。銷售中有什么是不變的嗎？有。那就是人性。銷售的過程和結(jié)果都依賴于銷售員對人性的把握。我們講話術(shù)，講情商，講不放棄，最終決定銷售成功與否的是我們對人性弱點的克服，一方面洞察客戶人性的弱點，投其所需，一方面剖解自己人性的弱點，或克服或善用，業(yè)績自然一飛沖天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒，每一個人性的弱點都是絕好的銷售機會，也都是錘煉銷售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平，每個銷售巨擘都有獨特的洞悉人性弱點的神奇銷售技能。人性弱點所在，即業(yè)績爆點所處！

李春蕾 ·市場 ·13.1萬字

絕對成交：話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊
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絕對成交：話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊

本來約好的見面，可對方一直推脫說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請翻開第11章，RAIN教你學(xué)會冷處理。談了多次，對方總是說要請示上級，怎么樣才能繞開這個無法拍板的人。請翻開第12章，RAIN教你學(xué)會如何不失有禮地詢問到?jīng)Q策人。有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯(lián)系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請翻開第13章，RAIN教你學(xué)會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶?？蛻裘髅骺春卯a(chǎn)品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦？請翻開第14章，RAIN教你如何應(yīng)對價格異議?！瓕υ捲阡N售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。憑借歷經(jīng)驗證的系統(tǒng)性方法，RAINSelling模式提供了精湛的頂級對話技巧。

(美)邁克·舒爾茨 約翰·E.杜爾 ·市場 ·12.5萬字

餐飲營銷與促銷
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餐飲營銷與促銷

《餐飲營銷與促銷》一書，首先從整體、宏觀的角度介紹了餐飲企業(yè)營銷計劃和餐飲營銷活動策劃的內(nèi)容，再從具體的營銷渠道和方法著手介紹了餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告營銷、節(jié)假日營銷、品牌營銷，以及菜單營銷、店內(nèi)營銷、跨界營銷的操作要領(lǐng)、步驟和細節(jié)。并附以大量實際案例。

陳素娥 ·市場 ·14.8萬字

直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業(yè)變現(xiàn)
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直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業(yè)變現(xiàn)

《直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業(yè)變現(xiàn)》是一本直播修煉寶典，從主播的IP打造到營銷推廣、整體的運營，再到實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，從三條線進行專業(yè)講解。一是主播IP打造線，如何從零開始，從無到有，從尋找、挖掘、培養(yǎng)主播IP，到一夜成名，舉國皆知，并進行高價值的培育和開發(fā)。二是營銷運營線，人物好培養(yǎng)，難在營銷，同一個人物在不同的平臺，粉絲數(shù)量可能有天壤之別，如何運營平臺、如何推廣是重中之重。三是商業(yè)變現(xiàn)線，這是起點也是目的，書中總結(jié)了直播行業(yè)的十多種盈利模式，如虛擬貨幣、廣告收入、禮物打賞、游戲聯(lián)運、會員訂閱、電子商務(wù)、賽事競猜、電商運營等。

柏承能 ·市場 ·10.8萬字

游戲化營銷：用游戲化思維做營銷
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游戲化營銷：用游戲化思維做營銷

傳統(tǒng)硬性廣告越來越不受用戶的擁護，目前經(jīng)典的營銷案例多是帶有游戲化的思路。此外，游戲具備深度參與的特點，能夠滿足企業(yè)、個人的宣傳推廣需要。目前有不少公司想要走游戲化營銷的道路，但是在摸索的過程中，發(fā)現(xiàn)試錯成本太高。本書為了幫助這些在游戲化營銷方面摸索中行走的人們，創(chuàng)作了有關(guān)游戲化營銷的圖書。本書分為上中下三篇，分為認(rèn)識篇、流程篇和案例篇。認(rèn)識篇向讀者介紹關(guān)于游戲化營銷的背景、優(yōu)勢，以及游戲化營銷的核心機制。流程篇主要向讀者介紹關(guān)于游戲化營銷具體的操作流程。案例篇主要講述一些成功的游戲化營銷案例，方便讀者進行模仿、借鑒。

胡華成 ·市場 ·13.6萬字

活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例（新媒體版）
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活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例（新媒體版）

