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工業(yè)品營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)(第四版)
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本書定位為工業(yè)品營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)。是信任導(dǎo)向中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷體系的全面深化版、工業(yè)品營(yíng)銷管理體系優(yōu)化咨詢升級(jí)版。工具更實(shí)戰(zhàn)。詳盡剖析在理論概述基礎(chǔ)上結(jié)合營(yíng)銷管理咨詢實(shí)踐提煉的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具,每一個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具,都清晰畫出邏輯圖,打通邏輯提升工具的實(shí)戰(zhàn)性。案例更鮮活。精選工業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的7個(gè)真實(shí)案例,以真實(shí)案例為原型編寫應(yīng)用案例,力求鮮活。內(nèi)容更深化。管理實(shí)務(wù)版內(nèi)容與結(jié)構(gòu)做了大幅調(diào)整,按照信任導(dǎo)向中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷管理體系構(gòu)建的系統(tǒng)模塊,全書共分五大部分,每一部分聚焦一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專題?;?dòng)更信任。讀者可以掃描二維碼,加入“工業(yè)品營(yíng)銷信任空間”QQ群,與其他讀者線上線下實(shí)時(shí)互動(dòng)、共建共享知識(shí)與資源信任圈,同時(shí),還可以參加“信任空間、開門大吉”活動(dòng)。

李洪道 ·市場(chǎng) ·20.4萬(wàn)字

To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn):獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理
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這是一本指導(dǎo)ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶、銷售、業(yè)績(jī)等高效、持久增長(zhǎng)的實(shí)操手冊(cè),是多位ToB企業(yè)一線從業(yè)者的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書從內(nèi)容角度講,涵蓋獲客、營(yíng)銷、銷售、客戶成功、生態(tài)建設(shè)、企業(yè)管理等影響ToB企業(yè)增長(zhǎng)的所有節(jié)點(diǎn),其中既有對(duì)一線增長(zhǎng)工作的落地指導(dǎo)(比如內(nèi)容營(yíng)銷、ABM、數(shù)字營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等),也有對(duì)頂層策略的深入解讀(比如年度市場(chǎng)計(jì)劃、生態(tài)建設(shè)、組織構(gòu)建等),還有作者在實(shí)踐過(guò)程中遇到過(guò)的各種問(wèn)題及其解決辦法(比如內(nèi)容營(yíng)銷的誤區(qū)、SEO常見(jiàn)問(wèn)題等)。對(duì)于企業(yè)高管層,如CEO、CGO、CMO、COO等,通過(guò)本書可以深度理解ToB企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯,了解書中30家頭部ToB企業(yè)的增長(zhǎng)策略,以及這些企業(yè)成功的本質(zhì),從而為自己的企業(yè)掌好舵。對(duì)于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),如市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人,通過(guò)本書不僅可以學(xué)到多種ToB企業(yè)的典型玩法,還可以站在更高的層面理解增長(zhǎng),從而制訂出更符合自身企業(yè)特點(diǎn)的整套增長(zhǎng)策略,比如獲客策略、營(yíng)銷策略、管理策略、生態(tài)策略等。對(duì)于企業(yè)的一線增長(zhǎng)從業(yè)者,比如市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等,通過(guò)本書不僅可以學(xué)到各種實(shí)戰(zhàn)技巧,比如內(nèi)容營(yíng)銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗(yàn)的技巧、營(yíng)銷數(shù)字閉環(huán)的構(gòu)建步驟、實(shí)現(xiàn)直播品效雙增的方法、官網(wǎng)助力增長(zhǎng)的方法、行業(yè)大會(huì)的成功方法論等,還可以了解上下游伙伴的工作本質(zhì),從而幫助自己更好地工作。

朱強(qiáng) 魯揚(yáng)等 ·市場(chǎng) ·20.7萬(wàn)字

孫子兵法營(yíng)銷戰(zhàn)
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《孫子兵法》短短六千言,是一部享譽(yù)古今中外的兵學(xué)圣典,它之所以備受各個(gè)領(lǐng)域追捧,是因?yàn)樗娜皩?shí)戰(zhàn)、全流程實(shí)戰(zhàn)。它不僅僅是作戰(zhàn)原理、原則,更是系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)體系,還有具體的操作方法和操作工具,其實(shí)用性讓將領(lǐng)們愛(ài)不釋手。作者劉文新,近二十年研讀《孫子兵法》,十多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)操盤,咨詢服務(wù)上百家企業(yè)中發(fā)現(xiàn),《孫子兵法》中的“創(chuàng)造有利態(tài)勢(shì)”思想,與營(yíng)銷中“營(yíng)造好賣氛圍”、“創(chuàng)造流行氛圍”的思想完全一致。同時(shí),《孫子兵法》中基于現(xiàn)有作戰(zhàn)力量指揮作戰(zhàn)的方法,可以幫助企業(yè)高效使用現(xiàn)有可控資源,通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)一個(gè)“效應(yīng)”,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變。因此,在閱讀本書的過(guò)程中,通俗通透理解《孫子兵法》原意的同時(shí),還可以體悟到“營(yíng)銷之用”,帶給你無(wú)盡的營(yíng)銷想象空間。一本書,徹底揭開《孫子兵法》的全貌,還原一個(gè)立體的《孫子兵法》。

劉文新 ·市場(chǎng) ·24.2萬(wàn)字

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