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這樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng):持續(xù)增量的營銷方法
會(huì)員

打造和管理快消品標(biāo)桿市場(chǎng),本書中是筆者花了將近10年的時(shí)間踐行實(shí)踐研究總結(jié)出來方法,也是本書的核心內(nèi)容——分為兩篇,幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場(chǎng)和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問題。如何快速掌握并且會(huì)用這本書的核心內(nèi)容呢?首先,需要讀懂T、P、S這三個(gè)字母的真正含義,在遇到問題時(shí)要用TPS做出的動(dòng)態(tài)定位。其次,重點(diǎn)讀懂傳統(tǒng)樣板市場(chǎng)打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)打造的區(qū)別,記住成功的樣板市場(chǎng)不能復(fù)制,需要“嫁接”。如何嫁接?只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵步驟——“兩個(gè)分析三個(gè)確定”,即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊(duì)伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒,其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場(chǎng)打造的成敗。最后,標(biāo)桿市場(chǎng)建好后,如何管理市場(chǎng)持續(xù)增量,需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個(gè)循環(huán)節(jié)奏,即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。

羅宏文 牛玉龍 ·市場(chǎng) ·12萬字

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