目錄(110章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 內容簡介
- 贊譽
- 前言
- 第1章 出海向外，發現新的增長引擎
- 1.1 不出海，就出局
- 1.2 出海不易，企業經常會犯的7大錯誤
- 1.3 出海有方，167模型助力厘清思路
- 1.4 掌握節奏，出海5步驟與3階段
- 第2章 戰略為牽引，構建出海藍圖
- 2.1 理解企業戰略
- 2.2 戰略的制定與落地
- 2.3 企業戰略能力評分
- 第3章 產品是核心，滿足用戶需求
- 3.1 了解產品生命周期，掌握發展規律
- 3.2 面向用戶需求，進行產品規劃
- 3.2.1 市場調研，了解產品潛在用戶
- 3.2.2 從搜索到體系化，市場調研的三個層次
- 3.2.3 KANO模型，差異化思考產品方案
- 3.3 高效產品開發，實現產品成功上市
- 3.3.1 學習標桿，產品開發流程化
- 3.3.2 產品定價，既是科學又是藝術
- 3.3.3 實現PMF，用產品匹配需求
- 3.4 產品持續迭代，研發提升競爭
- 3.4.1 產品創新是產品的核心競爭力
- 3.4.2 重視研發投入，支撐產品創新
- 3.4.3 四種方法，指導產品更好迭代
- 3.5 企業產品能力評分
- 第4章 品牌占心智，贏得用戶喜歡
- 4.1 初建品牌，完善基礎規劃
- 4.1.1 企業需要進行品牌建設
- 4.1.2 完善品牌基礎設施
- 4.1.3 年度品牌工作策略
- 4.2 成為新銳品牌，PR助力塑造品牌形象
- 4.2.1 創新和差異化，加速品牌積累
- 4.2.2 海外PR，助力塑造品牌形象
- 4.3 積累核心優勢，打造強勢品牌
- 4.3.1 打造強勢品牌
- 4.3.2 ToB企業的品牌打造
- 4.4 領導品牌，引領行業發展
- 4.4.1 打造領導品牌
- 4.4.2 ESG提升企業品牌
- 4.5 企業品牌能力評分
- 第5章 營銷拓市場，影響更多用戶
- 5.1 分析用戶旅程，理解用戶需求
- 5.2 搭建獨立站，開啟DTC之旅
- 5.2.1 了解DTC與獨立站
- 5.2.2 搭建獨立站，實現流量引入
- 5.2.3 SEO和SEM，持續獲取流量
- 5.2.4 精細化運營，實現流量轉化
- 5.3 重視內容營銷，積累社媒影響力
- 5.3.1 內容營銷，帶來用戶信任
- 5.3.2 社媒營銷，建立用戶互動
- 5.3.3 視頻媒體，算法驅動內容傳播
- 5.3.4 達人營銷，借助影響力吸引用戶
- 5.3.5 郵件營銷，引導訂閱促進互動
- 5.3.6 私域營銷，中國玩法海外移植
- 5.3.7 海外增長，學習安克的全域營銷
- 5.4 展會營銷，深入行業客戶
- 5.5 企業營銷能力評分
- 第6章 渠道建聯盟，深入本地市場
- 6.1 借力線上渠道，降低試錯風險
- 6.1.1 B2C平臺，幫助企業低成本賣貨
- 6.1.2 B2B平臺，賦能工廠全球生產
- 6.1.3 應用市場與工具平臺，數字產品增長必備
- 6.2 搭建渠道體系，打造本地增長生態
- 6.2.1 了解渠道體系，規劃渠道策略
- 6.2.2 尋找合作伙伴，搭建本地生態
- 6.2.3 拓展線下渠道，進入本地市場
- 6.2.4 多元化合作，名創優品海外2000多家店復盤
- 6.3 企業渠道能力評分
- 第7章 銷售做成交，達成營收目標
- 7.1 搭建銷售團隊，搭建銷售體系
- 7.1.1 明確銷售模式，梳理團隊配置
- 7.1.2 搭建銷售團隊，完善組織管理
- 7.2 設計銷售流程，完善銷售體系
- 7.2.1 設計銷售流程，統一成交節奏
- 7.2.2 重視客戶開發，多種方法嘗試
- 7.2.3 我如何從0獲得30個客戶
- 7.3 數字化工具，助力全球銷售管理
- 7.4 企業銷售力自評
- 第8章 服務增黏性，提升客戶忠誠度
- 8.1 海外客戶服務，貫穿營銷到經營
- 8.2 做好售后服務，選好服務模式
- 8.3 搭建客服團隊，服務全球客戶
- 8.4 引入客服系統，數字化賦能完善體系
- 8.5 企業出海服務能力評分
- 第9章 經營本地化，實現全球增長
- 9.1 全球化經營，本地化運營是前提
- 9.2 落地本地化，文化融入是關鍵
- 9.3 供應鏈管理，提升運營效率
- 9.3.1 提升供應鏈能力，小單快返上新高
- 9.3.2 優化全球物流，確保產品及時交付
- 9.4 財務管理，優化全球財務資源
- 9.4.1 加強財務管理和跨國資金運作
- 9.4.2 重視跨境支付，提升成交轉化
- 9.5 合規管理，助力長期經營
- 9.6 人力資源能力，選用育留建團隊
- 9.7 數字化建設，跨越國際鴻溝
- 9.7.1 做好企業數字化戰略
- 9.7.2 分步實施企業數字化
- 9.7.3 出海企業主要使用的數字化產品
- 附錄
- 附錄A 出海主要國家概況列表
- 附錄B 中國主要出海服務商列表
- 附錄C 全球主要展會列表
- 跋
- 作者簡介
- 封底 更新時間：2025-06-09 17:31:23
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