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銷售是市場(chǎng)商品流通和社會(huì)價(jià)值交換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而很多銷售員無法打通阻礙銷售的一道道關(guān)卡，無法完成銷售任務(wù)，商業(yè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體無法獲得豐厚的商業(yè)盈利，產(chǎn)生這種結(jié)果的主要原因就在于大多數(shù)銷售者不懂得銷售心理策略。本書從解答銷售成交率不高的困惑開始，逐步分析消費(fèi)者的心理演變過程。從常見銷售心理效應(yīng)、銷售表達(dá)方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和銷售形象等多個(gè)維度總結(jié)出實(shí)用性的銷售心理策略，幫助銷售員順利完成高成交銷售。

·9.6萬字

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銷售從入門到精通

本書從互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)入手，講述了作者從一線銷售成長(zhǎng)為銷售冠軍，再?gòu)匿N售冠軍成長(zhǎng)為銷售冠軍教練的經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。全書分為上下兩篇，上篇為銷售高手的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練，主要從客戶心理、銷售高手的看家本領(lǐng)、管理之路、團(tuán)隊(duì)賦能等方面講起；下篇為寫給所有銷售人的認(rèn)知躍遷課，主要從7項(xiàng)修養(yǎng)、深度磨礪、躍遷之路、認(rèn)知天性和情感大師等方面講起。

·12.5萬字

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讓你的品牌脫穎而出

通過本書，你可以學(xué)會(huì)如何給商標(biāo)取個(gè)好名字，如何更好地利用商標(biāo)，以及商標(biāo)的注冊(cè)和保護(hù)。本書還討論了關(guān)于公司名稱與商標(biāo)混淆等問題。本書內(nèi)容均附有各類真實(shí)實(shí)例，作者將在本書中直接告訴你應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎么做，如何從新視角看待舊業(yè)務(wù)，如何創(chuàng)造新業(yè)務(wù)，如何讓媒體主動(dòng)幫你免費(fèi)推廣等等。本書不僅能幫你省錢，還能讓你避免那些讓你頭疼的麻煩。因?yàn)樽髡叩拇蠖鄶?shù)演講和講座都是在愛爾蘭，所以書中舉的很多例子都以愛爾蘭為例，但對(duì)于其它國(guó)家和地區(qū)同樣具有參考價(jià)值。

·3.8萬字

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營(yíng)銷破局八大策略

對(duì)于為數(shù)眾多的中國(guó)中小企業(yè)來說，突破營(yíng)銷瓶頸、提升銷售業(yè)績(jī)，是十分必要的。本書內(nèi)容分兩個(gè)部分，第一部分，作者將企業(yè)營(yíng)銷困局分為營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、企業(yè)品牌、營(yíng)銷同質(zhì)化、營(yíng)銷管理、策劃力短板、危機(jī)公關(guān)、人才這八個(gè)方面來分析，并給出了破局的策略；第二部分，作者從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)這幾個(gè)方面給出了企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)的策略。本書為企業(yè)在營(yíng)銷過程中各個(gè)層面的問題給出了精細(xì)、系統(tǒng)的解決方案，旨在幫助企業(yè)走出營(yíng)銷困局。書中采用“困局——破局”的結(jié)構(gòu)模式，先拋出常見的問題，然后系統(tǒng)地給予解決方案，讓讀者“對(duì)癥下藥”“拿來即用”。

·10.5萬字

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業(yè)績(jī)密碼：卓越政企銷售

本書基于對(duì)政企業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期研究和咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多個(gè)行業(yè)的實(shí)踐和對(duì)多家企業(yè)采購(gòu)過程的訪談，將面向企業(yè)客戶（B2B）、政府客戶（B2G）的銷售過程總結(jié)為三大基本銷售模式，即項(xiàng)目型、訂單型、項(xiàng)目+訂單型，結(jié)合這三個(gè)模式的差異，對(duì)2B、2G銷售的價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素和與之對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行了展開描述。本書首次將銷售過程的控單方法歸納為“需”“人”“領(lǐng)”“值”“采”，分別代表管理需求、影響決策、領(lǐng)導(dǎo)銷售、構(gòu)建雙贏、支持采購(gòu)。圍繞這五個(gè)維度，書中對(duì)各銷售階段進(jìn)行了銷售要點(diǎn)描述，設(shè)定了相關(guān)的參考檢點(diǎn)方法，以幫助銷售團(tuán)隊(duì)和銷售總監(jiān)完成銷售過程的推進(jìn)、檢查和糾偏，高質(zhì)量地推進(jìn)銷售過程。

