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二手房銷售高手成長筆記
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二手房銷售高手成長筆記

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：如何找房源？如何找客戶？如何跟進房東和客戶？如何帶看？如何談單？《二手房銷售高手成長筆記》為剛?cè)胄械膹臉I(yè)者解答了這些問題?！抖址夸N售高手成長筆記》共分為七章，分別以新手起步、帶看技巧、跟進客戶、獨-家委托、誠意金、談單技巧和學區(qū)房為主題，以實戰(zhàn)案例和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應(yīng)該掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結(jié)的方式分享了自己的經(jīng)驗和心得。《二手房銷售高手成長筆記》內(nèi)容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內(nèi)花費較少的精力達成交易，獲得更好的銷售業(yè)績，成長為二手房銷售高手。

鐘偉 ·市場 ·17.7萬字

信息不對稱、認證有效性與消費者偏好：以有機食品為例
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信息不對稱、認證有效性與消費者偏好：以有機食品為例

該書基于消費者偏好視角，以有機食品為研究案例，以科學評估我國認證政策的有效性為研究目標，沿著“理論分析—消費者認知—效用評價—支付偏好—信任偏好—政策設(shè)計”的研究主線，運用理論分析與實證研究相結(jié)合的方法，系統(tǒng)研究消費者對有機食品的偏好。在理論分析基礎(chǔ)上，運用大量國際前沿的研究工具，較為系統(tǒng)、全面地研究了我國有機食品市場的消費者偏好，提出了基于消費者偏好的判斷有機食品認證政策有效性的檢驗標準。

尹世久 ·市場 ·17.7萬字

現(xiàn)代市場營銷溝通
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現(xiàn)代市場營銷溝通

本書以全新的角度，緊緊圍繞營銷崗位要求，介紹了市場營銷溝通基本知識和技能，重點內(nèi)容包括商務(wù)禮儀、營銷公關(guān)、營銷廣告策劃、商務(wù)談判策略、消費者心理及營銷語言溝通技巧等。本書采用大量生動的案例，盡量做到趣味性和實用性相統(tǒng)一，知識性和實踐性相統(tǒng)一，以貼近職業(yè)中專學生和初中級市場營銷人員的實際需要。適用于中等職業(yè)學校市場營銷及相關(guān)專業(yè)學生學習，也是從事營銷活動的人員提高營銷溝通技巧的理想培訓教材。一書在手，盡享溝通樂趣。

魏雪主編 ·市場 ·17.7萬字

家電就該這樣賣
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家電就該這樣賣

本書通過情景模擬的實戰(zhàn)方式，解決了家電銷售人員在實際工作中遇到的問題，幫助他們切實提高銷售業(yè)績。主要內(nèi)容包括：如何迎接顧客，如何探尋顧客的需求，如何專業(yè)地介紹產(chǎn)品，如何增加顧客體驗，如何引導顧客轉(zhuǎn)變需求，如何應(yīng)對顧客的拒絕和責難，如何應(yīng)對顧客的價格異議和技術(shù)咨詢，如何促進成交，如何解決售后服務(wù)問題，如何應(yīng)對不同類型的顧客等。本書將為各種家電賣場和商場的銷售人員提供切實的實戰(zhàn)銷售技巧指導，幫助他們提高技能，從而成為家電銷售精英！

譚慧 孫朋濤 ·市場 ·17.7萬字

最新章節(jié) 第40章 提高識別能力：靈活應(yīng)對不同類型的顧客(4) 2016-02-29 11:23:27
快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法B2B 大宗B2C
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快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法B2B 大宗B2C

本書非常務(wù)實，書中所有內(nèi)容都是作者本人親歷的實戰(zhàn)工作方法和成功的客戶案例。世界著名的企業(yè)、知名的大型網(wǎng)站的經(jīng)驗很難應(yīng)用到中小型企業(yè)甚至是小微企業(yè)身上，而本書的數(shù)據(jù)和案例90%都來自于作者服務(wù)的中小型企業(yè)。在本書中你可以快速、全面地學習到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。除此之外還有：?許多實際工作中的小工具，非常適合中小型企業(yè)應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)營銷周報表、關(guān)鍵詞獲取來源分析表、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)流程圖等。?系統(tǒng)地揭示惡意點擊的主要來源和防控方法，值得每個搜索推廣從業(yè)者借鑒。?分享作者及其客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的經(jīng)驗，全是干貨。

