導讀

筆者多年來為本土企業提供戰略營銷咨詢服務的過程中，一直在深思一些問題：為什么企業之間的命運如此不同？那么多的企業都在努力，為什么只有少數企業能夠發展壯大？企業獲得成功究竟是靠努力還是靠機緣？決定企業未來命運的核心因素到底是什么？對這些問題的思考，最終匯聚成本書！

本書通過研究不同類型企業的發展，構建出定義市場邊界的戰略體系，明確指出定義市場邊界的本質在于：選擇與競爭對手不同的消費需求集合，通過獨特的價值鏈活動，創造一個最有利的市場地位，讓企業獲得領先的核心競爭優勢！

本書將定義市場邊界視作企業戰略的首要任務，詳細、系統地闡述了市場邊界的概念、內涵、結構、層次、數量、關鍵要素、實施模型、不同階段的演變及市場邊界的重構，企業不僅可以了解市場邊界如何決定戰略，還可以掌握一種具體的方法，以此指導企業在經營中精準地制定戰略，在市場中構建競爭優勢！

本書與通常論述戰略的書有很大的區別，并非按照大而全的體系來構建，而是從實踐出發，找到構建戰略最核心的一點，即定義市場邊界，對此進行深度闡發，并以此為核心來建構一套務實的戰略理論及方法體系。

正是基于這個特點，令本書誕生出不少鮮明的觀點：

市場邊界決定著企業的競爭戰場，只有找對了戰場才能夠獲勝，定義市場邊界的目的就是實現“先勝而后戰”。

通過市場邊界戰略使企業占據最有利的市場位置，打破由領導企業構建的“延續性”競爭局面，從“做得更好”變為“與眾不同”，由此實現超越。

定義市場邊界可以避免營銷近視癥。因戰略格局不夠而錯失市場機會的案例比比皆是，因此企業必須站得更高、看得更遠，通過動態定義市場邊界來實施前瞻的戰略布局。

重構市場邊界的核心在于挖掘“非顧客”。企業的任務是滿足顧客需求，而將未來潛在顧客變為“顧客”才是最大的戰略，只有通過重構市場邊界才能找到“非顧客”構成的巨大藍海。

本書主要針對消費品企業的中高層人士、經銷商老板、專業服務公司高管，以及戰略、營銷專業的學生。市場邊界精準與否，直接關系到企業能否實現持續的業績增長！通過閱讀本書，消費品企業的中高層人士可以迅速提升戰略水平，洞察市場變化趨勢，動態調整自己的市場邊界，抓住更多的機會令企業實現持續發展。