·10.5萬字

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絕對(duì)成交大客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)

將洞察運(yùn)用于RAIN模式三級(jí)別，為大客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，首單贏、單單贏！近年來，越來越多的客戶認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是可替代的。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強(qiáng)勁的價(jià)格和利潤(rùn)率贏得一次次交易，并建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。在《成交大客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》中，舒爾茨和杜爾研究了731個(gè)B2B銷售實(shí)例，其間買家的年購(gòu)買力總計(jì)為31億美元。從客戶的評(píng)價(jià)出發(fā)，他們總結(jié)出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是前者能為客戶提供富有價(jià)值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN模式三級(jí)別”。Connect級(jí)別一：關(guān)聯(lián)將客戶需求、產(chǎn)品與解決方案建立關(guān)聯(lián)，并將客戶作為核心連接起來。Convince級(jí)別二：說服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的回報(bào)，及時(shí)處理客戶眼中的風(fēng)險(xiǎn)，成為客戶的選項(xiàng)。Collaborate級(jí)別三：合作為客戶帶來新理念和新視角，充分體現(xiàn)自己的價(jià)值，積極與客戶追求一致的目標(biāo)。本書是通過總結(jié)銷售贏家的獲勝經(jīng)驗(yàn)而成的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)指南，已幫助成千上萬名銷售人員實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)并成功贏得大訂單，同時(shí)為企業(yè)打造洞察型銷售團(tuán)隊(duì)提供更優(yōu)培訓(xùn)系統(tǒng)。

·12.1萬字

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視覺錘

視覺錘——定位理論的傳承和發(fā)展。定位就是在消費(fèi)者心智中找到一個(gè)空位，然后植入一顆釘子。視覺時(shí)代，搶占消費(fèi)者心智的最佳方法并非只用“語言釘”，還要運(yùn)用強(qiáng)有力的“視覺錘”。視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起消費(fèi)者共鳴。視覺形象和語言信息的關(guān)系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘植入消費(fèi)者心智。《視覺錘》出版12周年之際，作者團(tuán)隊(duì)除了對(duì)部分內(nèi)容做出更新，同時(shí)注入最新中國(guó)實(shí)踐案例以饗讀者，為企業(yè)打造有定位的品牌視覺提供重要參考。

·8.4萬字

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“微力”無窮：微博時(shí)代的實(shí)時(shí)營(yíng)銷與公關(guān)

中國(guó)企業(yè)在2012年后，將進(jìn)入微博營(yíng)銷時(shí)代——不僅將與企業(yè)緊密結(jié)合，而且還將影響、改變和改造整個(gè)商業(yè)社會(huì)。有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到并開始利用微博推動(dòng)他們的事業(yè)，微博正在營(yíng)銷領(lǐng)域掀起一場(chǎng)革命，微博可以成為品牌傳播的利器、微博可以成為關(guān)系營(yíng)銷的創(chuàng)新工具、微博可以成為危機(jī)公關(guān)的理想選擇……微博給營(yíng)銷帶來革命性、顛覆性影響！

·16.1萬字

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高管戰(zhàn)略贏銷：十步打造銷售模式

銷售模式是指讓業(yè)績(jī)得以最高效實(shí)現(xiàn)并可持續(xù)的企業(yè)能力系統(tǒng)，不管公司是什么模式，如果業(yè)績(jī)上沒有結(jié)果，那都是空中樓閣的模式。企業(yè)所有的部門和所有的崗位都是為業(yè)績(jī)服務(wù)的。作者從銷售模式的四大關(guān)鍵點(diǎn)、銷售決策運(yùn)營(yíng)力、銷售戰(zhàn)略共識(shí)力、銷售管控訓(xùn)練力和銷售戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力、十步打造銷售模式幾個(gè)方面，條分縷析，娓娓道來，把作者多年從事營(yíng)銷工作的精髓和銷售模式打造的核心內(nèi)容，生動(dòng)、有趣、有用地呈現(xiàn)給大家。

