推薦序2

企業(yè)怎樣經(jīng)營才能實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，始終是大家關(guān)注的話題，圍繞這個話題也總會延伸出各種各樣的答案，但無論結(jié)論如何，戰(zhàn)略始終是跳不開的核心。

從深層次上看，戰(zhàn)略是推動企業(yè)發(fā)展的根本力量，但現(xiàn)實中能夠主動運用戰(zhàn)略實現(xiàn)破局的企業(yè)少之又少。

談戰(zhàn)略的書數(shù)不勝數(shù)，但“難以轉(zhuǎn)化”“難以操作”是普遍情況，這也是企業(yè)“忽視”戰(zhàn)略的一大原因。本書試圖為廣大企業(yè)正確認(rèn)知戰(zhàn)略提供一條路徑，只有認(rèn)知發(fā)生了改變，才能真正理解戰(zhàn)略的價值所在。

本書與其他談戰(zhàn)略的書有所不同：

（1）同樣是談戰(zhàn)略，本書沒有龐大繁雜的體系，容易被企業(yè)理解；本書將戰(zhàn)略聚焦在定義市場邊界，然后圍繞這個概念進行詳盡而系統(tǒng)的闡釋，除了理論闡述，還提出了具體的方法體系和工具，可以讓企業(yè)更容易在經(jīng)營實踐中操作。

（2）本書列舉了國內(nèi)市場的大量案例，一方面佐證市場邊界戰(zhàn)略理論的內(nèi)在邏輯；另一方面通過案例使企業(yè)更容易了解。更有意義的是，這些案例主角都來源于我們身邊，而不是高不可攀，體現(xiàn)出“來源于生活而高于生活”的鮮活特性。

（3）近幾年論述戰(zhàn)略的書，更多選擇了新興的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對所謂傳統(tǒng)的消費品行業(yè)少有涉及，但支撐實體經(jīng)濟極其重要的恰恰是消費品行業(yè)。本書論述的對象正是被忽視的消費品企業(yè)，由此更多了一些適用性和針對性。

（4）本書作者既不是來自高等院校“象牙塔”，也不是來自一線拼殺的企業(yè)，而是深耕國內(nèi)消費品戰(zhàn)略營銷咨詢二十年的專業(yè)人士，既有邏輯嚴(yán)密、體系完整的理論架構(gòu)，也能有效融入企業(yè)的實操過程，避免了“理論有余而實戰(zhàn)不足”“個性有余而共性不足”的缺憾，令本書更容易被實戰(zhàn)型企業(yè)接受，也不會缺少理論的完整性。

本書將來自西方的“戰(zhàn)略”與東方古老的《孫子兵法》相結(jié)合，指出定義市場邊界的目的就是為實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”，使戰(zhàn)略上升到哲學(xué)層面，也使哲學(xué)具備了“形而下”的實操方法。

總體來看，這是一本觀點獨特且內(nèi)容務(wù)實的書，構(gòu)建的市場邊界戰(zhàn)略具有較完整的理論框架，同時有豐富的案例提供有力支撐，可以推動中國企業(yè)戰(zhàn)略水平的提升。

希望更多的企業(yè)能夠有效運用市場邊界戰(zhàn)略，從追求運營效率轉(zhuǎn)為追求戰(zhàn)略領(lǐng)先，更好地實現(xiàn)持續(xù)增長。

銷售與市場雜志社社長、執(zhí)行總編