中國(guó)不能缺少我們

十多年前，我有幸成為加多寶營(yíng)銷部門的第10號(hào)員工，那時(shí)的營(yíng)銷部包括了今日的市場(chǎng)推廣部、品牌部、銷售部。今天，我們當(dāng)年那些志同道合的伙伴在青春逝去的同時(shí)，也燦爛于加多寶成功的光芒。畢竟，我們的青春里留下了它的印跡，它的輝煌與成長(zhǎng)也有我們的汗水。

加多寶的誕生、成長(zhǎng)到做大，也是中國(guó)飲料行業(yè)30年的縮影。陳生（加多寶內(nèi)部對(duì)創(chuàng)始人陳鴻道的尊稱）算得上是改革開(kāi)放之后中國(guó)第一代飲料創(chuàng)業(yè)人。在今天我們耳熟能詳?shù)牡谝淮鷦?chuàng)業(yè)者名字中，有娃哈哈的宗慶后、樂(lè)百氏的何伯權(quán)、已經(jīng)離去的健力寶的李經(jīng)緯等前輩，但陳鴻道的名字卻低調(diào)得鮮有人知。

這種隱忍和低調(diào)，也多少左右了加多寶大器晚成的成長(zhǎng)路徑，但無(wú)疑，它是有力量的。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)在老板不在的情況下，10年里可以成長(zhǎng)100倍；也沒(méi)有哪個(gè)飲料企業(yè)，品牌換了，不但沒(méi)有沒(méi)落，銷售額反而還能持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)100%。

光是這兩項(xiàng)紀(jì)錄，已經(jīng)足以彪炳中國(guó)飲料歷史，也實(shí)現(xiàn)了陳生在十幾年前的豪言：“讓中國(guó)飲料行業(yè)開(kāi)會(huì)不能缺少我們！”

今天，大家能看到許多關(guān)于加多寶成功的營(yíng)銷文章，甚至還有相關(guān)書(shū)籍。但在我看來(lái)，沒(méi)有任何一家策劃公司或者某一篇文章，能真正揭示加多寶成長(zhǎng)的規(guī)律。

加多寶的成功，不只是巨額廣告的投放，不只是品牌定位，更不只是渠道做得好。

本書(shū)作者是我所認(rèn)識(shí)和合作過(guò)的朋友當(dāng)中，研究加多寶時(shí)間最長(zhǎng)、最深入的。他不同于以往眾多作者對(duì)加多寶營(yíng)銷盲人摸象般的描述，而是比較全面、系統(tǒng)地揭示了加多寶營(yíng)銷成功的幾大核心要素，特別是其獨(dú)創(chuàng)性地提出了“陣地戰(zhàn)”、“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”、“游擊戰(zhàn)”等三大營(yíng)銷作戰(zhàn)理論。

營(yíng)銷戰(zhàn)理論系統(tǒng)的提出與闡釋，將在以后更有效地幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提升績(jī)效，避免人、財(cái)、物等營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，建立中小企業(yè)自己的營(yíng)銷作戰(zhàn)方式與盈利模式。

當(dāng)2012年品牌從王老吉轉(zhuǎn)換為加多寶時(shí)，加多寶的一系列營(yíng)銷戰(zhàn)，看得業(yè)內(nèi)人眼花繚亂。品牌專家、策劃專家、廣告專家、法律專家、各類媒體，開(kāi)始又一輪的盲人摸象，大家也又一次把注意力聚焦到?jīng)霾铇I(yè)。

還是那個(gè)被問(wèn)了無(wú)數(shù)次的問(wèn)題：加多寶、廣藥王老吉到底誰(shuí)能贏？

還是那個(gè)肯定的回答：也許他們兩家都贏了！但可能中國(guó)飲料行業(yè)輸了，中國(guó)民族品牌走向世界的努力白費(fèi)了。

中國(guó)飲料行業(yè)自改革開(kāi)放開(kāi)始，就保持著持續(xù)高速增長(zhǎng)，但真正屬于中國(guó)傳統(tǒng)文化的飲料品類和品牌并沒(méi)有真正成為行業(yè)主流，而成為世界主流品類與品牌更是我們畢生追求的理想。

曾幾何時(shí)，我們疾呼，中國(guó)品牌何時(shí)能夠走向世界？從可口可樂(lè)身上我們看到了“美國(guó)文化”席卷全球上百年；未來(lái)，中國(guó)飲料能否伴隨著“中國(guó)文化”潤(rùn)澤天下數(shù)百載？

加多寶會(huì)是那個(gè)領(lǐng)航者嗎？

或許，您在本書(shū)中可以找到一些答案。

加多寶元老，多寶營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人