·6.4萬字

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家具建材促銷與引流模式·方法·工具

泛家居行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的降速，也迎來了自身發(fā)展的拐點(diǎn)，由于泛家居行業(yè)體驗(yàn)性強(qiáng)、單值高、服務(wù)環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)對(duì)泛家居行業(yè)的影響還較弱，目前泛家居行業(yè)更多的還是利用線下營(yíng)銷活動(dòng)的手段來促進(jìn)銷量的提升。一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就像一場(chǎng)戰(zhàn)役，考驗(yàn)的是商家策劃能力、產(chǎn)品能力、執(zhí)行能力、推廣能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力等綜合實(shí)力。本書結(jié)合作者多年的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐操作及思考總結(jié)，立足于家居建材營(yíng)銷的實(shí)際情況，對(duì)泛家居營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)、項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行老師應(yīng)掌握的一些相關(guān)知識(shí)進(jìn)行匯總。針對(duì)目前采用的各種營(yíng)銷模式分類講解，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)剖析，讓人一看就懂一學(xué)就會(huì)。本書對(duì)于家居建材營(yíng)銷人來說是一本教科書，提供一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板，可供參考學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)可以解決營(yíng)銷人新人培養(yǎng)，人才復(fù)制難的問題！對(duì)于工廠、經(jīng)銷商的價(jià)值在于可以了解、學(xué)習(xí)、借鑒第三方營(yíng)銷人的操作思路及方法，為己所用！

·10萬字

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場(chǎng)景連接一切：場(chǎng)景思維＋場(chǎng)景構(gòu)建＋場(chǎng)景營(yíng)銷＋案例實(shí)戰(zhàn)

本書分4部分介紹場(chǎng)景營(yíng)銷核心內(nèi)容：第1部分【場(chǎng)景思維篇】，主要對(duì)場(chǎng)景時(shí)代、連接時(shí)代下，商業(yè)及商業(yè)思維發(fā)生的一些變化。第2部分【場(chǎng)景應(yīng)用篇】，主要是對(duì)場(chǎng)景挖掘、搭建和消費(fèi)這三大場(chǎng)景應(yīng)用的環(huán)節(jié)進(jìn)行一些解讀。第3部分【場(chǎng)景營(yíng)銷篇】，分章對(duì)O2O場(chǎng)景營(yíng)銷、社交場(chǎng)景營(yíng)銷以及LBS場(chǎng)景營(yíng)銷這三種常見的場(chǎng)景營(yíng)銷方式進(jìn)行具體的說明。第4部分【案例實(shí)戰(zhàn)篇】，用三個(gè)具體案例，分別對(duì)三種常見的場(chǎng)景營(yíng)銷方式進(jìn)行詳解。

·12.5萬字

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玩轉(zhuǎn)輕營(yíng)銷

為什么你的粉絲不像“果粉”般死心塌地？為什么你的產(chǎn)品宣傳到位，人氣很高，銷量卻遲遲不漲？為什么你的粉絲量很大，閱讀量卻不盡人意，轉(zhuǎn)發(fā)量更是少得可憐？……在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體潛移默化地改變了人們的決策方式和信息獲取方式。如果我們不改變?cè)械膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷理念，迅速地以低成本甚至“零成本”快速贏得市場(chǎng)，便會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰。作者根據(jù)自己多年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究，提出了客戶至上、雙向互動(dòng)、直接營(yíng)銷、反響速度快的“輕營(yíng)銷”模式，并從新媒體的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷精髓到實(shí)操方法、技巧與必備工具等層面，手把手教你如何通過3感互動(dòng)機(jī)制、“4+1”法則和6力模式打開創(chuàng)意思維，利用15種新媒體工具進(jìn)行快、狠、準(zhǔn)的低成本甚至零成本“輕營(yíng)銷”，助你輕松出爆款、寫爆文、猛漲粉！