《活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)》是一本新媒體版的活動策劃與執(zhí)行大全，書中從兩條線進行專業(yè)講解：一條是技巧線，從垂直深度，介紹活動文案的創(chuàng)意、編寫、策劃、推廣、執(zhí)行等方法。一條是案例線，從橫向?qū)挾?，介紹了微信朋友圈、微信公眾號、新媒體平臺、電商經(jīng)營等移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新穎案例。意在幫助讀者朋友從新手成為活動策劃與執(zhí)行高手，快速、高效完成公司的活動策劃與執(zhí)行?；顒硬邉澟c執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)適合活動策劃、方案執(zhí)行的相關(guān)人士，特別是新媒體從業(yè)人員。

葉龍 ·市場 ·7.7萬字

銷售是個專業(yè)活：B2B 工業(yè)品
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銷售是個專業(yè)活：B2B 工業(yè)品

要想賺客戶的錢，就要像客戶一樣的思考。本書正是完完全全站在客戶的角度，根據(jù)客戶的采購流程和關(guān)注點的變化，將完整的銷售過程分成十個階段，分別是：（1）篩選客戶、（2）拜訪準(zhǔn)備、（3）設(shè)定目標(biāo)、（4）接近客戶、（5）發(fā)現(xiàn)需求、（6）制定策略、（7）客戶溝通、（8）介紹產(chǎn)品、（9）異議處理、（10）最終成交。書中詳細圍繞這十個階段一一展開內(nèi)容，研究B2B和工業(yè)品行業(yè)銷售的策略，提供給讀者詳細的方法與技巧。作者用扎實的理論功底和他在業(yè)內(nèi)數(shù)十年的豐富經(jīng)驗，深入到了整個銷售過程的細枝末節(jié)，這些完整的細節(jié)可以直接拿來就用，也是一筆從別處難以尋覓到的寶貴財富。本書適合的閱讀對象是在B2B行業(yè)，至少2-3年工作經(jīng)驗的銷售人員。書中配有的PPT投影片、測驗題、練習(xí)和案例，可以作為企業(yè)的培訓(xùn)教材使用，非常適合營銷自由講師、企業(yè)內(nèi)部講師或銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)作為銷售人員的培訓(xùn)教材之用。如需要以上教材電子版，請關(guān)注微信公眾號“B2B營銷微課堂”。

陸和平 ·市場 ·8.4萬字

銷售中的心理學(xué)策略（第3版）
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銷售中的心理學(xué)策略（第3版）

那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理，并懂得運用相關(guān)的心理學(xué)技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理，誰將是最后的贏家！隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞悉客戶的心理，了解客戶的愿望，還要學(xué)會用心理策略贏得客戶的心，以達到銷售的目的。銷售中的心理學(xué)策略（第3版）涵蓋了大量的心理學(xué)知識，搜集了諸多心理學(xué)實驗成果，精選了大量相關(guān)的銷售案例，從中提煉出了在銷售中常用的一些心理策略。

李會影 ·市場 ·17.7萬字

最新章節(jié) 第15章 參考文獻 2017-01-04 15:56:11
營銷思維訓(xùn)練
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營銷思維訓(xùn)練

本書采用多樣化的營銷思維訓(xùn)練方法，如小故事、案例、測試、思維訓(xùn)練、拓展閱讀等，力圖全方位培養(yǎng)讀者的營銷思維能力，深度挖掘讀者的營銷思維潛能。本書在具體內(nèi)容設(shè)計上，更加注重以下幾個方面：注重讀者思維品質(zhì)的培養(yǎng)；強化靈感、直覺思維的訓(xùn)練；加大邏輯思維的訓(xùn)練力度；加強創(chuàng)新思維，特別是發(fā)散思維的培養(yǎng)與訓(xùn)練；把正確營銷價值觀的培養(yǎng)、營銷心靈的修煉融入營銷思維的訓(xùn)練范疇。

蘇蘭君主編 ·市場 ·17.5萬字

如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌

如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌

這本書是臺灣廣告葉明桂先生在廣告界深耕30余年后，著書講述廣告創(chuàng)意、品牌服務(wù)之道。對這本書的內(nèi)容及價值，葉明桂先生這樣說：我在奧美廣告工作30年，30年日積月累，我從廣告業(yè)的學(xué)生成長為傳播界的老師，而這本書正是30年執(zhí)著的結(jié)晶。對于此時此刻正在閱讀的你，花費不菲的價錢買這本書，吃虧，不后悔。如果您是營銷界的人士，若這本書，您多了一些相關(guān)知識；您若是個商人，可以借此書萌發(fā)一些推廣商品的點子；您若是開店的，無論是咖啡館，還是紅茶店，這本書得教您如何差異化定位，打造屬于自己的品牌。這本書適合目前正從事數(shù)字營銷傳播工作的人，借此您將腦補大多數(shù)的數(shù)字傳播工作所需要加強的品牌知識；這本書也適合父母買給快畢業(yè)的大學(xué)生，借由是否樂意閱讀這本書來測試他是否喜歡傳播這個行業(yè)。這是一本創(chuàng)意營銷書，大部分類似的圖書多為引進版。而且許多內(nèi)容都只是引用大量國外案例和研究報告，廢話不少，觀點很少。而這本書不但來自本土而且含金量很高，值得您買一本放在書架上。

