圈子：圈子決定命運(yùn)，持續(xù)向高能量的人靠近

人是環(huán)境的產(chǎn)物。多結(jié)交高端的人脈，向成功人士靠近，很多時候成功會順其自然地發(fā)生。

取眾人之長，才能長于眾人。問自己：我要成為什么樣的人？你想成為什么樣的人，就要學(xué)會向什么樣的人靠近。如果你想成為銷售高手，你就要跟冠軍在一起！

記得2003年我剛開始進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)，剛開始做銷售的時候，我做的第一個動作就是問：“誰是上個月的銷售冠軍？”知道誰是上個月的銷售冠軍后，我就去請冠軍吃飯。我請冠軍吃飯，但我吃的不是飯，而是智慧，是冠軍的秘訣。

如果你想成為一個富有的人，你就要向富有的人靠近；如果你想成為一個智慧的人，你就要向有智慧的人靠近……當(dāng)你向你想成為的人靠近的時候，你會學(xué)到他的一些特質(zhì)，幫助你獲得成功，最終你或許就真的成為他那樣的人了。如果你身邊的朋友都很厲害，我相信，你也不差，而且傳遞給顧客的印象也是很厲害的。持續(xù)向高能量的人靠近，你的能量就會變得越來越強(qiáng)。

只要做到上述四點(diǎn)，你就能越來越像個“好產(chǎn)品”，你的產(chǎn)品自然也會狂銷熱賣。產(chǎn)品只是媒介，根本在于人。人好了，產(chǎn)品和服務(wù)就好了；人對了，產(chǎn)品和服務(wù)就對了。

賣產(chǎn)品不如“賣自己”。

愚昧的人總想通過犧牲別人來成就自己，

智慧的人懂得通過成就別人來順便成就自己。

用你成長的速度來震撼你所遇到的每一個人！

結(jié)果就是說服力。

人好了，產(chǎn)品和服務(wù)就好了；

人對了，產(chǎn)品和服務(wù)就對了。

實(shí)操方案

初次拜訪開場白參考邏輯

1.正確稱呼。

稱呼需帶有顧客姓名、顧客相對青睞的頭銜。

2.自我介紹。

注：初次見面，應(yīng)準(zhǔn)備個人名片。

（1）姓名（全名）。

（2）公司（名稱、規(guī)模、行業(yè)地位）。

（3）工作經(jīng)歷、與顧客有關(guān)的專業(yè)能力。

（4）過去與顧客的交集（過去聽過顧客的分享、有共同認(rèn)識的朋友等）。

3.真誠感謝。

對于顧客在百忙之中安排這次見面表達(dá)感謝。

4.寒暄暖場。

注：把握閑聊分寸，盡早切入主題。

（1）根據(jù)前期的初步了解，選擇顧客易討論或有興趣的話題切入。

（2）對現(xiàn)場觀察所見的細(xì)節(jié)適當(dāng)贊美，從而切入。

5.拜訪緣由。

（1）顧客的問題、困惑、需求和向往。

（2）行業(yè)內(nèi)同行動態(tài)的差異化說明。

（3）顧客熟人的直接推薦。

（4）向顧客討教等。

6.問題收尾。

以問題結(jié)束這段開場白，讓顧客多說。

請記住，顧客永遠(yuǎn)不會給我們第二次機(jī)會來建立第一印象。