·11.2萬字

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私域社群運(yùn)營(yíng)從入門到精通

本書共有10章，主要內(nèi)容包括什么是私域流量、私域流量運(yùn)營(yíng)的分類、社群定位和私域IP打造、私域的引流等，按照基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)干貨、案例拆解的方式，對(duì)私域社群運(yùn)營(yíng)整體內(nèi)容進(jìn)行講解，一步一步地帶領(lǐng)讀者理解什么是私域社群運(yùn)營(yíng)，私域社群運(yùn)營(yíng)的方法有哪些，怎樣才能做好私域社群實(shí)戰(zhàn)。

·10.1萬字

會(huì)員

從零開始學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)推廣

如何進(jìn)行新媒體的入駐、正文的創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)的策劃以及數(shù)據(jù)分析？如何展開新媒體的營(yíng)銷、粉絲的導(dǎo)流、人氣的匯聚以及運(yùn)營(yíng)推廣？本書從兩條線進(jìn)行講解，從零開始幫助讀者成功打造屬于自己的新媒體平臺(tái)。一條是運(yùn)營(yíng)線，分別從平臺(tái)的申請(qǐng)入駐、標(biāo)題的取名、圖片的選擇、正文的編輯、版式的優(yōu)化和數(shù)據(jù)的分析，幫助讀者從入門到精通新媒體的運(yùn)營(yíng)。另一條是實(shí)戰(zhàn)線，通過微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾、簡(jiǎn)書、網(wǎng)易媒體、企鵝媒體、百度百家、百度貼吧、UC云觀、知乎等平臺(tái)的推文導(dǎo)粉、策劃征稿活動(dòng)等案例，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的干貨技巧，早點(diǎn)盈利進(jìn)而變現(xiàn)賺錢。本書實(shí)用性強(qiáng)，適合新媒體平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者、管理者、運(yùn)營(yíng)者等人群閱讀。

·8.7萬字

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淘之道

對(duì)于新手賣家，本書提供了輕松快速提升店鋪信譽(yù)的方法，一鍵讓旺鋪瞬間變商城的裝修技巧，以及如何快速吸引免費(fèi)流量的技術(shù)……而對(duì)于那些已經(jīng)上了軌道的賣家，本書通過對(duì)淘寶最新的搜索規(guī)則的解讀，讓賣家能夠?qū)ψ约旱膶氊愡M(jìn)行更好的優(yōu)化，獲得更多自然流量；通過講解對(duì)各種收費(fèi)推廣工具進(jìn)行深度優(yōu)化的技術(shù)，讓賣家以最少的投入獲得最大的回報(bào)；另外本書還教大家如何和買家溝通，打造金牌客服，提升流量轉(zhuǎn)化率……

·9.7萬字

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值得信賴的顧問：成為客戶心中無可替代的人（20周年紀(jì)念·更新版）

對(duì)于需要為客戶提供解決方案的人，只在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)精進(jìn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——成功的關(guān)鍵在于贏得客戶的信任。信任讓我們理解客戶的真實(shí)訴求，為我們贏得“說話的權(quán)利”，是客戶高滿意度和高忠誠(chéng)度的基石。你的客戶真的信任你嗎？客戶遇到難題，會(huì)向你征求意見嗎？客戶會(huì)邀請(qǐng)你參加重要且復(fù)雜或關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略的問題討論會(huì)嗎？客戶會(huì)把你介紹給自己的朋友和商業(yè)伙伴嗎？本書不僅能豐富我們對(duì)于信任的理解，還極具實(shí)用價(jià)值。作者運(yùn)用“信任等式”剖析了信任感的理性層面和感性層面，清晰地描述了建立基于信任的客戶關(guān)系所必須遵循的五個(gè)步驟:客戶委托、傾聽、界定問題、構(gòu)想和承諾。同時(shí)，本書著重介紹了如何在數(shù)字世界中成為有效的溝通者，進(jìn)而贏得客戶的信任。作者講述了大量的故事、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)例，既有成功的，也有失敗的；既有親身經(jīng)歷的，也有旁觀耳聞的。跟隨作者開啟“信任之旅”吧，你會(huì)成為客戶心中無可取代的專家。

