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干就對(duì)了:業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵
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面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下,銷售帶來業(yè)績?cè)鲩L(現(xiàn)金流)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性不言而喻。其實(shí),單純?cè)鲩L遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績?cè)鲩L呢?在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥,一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍,并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵。這本書以實(shí)干為基調(diào),不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計(jì)、人才升級(jí)、績效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造,還剖析了阿里鐵軍主帥的實(shí)戰(zhàn)心得,如開發(fā)員工的心力、體力、腦力,明確目標(biāo)的心動(dòng)點(diǎn)和成就點(diǎn),對(duì)KPI實(shí)行雙軌考核,推動(dòng)隊(duì)伍成長進(jìn)化的“五狂”(狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享),保證業(yè)績不下滑的金銀銅牌制度,復(fù)盤反思的Review法,北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

俞朝翎 ·戰(zhàn)略 ·15.7萬字

業(yè)績鐵三角:預(yù)算、分析、激勵(lì)
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公司管理行“人治”;收入增長遇瓶頸;利潤薄、市值低;缺乏長期穩(wěn)定業(yè)績;管理不善遭收購或并購......您所在的企業(yè)是否遇到以上問題?企業(yè)發(fā)展必經(jīng)三階段:產(chǎn)品山、資本山、管理山,而我國大多數(shù)企業(yè)在跨越前兩座山并取得短期成功后,可能會(huì)面臨中長期的管理困擾,進(jìn)而無法獲得長期穩(wěn)定的業(yè)績。因此,如何跨越管理山,如何從業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)角度管理企業(yè),如何讓企業(yè)基業(yè)長青,讓業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定、長期、高的目標(biāo),便是這本書要回答的問題。馮月思擁有超過10年的世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),深諳企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系。她憑借自身多年的管理實(shí)戰(zhàn)功底,從業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理的根本目標(biāo)出發(fā),總結(jié)了如何提升企業(yè)業(yè)績的核心要素模型及入手點(diǎn),即“業(yè)績鐵三角”模型,原創(chuàng)性地將分析、預(yù)算、激勵(lì)作為牽拉業(yè)績的工具并串聯(lián)成一個(gè)完整閉環(huán),系統(tǒng)闡述了其邏輯內(nèi)涵及實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),并深入探究戰(zhàn)略、組織、機(jī)制等如何相互作用。

馮月思 ·戰(zhàn)略 ·19.9萬字

創(chuàng)新者的基因(珍藏版)
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本書作者與“創(chuàng)新大師”克萊頓·克里斯坦森合作完成了一項(xiàng)歷時(shí)八年的研究,試圖追蹤創(chuàng)新型而且往往具有破壞性的商業(yè)思想的來源。他們采訪和調(diào)查了研發(fā)出革命性新產(chǎn)品和服務(wù)的首創(chuàng)者,以及利用創(chuàng)新型商機(jī)建立起來的公司的創(chuàng)辦者和CEO們,例如eBay的創(chuàng)始人皮埃爾·奧米迪亞,亞馬遜的締造者杰夫·貝佐斯等等。作者的目標(biāo)并不在于調(diào)查每一個(gè)公司的策略,而是深入創(chuàng)新者的思想,探索他們的思考方式。他們研究了這些創(chuàng)新者在什么時(shí)候、什么情況下想出這些研發(fā)新產(chǎn)品和創(chuàng)建新產(chǎn)業(yè)的點(diǎn)子;他們職業(yè)生涯中最有價(jià)值和創(chuàng)新性的商業(yè)構(gòu)想,以及這些想法的產(chǎn)生過程。在此基礎(chǔ)上,作者總結(jié)出了這些創(chuàng)新型企業(yè)家共同的思維特點(diǎn)和行為方式,從而提出通過質(zhì)疑—觀察—交流—實(shí)踐—聯(lián)想這一模式,可以造就創(chuàng)新者的DNA。作者闡釋了如何利用以上技能激發(fā)思維,如何在實(shí)踐中與同事合作實(shí)施這些想法,并在策劃和組織的過程中建立自己的創(chuàng)新技巧,提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。他們也提供了一種自我鑒定的方法,供讀者測(cè)試自己的創(chuàng)新DNA。這本書具有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性,對(duì)于提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力非常有幫助。

