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本書分4部分介紹場景營銷核心內容：第1部分【場景思維篇】，主要對場景時代、連接時代下，商業及商業思維發生的一些變化。第2部分【場景應用篇】，主要是對場景挖掘、搭建和消費這三大場景應用的環節進行一些解讀。第3部分【場景營銷篇】，分章對O2O場景營銷、社交場景營銷以及LBS場景營銷這三種常見的場景營銷方式進行具體的說明。第4部分【案例實戰篇】，用三個具體案例，分別對三種常見的場景營銷方式進行詳解。

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銷售就是講故事

故事關系著一個品牌成功與否，尤其在這個物質豐盈、精神疲軟、注意力稀缺的時代，故事尤顯珍貴。沒有故事，品牌就少了人的味道。故事連接了品牌文化與人的情感。只要故事講得好，就能在品牌和消費者之間搭建一條無形的情感溝通之橋。為此，本書在寫作時選取了諸多實用性較高的故事營銷觀點作為論述重點，并以名企名人的故事作為佐證，從故事的價值、故事的類型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方面對故事營銷進行了全方面解說。希望本書能夠幫助大家用故事搭建一座與消費者溝通情感的橋梁。

·12.5萬字

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成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念（第2版）

為什么同樣的東西已經擁有了，卻還想要？為什么相似的東西，想要這個不想要那個？為什么想要那些可有可無的東西？是什么激起了用戶想要的沖動，非要不可？未來的商業是爭奪大腦資源的商業！為破解在人們看似不假思索的需求背后，大腦有怎樣的運行機制，本書將深入分析大腦會對什么東西上癮，并揭曉人們是如何成癮的，讓用戶對你的產品、品牌或觀念產生認同，為企業打造超級品牌提供新思路，為產品營銷開啟新境界。

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瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵

從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學秘密，并且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。

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產業園區/產業地產2：系統化經營與操盤攻略

本書是《產業園區/產業地產規劃、招商、運營實戰》一書的續作，與前書互為補充。本書內容來源于實踐思考，回歸實戰邏輯，前瞻性研析行業問題，系統化構建營運體系，既具獨到的頂層設計思維，又有復合的操盤施行方略。全書遵循以簡馭繁的原則，以通俗明了的篇章結構和行文方式與讀者溝通所感所悟和實務精要。本書從“行業發展”“戰略經營”“操盤策略”和“實戰推進”等環環相扣的四個維度內容，全方位、系統解析了產業園區/產業地產的營運方略和操盤技法。行業發展：知彼知己知大勢。洞悉產業園區/產業地產的發展瓶頸、行業趨勢與現實緊迫問題，明晰經營之路在何方。戰略經營：做強做大做頂層。從頂層設計上構建“產業與地產相融化”的戰略經營模式與營運體系，防雷避坑，以期實現可持續經營。操盤策略：優思優行優方略。面對已然紅海的行業市場，構劃產業地產差異化與園區標桿化的操盤方略，力求先人一步、高人一籌。實戰推進：務本務實務績效。運用“招商與運營一體化”“物商產‘三業’協同化”的實戰技巧，讓招商更高效！讓運營更落地！本書適合產業園區/產業地產從業者和開發區、高新區規建、招商人員以及對行業感興趣的讀者閱讀。

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年輕化：大渠道品類創新與爆發式增長法則

在年輕化趨勢的影響下，品牌不斷變革升級，新的品類層出不窮。消費者變了，對品類的需求也自然發生了變化。本書是一本專為在當今商業環境中尋求突破和增長的企業決策者、市場營銷人員以及品牌經理而撰寫的書籍，深入探討了在全球市場快速變化的大背景下，企業如何通過品類創新和品類管理來實現品牌的年輕化，從而實現品牌的爆發式增長。作者詳細介紹了如何洞察品類、細分品類、優化品類、升級品類、創新品類，以年輕化趨勢及年輕化策略為主線，詳細拆解了大渠道品類創新和品類管理需要采取的策略和方法，并輔以翔實的案例，是讀者研究市場、創新產品、贏得市場競爭優勢、獲得消費者支持的指南。

