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To B增長實戰:獲客、營銷、運營與管理
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這是一本指導ToB企業實現客戶、銷售、業績等高效、持久增長的實操手冊,是多位ToB企業一線從業者的多年實戰經驗總結。本書從內容角度講,涵蓋獲客、營銷、銷售、客戶成功、生態建設、企業管理等影響ToB企業增長的所有節點,其中既有對一線增長工作的落地指導(比如內容營銷、ABM、數字營銷、活動營銷等),也有對頂層策略的深入解讀(比如年度市場計劃、生態建設、組織構建等),還有作者在實踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法(比如內容營銷的誤區、SEO常見問題等)。對于企業高管層,如CEO、CGO、CMO、COO等,通過本書可以深度理解ToB企業增長的底層邏輯,了解書中30家頭部ToB企業的增長策略,以及這些企業成功的本質,從而為自己的企業掌好舵。對于企業的中層領導,如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人,通過本書不僅可以學到多種ToB企業的典型玩法,還可以站在更高的層面理解增長,從而制訂出更符合自身企業特點的整套增長策略,比如獲客策略、營銷策略、管理策略、生態策略等。對于企業的一線增長從業者,比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等,通過本書不僅可以學到各種實戰技巧,比如內容營銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗的技巧、營銷數字閉環的構建步驟、實現直播品效雙增的方法、官網助力增長的方法、行業大會的成功方法論等,還可以了解上下游伙伴的工作本質,從而幫助自己更好地工作。

朱強 魯揚等 ·市場 ·20.7萬字

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