2.1 理解企業戰略

出海對于多數企業來說，相當于二次創業，并且難度往往大于在國內創業，這時候，是否有清晰的戰略就顯得尤為重要。張瑞敏說過，一個企業沒有發展戰略，就是沒有發展思路，沒有思路也就沒有出路。

據不完全統計，中國上市企業中，超過30%的企業沒有戰略規劃部門，更多的企業不做或者不會做戰略規劃，主要依靠創始人指點方向。戰略往往存在于老板的腦袋中，沒有和團隊充分同步。

除了制定戰略，企業的戰略定力也非常重要。我曾經服務過的某企業，其出海團隊抱怨說，因為國內業務發展比較順利，所以創始人希望嘗試一下出海，就在倉促間開始了出海業務，但是由于戰略和目標都不清晰，甚至購買海外工具都是按照國內的做法，習慣于找免費產品，開會都是用微信語音，海外員工難以適應，導致海外業務的效率較低，盈利遙遙無期，相關的決策左右搖擺。正是對戰略的忽視，以及戰略定力的不足，最終導致該企業出海團隊骨干紛紛流失。

德魯克認為企業戰略就是企業的發展藍圖，戰略的本質不是做什么，而是不做什么。戰略解決的問題是你憑什么能做成。只有在正確的方向，用正確的邏輯來堅持與執行，才會有正確的結果。

企業出海經常面臨一些問題，如業務模式是否適合出海？產品是否匹配？出海的目的是什么？目標國家如何選擇？如何搭建出海團隊？如何應對本地競爭對手？等等，都是需要深度思考的戰略問題。

我認為出海企業戰略的本質，是為企業在激烈的競爭中，制定出長遠的發展目標和方向，并確定實現這些所需的行動計劃和資源配置。

企業戰略的核心要素恰好包含了愿景/使命、戰略目標、戰場、戰役、戰略支撐等。企業戰略涉及對企業內部資源和能力以及外部市場環境的深入分析，以確保企業能夠在不斷變化的環境中保持競爭力，實現可持續發展。