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玩不轉情商，還敢做銷售

作者從長期從事銷售團隊管理與銷售員的招聘培訓、績效管理、薪酬設計與激勵系統的建設的經歷出發。本書從情商談起，將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。

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零售：把客流變成購買力：如何用體驗營銷賺錢，杭州銀泰百貨、北京超市發、7-Eleven、美宜佳便利店

在整個零售行業的各業態面臨著升級與轉型的緊迫之際，本書結合零售行業的主要核心業態——百貨、超市、便利店及購物中心進行深度分析，同時借鑒國內外的成功經驗和做法，并且通過大量的實際案例對中國零售業態的升級轉型之路提出了自己的思考。包括從賣產品（產品為導向）到賣產品+圍繞產品的服務（消費者為導向）再到賣系統解決方案（協助消費者解決問題）。

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快消品營銷人的第一本書：從入門到精通

本書是一本回歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一線廠家業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提出方法論，把真心話說出來。落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講出來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一線不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一線的業務員成長為銷售高管，并且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作，從廠家到經銷商再到一線動銷，一直秉承實戰精神，并將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。無論時代的發展多么迅速，競爭多么激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！

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玩轉蘋果流量生態：解鎖App流量新密碼

蘋果廣告2021年7月份開放中國大陸地區，面對一個蘋果應用的廣告系統，如何應對蘋果廣告政策和searchAds進入中國的新變化，如何從蘋果廣告的生態中獲取高流量，iOS流量運營的實戰經驗到新的運營方法和框架，本書講述在iOS系統下，蘋果的應用商店里，各個App如何獲取流量，從蘋果廣告競價機制、流量運營方法和分發機制，讓企業玩轉蘋果廣告生態，讓更多用戶在蘋果應用商店看到自己的App。本書包含了蘋果應用商店流量獲取的重要細節，并提供了大量的流量數據分析方法和優化技巧。幫助讀者快速掌握流量獲取的關鍵技術，在蘋果廣告上線中國大陸地區之際，填補了行業的空白。

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個人IP變現

這是不是你：從事新媒體工作想升職加薪，但不懂成長路徑？想副業做新媒體創收，但不知道如何起步？想做直播變現，但不止怎么提高直播間銷售轉化？想擁有自己的商業變現模式，但不知道如何設計？我們慢慢發現現在獲取流量的成本逐漸增高，流量增長也逐漸放緩。因此，尋找高效的變現模式是IP生存的關鍵。本書為讀者詳細介紹了IP變現的底層認知，而且分享了多種高轉化率的營銷方式。通過大量詳實的案例介紹和分析，本書總結了直播、課程、社群、訓練營等各種形式的變現實操方法，旨在幫助各位自媒體人把握時代紅利，成功實現變現目標。

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網絡與新媒體廣告

當前，網絡與新媒體給廣告行業帶來了巨大的沖擊和變革，已經成為廣告領域的新陣地，其流量宣傳和用戶群體上的優勢讓企業和廣告人日益感受到其不可估量的發展優勢。本書以行業應用為導向，從網絡與新媒體廣告的類型到網絡與新媒體廣告策劃，從網絡與新媒體廣告市場分析到網絡與新媒體廣告策略，從新媒體廣告的創意到新媒體廣告的設計，從網絡與新媒體廣告的媒介到網絡與新媒體廣告效果評估，都進行了深入解讀。

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賣產品就是“賣”自己

“世界上最偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車！我只賣喬·吉拉德！”當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而《賣產品就是“賣”自己》要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

·12.5萬字

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講故事，說出銷售力

人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略。一個從事市場銷售的人員，一定要有強大的銷售力。銷售素養、口才、宣傳、拜訪、做渠道、推銷技巧、服務客戶、回款和客戶管理等在銷售過程中的作用和技巧，這些強大的銷售力全在一個個故事中……

