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重塑競爭的市場邊界戰略
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本書通過對不同類型企業的發展研究,構建出了“定義市場邊界”的戰略體系,明確指出定義市場邊界的本質在于:選擇與競爭對手不同的消費需求集合,通過獨特的價值鏈活動,創造一個最有利的市場地位,讓企業獲得領先的核心競爭優勢!本書將“定義市場邊界”視作企業戰略的首要任務,詳細、系統地闡述了市場邊界的概念、內涵、結構、層次、數量、關鍵要素、實施模型、不同階段的演變以及市場邊界的重構,企業不僅可以了解市場邊界如何決定戰略,更可以掌握一種具體的方法,以此指導企業在經營中精準地制訂戰略,在市場中構建競爭優勢!市場邊界選擇的精準與否,直接關系到企業能否實現持續的業績增長!通過閱讀本書,消費品企業的中高層人士可以迅速提升戰略水平,洞察市場變化趨勢,動態調整自己的市場邊界,抓住更多的機會令企業實現持續發展。
目錄(77章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 導讀
- 推薦序1
- 推薦序2
- 推薦序3 找準戰略定位是企業發展的關鍵
- 前言 我的戰略觀
- 第一章 企業增長為什么出問題
- 第一節 香飄飄:為什么連續四年增長停滯
- 第二節 露露:為什么錯失植物蛋白飲料發展商機
- 第三節 維維:為什么錯失做大做強的機會
- 第四節 “90后李寧”:為什么以慘敗告終
- 第五節 加加食品:為什么醬油主業發展受限
- 第二章 市場邊界:商戰制勝的最高境界
- 第一節 戰略第一要素:定義市場邊界
- 第二節 市場邊界決定競爭戰場
- 第三節 準確定義市場邊界:先勝而后戰
- 第四節 保持競爭優勢,與時俱進
- 第五節 挖掘藍海,換個方向就是第一
- 第三章 市場邊界:實現超常規發展
- 第一節 不同消費需求的集合
- 第二節 超越市場細分和目標市場
- 第三節 不同市場邊界形成不同市場容量與機會
- 第四節 創造最有利的市場競爭地位
- 第五節 實現“非延續性”超常規發展
- 第四章 市場邊界:企業戰略成功的根源
- 第一節 定義市場邊界與定位的三處不同
- 第二節 定義市場邊界與定位的相同之處
- 第三節 定義市場邊界是真正的戰略定位
- 第五章 市場邊界:突破戰略局限的關鍵
- 第一節 市場邊界與業務結構的差異
- 第二節 業務結構是對市場邊界的具體轉化
- 第三節 定義市場邊界,避免營銷近視癥
- 第四節 把握業務結構調整的節奏
- 第六章 市場邊界組合:挖掘巨大的市場機會
- 第一節 有形的市場邊界
- 第二節 無形的市場邊界
- 第七章 構建核心競爭優勢:市場邊界的三個層次
- 第一節 企業市場邊界
- 第二節 業務市場邊界
- 第三節 產品市場邊界
- 第八章 單一原則:聚焦市場邊界戰略
- 第一節 只能有一個市場邊界
- 第二節 采用獨立的運營體系
- 第九章 戰略破局:掌握八大關鍵要素
- 第一節 洞察消費趨勢
- 第二節 順應產業發展態勢
- 第三節 遵循行業消費本質
- 第四節 尋找競爭縫隙
- 第五節 跨界混搭重組,擴展市場邊界
- 第六節 超越區域局限,挖掘更多非顧客
- 第七節 包容且不影響現有核心市場
- 第八節 匹配相應的商業模式及核心能力
- 第十章 內外結合:開創最有利的市場格局
- 第一節 構建市場吸引力—相對競爭力評估模型
- 第二節 提煉、評估可能的市場邊界
- 第三節 形成直觀的戰略選擇方向
- 第四節 確定最有利的市場邊界
- 第十一章 戰略轉換:把握市場邊界演變節奏
- 第一節 市場導入期:不存在演變
- 第二節 市場成長期(前期):不發生演變
- 第三節 市場成長期(后期):提前分析
- 第四節 市場成熟期:內生式增長
- 第五節 市場衰退期:重新定義市場邊界
- 第十二章 開創藍海市場:重構市場邊界
- 第一節 什么情況下需要重新定義市場邊界
- 第二節 重構市場邊界的核心:挖掘“非顧客”
- 第三節 調整核心價值定位和商業模式
- 第十三章 持久增長:多維度重構市場邊界
- 第一節 從一種物理屬性跨越到另一種物理屬性
- 第二節 從一種地理范圍變化到另一種地理范圍
- 第三節 從一種人群跨越到另一種人群
- 第四節 從一種消費屬性跨越到另一種消費屬性
- 第五節 從一種消費態度跨越到另一種消費態度
- 第六節 將多維度融合為全新市場邊界
- 后記
- 插圖 更新時間:2022-12-29 18:41:31
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