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社區(qū)團(tuán)購(gòu)就這么干:供應(yīng)商·平臺(tái)·團(tuán)長(zhǎng)·用戶
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在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這匹黑馬崛起的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),本書(shū)分享了最新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),采用通俗易懂的語(yǔ)言,剖析社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展概況、商業(yè)模式的底層邏輯、流量的來(lái)源。本書(shū)將社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式“用戶—團(tuán)長(zhǎng)—平臺(tái)—供應(yīng)商“這4個(gè)關(guān)鍵角色進(jìn)行360度立體拆解,同時(shí)又將關(guān)鍵角色之間的連接點(diǎn)逐一解構(gòu),讓處于這個(gè)賽道上的各色人群都可以在場(chǎng)景中找到自己,關(guān)鍵是在現(xiàn)實(shí)中遇到各種問(wèn)題皆可在字里行間尋覓對(duì)應(yīng)參考答案。在操作層面,讓沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)廠商、讀者也能“一看就能懂,照著就能做”,消除新舊零售實(shí)操中的斷層感和距離感。在運(yùn)營(yíng)層面,本書(shū)也給出了要想持續(xù)在這一賽道深耕盈利的關(guān)鍵要素,同樣具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。本書(shū)從宏觀到微觀,從理念到方法,從抽象到具體,力求全貌又不刻意面面俱到,旨在看透本質(zhì)、知行合一,呈現(xiàn)出社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式接地氣的落地性。

陳海超 楊頂剛 ·市場(chǎng) ·6.5萬(wàn)字

基于動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為和社會(huì)傳染的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究
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新產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保證,持續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品是企業(yè)獲取價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。然而,新產(chǎn)品上市后的失敗率卻很高。面對(duì)這種困境,提高企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)能力固然重要,但對(duì)上市后的新產(chǎn)品進(jìn)行全面管理是決定創(chuàng)新最終成敗與否的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品擴(kuò)散由此成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都十分關(guān)注的研究話題。本書(shū)首先借助有限狀態(tài)自動(dòng)機(jī)理論,綜合影響個(gè)體消費(fèi)者采用的大眾傳播效應(yīng)、社會(huì)傳染效應(yīng)、嘗試首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客流失等因素的情況下,刻畫(huà)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為模式。進(jìn)一步拓展了三個(gè)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型,刻畫(huà)了品類層面的季節(jié)性波動(dòng)、品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的異質(zhì)性,使其更加符合新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的廣義擴(kuò)散規(guī)律。本選題基于耐用品、快消品、服務(wù)和工業(yè)品等行業(yè)的數(shù)據(jù),對(duì)比了模型與已有模型在擬合性、穩(wěn)定性、敏感性、預(yù)測(cè)未來(lái)銷售等方面的效果。最后,探討了如何基于本書(shū)所構(gòu)建的模型來(lái)分析地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)散規(guī)律和消費(fèi)行為的差異性、如何分析影響消費(fèi)行為的因素。因此,本書(shū)的研究有利于深入了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為以及新產(chǎn)品在社會(huì)系統(tǒng)中更為一般性的擴(kuò)散和成長(zhǎng)規(guī)律。

王峰 ·市場(chǎng) ·8.1萬(wàn)字

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