大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復雜過程，尤其是在今天VUCA商業環境中，大客戶銷售變得愈發艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑。基于對上千個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發了贏單羅盤系統，這套方法和系統對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類并結構化，借助大數據分析歸納提煉銷售背后的規律，從而幫助銷售人員在面對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識別風險，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業的地方就有銷售，本書中所描述的銷售技巧、規律、原則、案例，其實也是實用的談判和溝通技巧，適用于各個領域的商務人員。