張進 ·市場 ·17.7萬字

文案收銀機
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文案收銀機

本書作者峰帥基于自己20多年的文案實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及在自身變現(xiàn)和服務(wù)眾多客戶上拿到的結(jié)果，始終圍繞“到底如何用文案變現(xiàn)”這一讀者最關(guān)心的核心命題，通過34個主題，一招一招地“復(fù)制”給讀者。全書內(nèi)外兼修，主體內(nèi)容分為“練法”“用法”“寫法”三大模塊。對于目前商業(yè)環(huán)境下最常見的文案卡點和最常用的文案類型，作者幾乎都給出了清晰的訓練方法和有效的實戰(zhàn)路徑，力求做到讓讀者“拿來就能用”，既教會讀者如何吃魚，又教會讀者如何打魚。

峰帥 ·市場 ·17.7萬字

買點是桿秤：知名家居建材品牌策劃全案（上）
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買點是桿秤：知名家居建材品牌策劃全案（上）

本書以張默聞的家居建材品牌的廣告策劃紀實為案例，對廣告策劃的整個過程進行了總結(jié)和歸納，提煉出廣告策劃方法，指導性極強。這些案例不僅是客戶的財富創(chuàng)意，也是張默聞策劃集團的寶貴財富，是20年來中國營銷策劃和品牌創(chuàng)意的著作。家居建材企業(yè)的管理者、品牌策劃的管理者可重點閱讀。

張默聞 ·市場 ·17.6萬字

事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序
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事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序

銷售是一個被認可的過程，首先要讓對方認可自己，只有對銷售員認可了才有第二步，然后就是要讓對方認可公司，認可產(chǎn)品。任何一個創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的業(yè)務(wù)員都是一個能被客戶接受和認可的業(yè)務(wù)員。只要讓對方認可了自己，認可了公司，認可了產(chǎn)品，銷售一定能成功。成功的銷售不僅僅依靠完美的產(chǎn)品，更需要完美的業(yè)務(wù)員。

靜濤 ·市場 ·17.6萬字

最新章節(jié) 第39章 讓自己成為銷售冠軍(3) 2014-12-05 18:28:15
奢侈品后市場：二手奢侈品行業(yè)觀察
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奢侈品后市場：二手奢侈品行業(yè)觀察

作者憑借從事二手奢侈品交易行業(yè)近20年的經(jīng)歷，對整個中國二手奢侈品市場的混沌起源、發(fā)展歷程、未來前景進行了全景式的系統(tǒng)思考及精辟總結(jié)；并對行業(yè)發(fā)展中的陣痛與困局進行了深入思考，橫向?qū)Ρ葰W美、日本等發(fā)達市場二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展歷程，提出了獨到的解決之道。作為中國二手奢侈品行業(yè)首批教科書式的著作之一，此書不僅收錄了作者作為行業(yè)領(lǐng)軍者的洞察與思考，還系統(tǒng)梳理了全球各大奢侈品牌（名包、名表、珠寶等）的發(fā)展史，對于行業(yè)從業(yè)者而言，這是一本難得的兼具“品牌文化+運營實操”的行業(yè)著作。

曹玉智 ·市場 ·17.6萬字

大客戶營銷增長策略：破解業(yè)績增長瓶頸，釋放可持續(xù)增長潛能
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大客戶營銷增長策略：破解業(yè)績增長瓶頸，釋放可持續(xù)增長潛能

這是一本幫助企業(yè)解決銷售運營粗放低效、銷售培訓效果無法落地、銷售變革項目難見成效、銷售人才培養(yǎng)緩慢等問題，提升企業(yè)銷售認知的實戰(zhàn)指導書。本書基于企業(yè)在銷售管理體系建設(shè)與變革升級方面存在的真實關(guān)鍵問題，圍繞銷售方法與銷售管理體系的重要概念、最佳實踐及常遇到的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，具體從“道”的層面分析業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)背后的真實原因，從“術(shù)”的層面提供解決問題的思路和最佳實踐方法。本書從營銷理念、銷售方法、營銷策略、管理方法、人才選育5個模塊55個主題進行全方位論述，每個主題都基于真實場景問題，提出解決思路。

易斌 ·市場 ·17.6萬字

每天學一點說話藝術(shù)
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每天學一點說話藝術(shù)

