第二個問題，便是價格的管制。

和其正雖然計劃得很好，價格體系相比王老吉的確是有一定的競爭優勢，但由于是全國招商，加上自身銷售團隊人員和經驗不足，導致價格沒有完全執行下去。很多經銷商接到新品時，想前期多賺一點，往往喜歡制定較高的供貨價，導致終端零售價水漲船高。達利集團本來希望和其正的零售價在3.2~3.3元，比王老吉低0.2~0.3元來形成競爭優勢，結果，很多終端的零售價是3.7~4元，反...