第13章 陣地戰,集中力量的正面對決(1)
- “上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰
- 陳瑋
- 3791字
- 2016-06-14 16:11:12
陣地戰是戰爭中最具決戰性質的作戰形式。陣地戰,就是在堅固陣地或野戰陣地上進行的防御作戰,以及對堅固陣地或野戰陣地防御之敵的進攻作戰。
營銷中的陣地戰,表現為企業全面出擊、全線擴張、全國招商、全渠道鋪貨,地面推廣、網絡傳播、公關等溝通方式全方位投入,全面高舉高打,勇敢地向競爭者防守嚴密的KA、餐飲、流通等渠道陣地猛烈攻擊。
在涼茶行業,加多寶在KA和餐飲都有著很好的客戶關系,能在...
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