墨墨編著的《每天學一點說話藝術(shù)》正針對口才的訓練而特意創(chuàng)作的，全書立足說話藝術(shù)的角度，從“親近術(shù)”“攻心術(shù)”“幽默術(shù)”“論辯術(shù)”“變通術(shù)”“拔釘術(shù)”“淘金術(shù)”“度量術(shù)”“加分術(shù)”“避雷術(shù)”“拒絕術(shù)”“傾聽術(shù)”十二個方面來全方位地闡釋語言藝術(shù)的要義，采用論述和故事相結(jié)合的方式，深入淺出地指導讀者如何掌握說話的技巧，《每天學一點說話藝術(shù)》內(nèi)容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強的可操作性，能夠?qū)崒嵲谠诘貛椭x者在短時間內(nèi)迅速提高說話水平。

墨墨 ·市場 ·17.6萬字

最新章節(jié) 第40章 沉默是金，學一點言語傾聽術(shù)（2） 2016-01-07 14:09:03
國際市場營銷理論與實訓
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國際市場營銷理論與實訓

本書第一版自出版以來，受到師生廣泛好評，被許多學校選作教材。第2版延續(xù)了上一版的框架和特色，同時對部分內(nèi)容進行了更新和調(diào)整，對案例、試題進行了更新。為滿足高職高專學歷教育的需求，本書結(jié)合全國國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試大綱編委會《外銷員從業(yè)資格考試大綱》編寫而成，書中聯(lián)系國際營銷的工作實踐，有效地融“教、學、做”為一體，促使學生明確學習的目的與意義。本書適用于高職高專、成人院校市場營銷及相關(guān)專業(yè)教學使用，也可供在職人員參加外銷員職業(yè)資格考試時參考使用。

張衛(wèi)東編著 ·市場 ·17.5萬字

最新章節(jié) 第17章 參考文獻 2016-01-06 15:04:04
選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？（第二版）

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？（第二版）

我們的工作和生活充滿了選擇，雖然每個人都喜歡做選擇，但面對眾多選擇，我們經(jīng)常不知所措，或者對自身選擇導致的結(jié)果不滿意。我們怎樣才能提高自己的選擇力，從而做對關(guān)鍵選擇呢？在這本集認知科學、行為經(jīng)濟學及商業(yè)心理學于一體的書中，作者搭建了一套關(guān)于選擇的理論體系，通過大量構(gòu)思巧妙的科學實驗探討了什么是選擇，信息偏見和選項偏見、個人主義和集體主義、對選項的不同描述、理智與情感的沖撞等如何影響我們做選擇，以及如何通過運用聯(lián)想、優(yōu)化選項數(shù)量、四種經(jīng)驗法則、利弊分析公式等提高自己的選擇力。我們通過選擇構(gòu)建了自身的職業(yè)、身份、親密關(guān)系和世界觀。學習和了解選擇，有助于我們發(fā)現(xiàn)真實的自我，實現(xiàn)個人成長，掌控機遇和命運。

(美)希娜·艾揚格 ·市場 ·17.5萬字

營銷思維訓練
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營銷思維訓練

本書采用多樣化的營銷思維訓練方法，如小故事、案例、測試、思維訓練、拓展閱讀等，力圖全方位培養(yǎng)讀者的營銷思維能力，深度挖掘讀者的營銷思維潛能。本書在具體內(nèi)容設(shè)計上，更加注重以下幾個方面：注重讀者思維品質(zhì)的培養(yǎng)；強化靈感、直覺思維的訓練；加大邏輯思維的訓練力度；加強創(chuàng)新思維，特別是發(fā)散思維的培養(yǎng)與訓練；把正確營銷價值觀的培養(yǎng)、營銷心靈的修煉融入營銷思維的訓練范疇。

蘇蘭君主編 ·市場 ·17.5萬字

銷售圣經(jīng)
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銷售圣經(jīng)

銷售奇才霍金斯通過這一獨創(chuàng)的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現(xiàn)了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預(yù)見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場 ·17.5萬字

最新章節(jié) 第43章 銷售流程中“成交階段”的第二步——告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路(3) 2015-10-21 16:30:15
打爆口碑：0到150億的品牌方法論
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打爆口碑：0到150億的品牌方法論