(美)杰夫·戴爾 (美)赫爾·葛瑞格森 (美)克萊頓·克里斯坦森 ·戰(zhàn)略 ·14萬字

科學(xué)分錢:學(xué)習(xí)華為分錢方法,解決企業(yè)激勵(lì)難題
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主要是三大部分:1、第一部分是理論篇:總共4章,分別為第一章什么是分錢,主要澄清華為分錢指的是廣義的分錢,包括分利、分名、分權(quán)等,不是狹義的物質(zhì)激勵(lì);第二章主要介紹為什么要分錢,從底層邏輯理解分錢就是構(gòu)筑利益差,讓組織保持活力;第三章是華為分錢的基本原則,闡明華為分錢的核心理念;第四章主要介紹華為分錢的基本方法,讓讀者在整體框架上理解華為的分錢基本方法。2、第二部分是實(shí)操篇:總共7章,第五章是分錢的策略,主要介紹華為如何在分錢的對(duì)立與統(tǒng)一的矛盾中找到平衡點(diǎn);第六章薪酬總包的彈性管理機(jī)制,主要介紹華為如何管理組織規(guī)模和薪酬成本;第七章具體介紹工資如何發(fā)放;第八章介紹獎(jiǎng)金如何發(fā)放;第九章介紹長期激勵(lì)如何做,重點(diǎn)介紹華為股權(quán)激勵(lì)如何做;第十章介紹華為福利補(bǔ)助是如何發(fā)放的;第十一章介紹華為非物質(zhì)激勵(lì)是如何做的。3、第三部分是2個(gè)附錄:附錄包括華為人力資源管理綱要1.0和人力資源管理綱要2.0簡化版,讓讀者原汁原味的學(xué)習(xí)和理解華為人力資源管理,尤其是組織管理是如何展開的。

卞志漢 ·戰(zhàn)略 ·14.5萬字

隱形冠軍:未來全球化的先鋒(原書第2版)
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《隱形冠軍》的影響泛及國內(nèi)外,閱讀和研究這本書必須以國際化眼光和全球化視角,洞察宏大敘事,把握企業(yè)發(fā)展的未來。今日之世界,國際戰(zhàn)略格局和世界秩序正在進(jìn)行深度調(diào)整,世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的程度正在日益加深。地球崎嶇而不平坦,國際關(guān)系風(fēng)云變幻,但歷史的發(fā)展規(guī)律昭示:全球化的潮流勢(shì)不可擋,全球化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),全球化的進(jìn)程不會(huì)停滯,人類從來沒有像今天這樣聯(lián)系如此緊密,任何人無法置身于地球村之外。世界需要交流對(duì)話、和諧共生、各美其美、美人之美、美美與共;國與國之間需要政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通;人類需要相互協(xié)作、合作共贏。全世界需要合力推進(jìn)開放、包容、普惠、平衡、共贏的新型經(jīng)濟(jì)全球化。今日之中國,正在由40年改革開放導(dǎo)入的高速增長時(shí)代轉(zhuǎn)向一個(gè)嶄新的高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代,創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎和影響世界經(jīng)濟(jì)變革的內(nèi)在動(dòng)力。中國中小企業(yè)面臨一個(gè)新的戰(zhàn)略環(huán)境,走進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代,如果不識(shí)變、不應(yīng)變、不求變,就可能陷入戰(zhàn)略被動(dòng),錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇,甚至錯(cuò)失整整一個(gè)時(shí)代。

(德)赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) (德)楊一安 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

平臺(tái)轉(zhuǎn)型

《平臺(tái)戰(zhàn)略》續(xù)篇,陳威如等關(guān)于企業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型最新力作!平臺(tái)帶來的商業(yè)革命已改寫了現(xiàn)在及未來的企業(yè)生存規(guī)則,而這股浪潮已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)漫延到了其他多種行業(yè)之中!如果說,過去10年是平臺(tái)商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)期,那未來10年,將是平臺(tái)商業(yè)模式在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)用上的黃金時(shí)代。平臺(tái)思維不再是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專用詞,它可以用來解構(gòu)價(jià)值鏈,可以被運(yùn)用到組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)中,更能夠幫助企業(yè)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本書提供轉(zhuǎn)型與升級(jí)的理論指導(dǎo),并幫助細(xì)化實(shí)施步驟,以親和的筆調(diào)呈現(xiàn)一本企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的前沿著作。《平臺(tái)轉(zhuǎn)型》結(jié)合國內(nèi)外不同體量、不同行業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)的相關(guān)案例,運(yùn)用平臺(tái)思維,從戰(zhàn)略上梳理出企業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的價(jià)值鏈重構(gòu)步驟、平臺(tái)模式構(gòu)建方法、平臺(tái)邊界劃定方向;從組織上總結(jié)出新舊業(yè)務(wù)、內(nèi)外資源整合、聯(lián)動(dòng)規(guī)則,結(jié)構(gòu)調(diào)整的四種模式;從人才布局上歸納出轉(zhuǎn)型企業(yè)的能力要求、價(jià)值取向,以及轉(zhuǎn)型期的人才運(yùn)用、培養(yǎng)之道。企業(yè)轉(zhuǎn)型,錯(cuò)綜復(fù)雜,《平臺(tái)轉(zhuǎn)型》從戰(zhàn)略、組織、人才三個(gè)層面梳理出完整的轉(zhuǎn)型步驟,幫助企業(yè)與個(gè)人找準(zhǔn)路徑、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把控節(jié)奏。不論是一般大眾讀者或商業(yè)界人士,都能從本書中學(xué)習(xí)到創(chuàng)新與革新的新視野。

陳威如 王詩一 ·戰(zhàn)略 ·12.9萬字

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