葉明桂 ·市場 ·9.1萬字

危機公關(guān)(下)
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危機公關(guān)(下)

《危機公關(guān)(下)》介紹了古今中外大量危機公關(guān)典型案例，并對這些案例進行了深度分析與點評，將成功者的經(jīng)驗與失敗者的教訓(xùn)呈現(xiàn)出來，目的在于提示公關(guān)人員在危機出現(xiàn)前，適時發(fā)現(xiàn)，及時化解；危機出現(xiàn)后，沉著應(yīng)對，轉(zhuǎn)“危”為“機”?！段C公關(guān)(下)》囊括了政府、企業(yè)、媒體、公眾、品牌、誠信、政治、經(jīng)濟、法律、生態(tài)、文化等諸多行業(yè)和領(lǐng)域的危機公關(guān)案例，極具新穎性、實用性和指導(dǎo)性?！段C公關(guān)(下)》既可為政界、學(xué)界、媒介和企業(yè)界等從事公關(guān)理論與實務(wù)的人員提供借鑒和參考，也可作為相關(guān)機構(gòu)的公關(guān)培訓(xùn)教材，同時可供廣大公關(guān)愛好者閱讀。

趙麟斌 ·市場 ·16.6萬字

超級符號原理：專門整大創(chuàng)意的方法！
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超級符號原理：專門整大創(chuàng)意的方法！

"專整大創(chuàng)意，就這兩兄弟！本書作者華杉、華楠被媒體稱為“中國商界最有創(chuàng)意的一對兄弟”，華氏兄弟于2002年創(chuàng)立的華與華，是中國知名的戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意咨詢公司，2006年兄弟倆又創(chuàng)辦了讀客文化，也成為中國民營出版領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。在17年的商業(yè)實戰(zhàn)中，華氏兄弟原創(chuàng)了一套傳奇營銷方法——超級符號方法論，作為中國本土成體系的營銷思想，英文版著作已輸出美國、英國、新加坡等國家。華與華是“超級符號方法”的原創(chuàng)者與實踐者，連續(xù)17年，每年至少打造一個超級品牌：海底撈、得到APP、西貝莜面村、足力健老人鞋、云集、洽洽堅果、360、漢庭酒店、葵花藥業(yè)、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城等。從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到一個口號、一句文案、一張海報，上午一讀完，下午就能用！2014年，《超級符號就是超級創(chuàng)意》將超級符號方法首次公開，成為@人民日報推薦市場營銷必讀書；2019年，《超級符號原理》將通過品牌16字咒：文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維，為你徹底講透單項目咨詢費過千萬的大創(chuàng)意開發(fā)邏輯！"

華杉 華楠 ·市場 ·4.4萬字

煮酒論品牌：中國酒業(yè)品牌管理評論
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煮酒論品牌：中國酒業(yè)品牌管理評論

全書通過19個典型案例的系統(tǒng)研究，對中國酒類行業(yè)的品牌營銷模式進行了全景式呈現(xiàn)。作者參考大量文獻，有理有據(jù)地展現(xiàn)了各個酒類品牌的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，管中窺豹，讀者能夠品味到更為深刻的、具有普適性的營銷精髓。全書試圖為讀者勾勒出市場營銷管理工作的底層邏輯：基于消費者的需求利益屬性，構(gòu)建出以渠道商“樂得賣”和消費者“樂得買”為軸心的商業(yè)模式。

唐文龍 ·市場 ·17.8萬字

突破銷售第一關(guān)：顧客需求挖掘?qū)崙?zhàn)指南
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突破銷售第一關(guān)：顧客需求挖掘?qū)崙?zhàn)指南