面對新消費浪潮下的新客群、新場景、新商品、新渠道、新營銷，作者對于品牌的理解與很多人不同。本書從作者10多年的牌實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，以名創(chuàng)優(yōu)品銷售額從0到150億元的品牌操盤案例為主線，融合多個不同層級的新消費品牌的案例策略拆解，從內(nèi)容營銷、產(chǎn)品營銷、娛樂營銷、IP營銷、用戶運營、團隊打造、私域流量運營等方面，提煉出一套以產(chǎn)品為中心的現(xiàn)代品牌方法論，探討品牌快速發(fā)展背后的底層邏輯，給零售企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者以參考。

木蘭姐 ·市場 ·17.4萬字

最新推銷員培訓與管理全書
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最新推銷員培訓與管理全書

本書總結(jié)了當今世界各國最強、最典型的推銷理論和案例，從推銷規(guī)則、推銷策略，到推銷過程中的戰(zhàn)術(shù)技巧運用等，均有詳細論述；對于推銷員的形象設(shè)計、儀表修養(yǎng)、人際關(guān)系到售后服務(wù)，也都有全面闡述；對于推銷員素質(zhì)、基本技巧、心理戰(zhàn)術(shù)，到如何說服顧客，也都進行了深入淺出的探討。

王露編著 ·市場 ·17.4萬字

最新章節(jié) 第25章 自我管理的能力培訓 2015-12-28 11:32:37
品牌建設(shè)10步通達（第2版）
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品牌建設(shè)10步通達（第2版）

本書系統(tǒng)講解品牌建設(shè)的方法、步驟，讓讀者能夠快速掌握品牌建設(shè)的核心要點，輕松打造完善高效的品牌體系。本書操作性強，案例生動有趣，內(nèi)容翔實，系統(tǒng)指出品牌建設(shè)的10步精要，并給出具有指導性的實戰(zhàn)工具，同時輔以有針對性的案例，簡明而完整地提供了品牌打造的專業(yè)知識，最終為讀者描繪出一個品牌地圖，可謂為品牌建設(shè)量身訂做的一本按圖索驥的指導書。

榮振環(huán) ·市場 ·17.4萬字

新媒體營銷與運營實戰(zhàn)（微課版）
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新媒體營銷與運營實戰(zhàn)（微課版）

本書依據(jù)新媒體營銷與運營崗位必備的知識與技能要求，系統(tǒng)地闡述了新媒體營銷與運營的基本知識和核心技能。全書共有7個模塊39項任務(wù)，主要包括新媒體營銷與運營基本理論認知、新媒體營銷與運營通識技能認知、新媒體營銷方式應(yīng)用、新媒體營銷工具應(yīng)用、新媒體內(nèi)容運營、新媒體用戶運營及新媒體直播電商運營等內(nèi)容。本書不僅著力幫助讀者全面系統(tǒng)地構(gòu)建基礎(chǔ)知識體系，而且還通過學習加油站、知識拓展、直通職場、素養(yǎng)課堂、賽場競技、項目實戰(zhàn)與提升等欄目，實現(xiàn)崗課賽證的深度融通，進而幫助讀者提升新媒體營銷與運營實戰(zhàn)能力。

郭秀穎 馬冬梅 邱琦主編 ·市場 ·17.4萬字

中國數(shù)字營銷十年風云錄
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中國數(shù)字營銷十年風云錄

十年之間，光陰流轉(zhuǎn)，技術(shù)躍遷，媒介演變，數(shù)字營銷的玩法越來越多樣。平臺更加細分化，技術(shù)更加深入化，品牌也越發(fā)重視這些新的變化。目前，似乎沒有人討論數(shù)字營銷本身，但所有的討論又都基于數(shù)字營銷。從2010年到2019年，中國數(shù)字營銷發(fā)生了哪些演變？如何從數(shù)字營銷演變史中發(fā)現(xiàn)規(guī)律？驅(qū)動數(shù)字營銷快速發(fā)展的動力是什么？如何利用好不斷變遷的營銷方式、新技術(shù)和新媒介？廣告主有哪些新的投放選擇？十年間又發(fā)生了哪些重要案例和事件讓我們銘記于心？本書通過梳理中國數(shù)字營銷這十年間的風云變幻，以過往敬新生，以歷史敬未來，以十年，敬十年！

中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷委員會 ·市場 ·17.4萬字

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