招式篇

·肆· 讓自己看起來像個“好產品”

無論我們給顧客講我們的公司、產品有多好，服務有多棒，效果都不如顧客自己看到的、感受到的。要知道：相比自己所聽到的，顧客更相信他所看到的。所以我們呈現給顧客的形象和印象就是最直觀、最有效的。也因此，“讓自己看起來像個好產品”顯得格外重要。

如何讓自己看起來像個“好產品”？

世界知名的汽車銷售員喬·吉拉德說：“我賣的不是雪佛蘭汽車，我賣的是我自己——喬·吉拉德。”喬·吉拉德36歲進入汽車銷售領域，在他15年的職業生涯中，總共賣出13001輛車，最多一天可以賣18輛汽車。他連續12年榮登《吉尼斯世界紀錄大全》零售第一的寶座，平均一天賣出6輛汽車的紀錄至今無人能破。

過去我跟喬·吉拉德有過五次同臺演講的機會，在他的身上，我真正感受到了世界頂尖銷售人員那種富有生命力的狀態，那種對產品、對舞臺的熱愛和狂喜；真正感受到“世界最偉大的推銷員”的激情、熱情和魅力所在。而喬·吉拉德的“我賣的是我自己”更是讓我印象深刻。

賣產品不如“賣自己”。我們先把自己成功地銷售出去，更容易讓顧客接受我們的產品和服務。這就正如喬·吉拉德的銷售“三步曲”。

第一步：成功地把自己“銷售”給自己。一個人唯有徹底地說服自己，才可以去說服顧客，才可以去說服任何人。

第二步：成功地把自己“銷售”給顧客。顧客接受了你，才有機會接受你所介紹的產品。

第三步：成功地把產品銷售給顧客。

要想把自己銷售出去，首先得讓自己看起來像個“好產品”。結合我過去20年銷售生涯的體驗，我總結出了讓自己看起來像個“好產品”的四大核心。