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售人員可以通過各種便捷的方式快速提升銷售技能、掌握銷售理論。遺憾的是，大部分銷售人員根本沒有展示技能和應(yīng)用理論的機會，因為他們被顧客需求挖掘這道難關(guān)擋在了成交的門檻之外。為了幫助銷售人員突破這一難關(guān)，本書作者將15年的培訓(xùn)、研究成果，以及多位銷售高手的需求挖掘?qū)崙?zhàn)心得，通過“理論+溝通案例+溝通技巧+突破指南”的形式展現(xiàn)給讀者，幫助讀者一一解決阻礙顧客需求挖掘的八大障礙，挖掘出更多、更深層次的顧客需求，突破銷售的第1道難關(guān)?！锻黄其N售第一關(guān)：顧客需求挖掘?qū)崙?zhàn)指南》適合各行各業(yè)的銷售管理人員、一線銷售人員以及銷售培訓(xùn)師閱讀使用，尤其適合正面臨困境的銷售團隊閱讀。

張烜搏 ·市場 ·9.4萬字

你在營銷、管理和禮儀上最可能犯的錯誤
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你在營銷、管理和禮儀上最可能犯的錯誤

本書系統(tǒng)總結(jié)了人們在工作和生活中容易犯的禮儀錯誤，針對實際工作和社會生活中的具體問題，詳盡剖析了這些錯誤禮儀的不當(dāng)之處及其負面影響，并用對比的方式一一闡明糾正這些錯誤禮儀并加以闡述正確應(yīng)用的方法要領(lǐng)，幫助廣大讀者提高禮儀素養(yǎng)，在日常生活和工作中約束規(guī)范自己的言行，在各種社交場合正確得體地運用禮儀，取得成功。本書運用通俗易懂的語言，結(jié)合生動有趣的案例，系統(tǒng)總結(jié)了人們在營銷、管理和禮儀上最可能犯的錯誤及負面影響深入分析了造成這些錯誤的原因，并闡明了糾正這些錯誤的方法和要領(lǐng)。本書旨在讓讀者少犯基本不犯這幾方面的錯誤，以幫助讀者引以為戒。

羽飛編著 ·市場 ·18.9萬字

最新章節(jié) 第18章 你在送禮與宴會禮儀方面最可能犯的錯誤 2019-08-30 16:52:47
商業(yè)模式參謀
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商業(yè)模式參謀

企業(yè)生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。本書著眼于如何構(gòu)建企業(yè)的整個商業(yè)模式，幫助讀者了解設(shè)定商業(yè)模式的每個構(gòu)成要素，諸如客戶選擇、價值獲取、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程和盈利模式等。最重要的是，分析了許多成功企業(yè)(包括傳統(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè))的商業(yè)模式，總結(jié)出許多商業(yè)模式的類型，希望對讀者提供切實的指導(dǎo)：確定正確的商業(yè)模式，少走彎路。

劉世忠著 ·市場 ·13.8萬字

品牌定位通識
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品牌定位通識

本書以通俗簡練的語言拆解品牌定位的底層邏輯，從競爭分析、顧客分析與企業(yè)能力三大維度揭示品牌戰(zhàn)略與品牌定位，實現(xiàn)理論與實踐的“知行合一”。本書的特色是汲取眾多定位專家的理論之長，同時打通各理論之間的壁壘，方便讀者從底層邏輯上理解各個理論之間的差異和本質(zhì)。同時，基于豐富的案例與應(yīng)用場景，本書不僅將品牌定位的理論在商業(yè)領(lǐng)域進行展開論述，還進行了跨界分析和追問，涉及人文、歷史等領(lǐng)域，以讀者熟悉的故事和人物來傳達外部思維和競爭思維——這既是品牌定位的核心策略，也是突破內(nèi)卷困境的人生策略。

張知愚 ·市場 ·13.9萬字

新零售：線上+線下+物流
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新零售：線上+線下+物流

新零售是消費升級的產(chǎn)物，是一種更先進、更人性化的商業(yè)文明。在可預(yù)見的未來，將沒有電子商務(wù)這一說，也沒有傳統(tǒng)零售一說，只有新零售。只有當(dāng)線上線下和現(xiàn)代物流完美融合在一起，無限逼近消費者的內(nèi)心需求，為消費者提供高效率、高體驗值的服務(wù)，才能誕生真正意義上的新零售。新商業(yè)時代，傳統(tǒng)零售（線下零售和傳統(tǒng)電商）如何做精，如何獲得新能力、新思維、新方法和新工具，以便更高效地為消費者提供超出其期望值的消費體驗和服務(wù)，是本書要探討的核心問題。

董永春 ·市場 ·11.6萬字

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