·15.8萬字

會(huì)員

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)寶典：品牌推廣+人氣打造+實(shí)戰(zhàn)案例

活動(dòng)怎么入手、如何策劃？活動(dòng)有哪些類型？策劃活動(dòng)有哪些技巧？怎么成功舉辦、完美收?qǐng)觯壳捌凇⒅衅诤秃笃谟址謩e怎么具體進(jìn)行？本書通過“案例＋技巧”，從兩條線幫助讀者快速成為活動(dòng)策劃高手！一條是橫向案例線，本書從多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)中提煉出14章專題內(nèi)容，詳解20多種活動(dòng)，總計(jì)有20多個(gè)經(jīng)典案例。內(nèi)容涉及互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)策劃、節(jié)假日活動(dòng)策劃、促銷活動(dòng)策劃、會(huì)展活動(dòng)策劃、企業(yè)活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、大學(xué)活動(dòng)策劃、微信活動(dòng)策劃、微商活動(dòng)策劃、餐飲行業(yè)活動(dòng)策劃、美容行業(yè)活動(dòng)策劃、游戲行業(yè)活動(dòng)策劃等，以80多個(gè)專家提醒、120多個(gè)重點(diǎn)語句、160多張精美實(shí)用圖片、290多個(gè)圖解對(duì)不同活動(dòng)類型的特色、策劃重點(diǎn)與策劃技巧進(jìn)行展示。另一條是縱向技巧線，有4大行業(yè)重點(diǎn)分析、4大活動(dòng)策劃規(guī)則、4大活動(dòng)策劃核心內(nèi)容、6大活動(dòng)策劃要點(diǎn)、7大活動(dòng)策劃原則、9大活動(dòng)類型策劃技巧等。針對(duì)活動(dòng)策劃類型、特點(diǎn)、方法、訣竅、注意事項(xiàng)、運(yùn)營(yíng)策略、策劃書要點(diǎn)等7大方面內(nèi)容，對(duì)讀者進(jìn)行系統(tǒng)性的指導(dǎo)。

·5.5萬字

會(huì)員

點(diǎn)爆故事：爆款故事制造方法論

講故事的能力，正成為當(dāng)代職場(chǎng)人的一項(xiàng)必要修煉。但如何講好故事？本書作者唐蒙是中國(guó)影視業(yè)大咖級(jí)的人物，是著名的“策劃編劇”，他在書中將故事編劇理論和實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，講述了《霸王別姬》《歷史的天空》《大明王朝1566》《狂飆》《越獄》《魷魚游戲》等經(jīng)典和爆款影視作品，以及那些百萬千萬級(jí)粉絲量的短視頻博主，其內(nèi)容打造的底層邏輯。本書適合內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（小說、公號(hào)文、影視劇本、短視頻創(chuàng)作等）從業(yè)者以及其他職場(chǎng)人士。

·19.7萬字

會(huì)員

一半營(yíng)銷一半藝術(shù)

書中記錄了葉茂中先生多年來的廣告營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典理念，皆從營(yíng)銷“沙場(chǎng)”經(jīng)歷的成敗得失、收獲的許多經(jīng)驗(yàn)和感悟中逐漸匯聚凝練而出。從廣告人到廣告公司，從廣告主到現(xiàn)代企業(yè)，從廣告到營(yíng)銷，從本體到載體，全面講述了廣告業(yè)的營(yíng)銷與執(zhí)行之道，盡顯葉氏廣告的真知灼見。不僅如此，這些年，葉茂中先生一邊做策劃，一邊作畫，為自己保留了一個(gè)開闊的心靈空間，為自己在事業(yè)上獲得了一種自在的從容和悠閑，書中詳細(xì)記錄了他創(chuàng)造的經(jīng)典畫作及書法作品，展現(xiàn)了葉茂中先生另外一面的藝術(shù)人生。

·1.7萬字

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