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成交的藝術(shù)

更新時間：2025-01-21 16:40:42

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優(yōu)秀的銷售=好心態(tài)+好技巧成杰深耕教育培訓(xùn)領(lǐng)域20年，深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢，這兩種心態(tài)都不利于成交。他運用三大心法，指導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，重塑心態(tài)。在此基礎(chǔ)上，他循著“精進(jìn)自我—建立信任—引導(dǎo)購買—有效成交”的路徑，一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求，通過專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)征服客戶，讓他心甘情愿買單。本書內(nèi)容萃取于眾多學(xué)員口碑相傳的課程“為愛成交”，理論扎實、案例豐富、工具實用，堪稱銷售人員成交必備指南。

目錄(72章)

倒序

封面
版權(quán)信息
序成交的藝術(shù)
為愛成交開篇語
心法篇
·壹· 銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻(xiàn)
幫助就是價值創(chuàng)造
·貳· 成交就是成就
銷售的三大誤區(qū)
與顧客成交，是為了更好地成就他
成交的心法
·叁· 持續(xù)創(chuàng)造價值
對內(nèi)成就同仁
對外造福顧客
招式篇
·肆· 讓自己看起來像個“好產(chǎn)品”
堅持：始終如一，做我所愛，愛我所做
發(fā)心：正念利他，一心成就更多的顧客
精進(jìn)：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子：圈子決定命運，持續(xù)向高能量的人靠近
·伍· 讓自己更“值錢”
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰(zhàn)略看人生
能力提升一分，收入裂變N倍
價值決定收入，創(chuàng)造決定未來
做卓有成效的管理者
·陸· 建立信賴感
傾聽，問很好的問題
真誠地贊美顧客，肯定顧客
持續(xù)地認(rèn)同顧客
模仿顧客，與顧客同頻
熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識
為成功而穿著，為勝利而打扮
徹底地了解顧客的背景
大量使用顧客見證、媒體見證
在對的時間、對的空間，和對的人做對的事
·柒· 讓顧客主動購買
建立自己在行業(yè)中的“江湖地位”
創(chuàng)造自己在行業(yè)中的傳奇佳話
持續(xù)創(chuàng)造屬于自己的故事
為顧客賦能和創(chuàng)造價值
把自己的思想精華著成書
把自己的故事拍成視頻
·捌· 銷售的十大策略
策略一：銷售我們的愛
策略二：銷售我們的狀態(tài)
策略三：銷售我們的感覺
策略四：銷售我們的情感
策略五：銷售我們的故事
策略六：銷售我們的夢想
策略七：銷售我們的品牌
策略八：銷售我們的公司、文化、團隊、人才
策略九：銷售我們的使命
策略十：銷售我們的商業(yè)藍(lán)圖
·玖· 成功招商的十大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：明確招商會的目的和意義
關(guān)鍵二：找到并明確招商會的抓手
關(guān)鍵三：建立邀約流程和獎勵機制
關(guān)鍵四：把握好顧客的數(shù)量和質(zhì)量
關(guān)鍵五：預(yù)先做好充分的前期鋪墊
關(guān)鍵六：招商會會場的選址和布局
關(guān)鍵七：招商會會務(wù)的流程和品控
關(guān)鍵八：舞臺主講人員的演講水平
關(guān)鍵九：顧客無法抗拒的購買方案
關(guān)鍵十：團隊齊心協(xié)力、協(xié)同配合
超級推銷員自我確認(rèn)
絕對成交的信念更新時間：2025-01-21 16:40:42

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成交的藝術(shù)