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超級IP：互聯網時代的跨界營銷

“超級IP”不僅是概念，還是未來，是正發生的現實；“超級IP”的核心不是創意，是“互聯網時代創意的跨界整合”；《超級IP：互聯網時代的跨界營銷》倡導的是觀念轉變、思維革命和全新的營銷模式，是商業模式的顛覆。超級IP講的是思維，不是產品。產品是載體，思維是IP。《超級IP：互聯網時代的跨界營銷》告訴投資者和創業者，如果你認為自己的創意能力足夠強，只要學會了這種跨界整合的大IP思維，就能做出自己的超級IP。

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從零開始做產品經理

每個成功的企業，必然有其成功的產品；每個失敗的企業，必然與其產品方面的挫折與失敗有著密不可分的關系。只有把產品做好了，企業才能好起來。這也是“產品經理”職位在當今市場上炙手可熱的重要原因，即市場非常需要優秀的產品經理。《從零開始做產品經理》根據產品經理的能力需求與成長體系，共分為八章內容，從了解產品開始，到挖掘用戶需求、進行產品設計、管理團隊、進行項目管理、產品運營、把握產品的生命周期，以及產品經理的成長路徑，全面闡釋了產品經理的修煉之道。書中信息量大，圖文并茂，論點與論據相得益彰，并且融合了豐富的案例與故事，使得整個閱讀過程妙趣橫生而且迅速開“悟道”、“得道”，是產品新人快速入門，產品老人溫故知新，企業領導層和管理層向員工推薦的不可多得的產品管理書籍。

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絕對成交話術內訓手冊

話術決定了銷售的成敗。每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感吃力；由于一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，并大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！

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銷售就要會搶單

世界營銷界知名人壽保險經紀人喬·什道夫博士說過：“只有在營銷員遇到障礙后，他的營銷工作才算開始。如果客戶沒有拒絕，營銷員這一職業就不偉大了。”如何全面了解客戶的需求，幫助消除客戶的疑慮；如何投其所好，以最快的速度讓顧客喜歡自己的推薦？成功的銷售不只讓客戶口服，更要讓客戶心服。要讓客戶一開始就說“是”，引導客戶消費和認可，加深客戶的購買欲望。從而達到搶單的目的。

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決勝精細化運營：如何實現流量高效轉化與快速增長

互聯網經過將近30年的粗放式發展，紅利期已經過去，大部分賽道都已經成為紅海。在激烈競爭的下半場，存活下來的企業已經到了拼內功的時刻，而“精細化”就是這套內功的心法和口訣。本書以精細化運營為主線，分別從用戶運營、內容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現流量的高效轉化與快速增長。具體而言，用戶運營講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群，以及用戶激勵體系；內容運營講述了內容寫作的基本功、內容供給端的運營策略及內容分發；活動運營講述了活動的流程、類型、創意公式，并對重點活動形式進行了分析；社群運營講述了社群運營的本質與實操；新媒體運營講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺（抖音、知乎、視頻號）的規則，以及短視頻腳本的撰寫和優質內容構思；最后部分講述了增長運營工作需要用的模型，以及運營人需要具備的素養。總之，本書分享了大量實用的運營方法，思路新穎獨特，能夠為讀者提供有效的指導。本書適合在企業中從事運營工作的人員閱讀，如初級運營人員、運營經理及運營總監。同時，本書也可供高等院校相關專業的師生參考。

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合伙制經營：有效激勵，而不喪失控制權

本書的邏輯架構是：何謂合伙制→為什么需要實施合伙制→如何實施合伙制→如何升級合伙制等。沿著這條主線，通過四步流程的合伙制設計，讓企業家們學會做機制，讓員工當奮斗者；通過合伙范圍的擴大化、合伙層次的晉級化，讓企業家們學會做大股東，讓員工當創業者；通過產業方向的延伸化、從合伙制升級到平臺化，讓企業家們學做投資人，讓員工當股東。本書重點闡述實施合伙制的流程，即：確定合伙人員→確定權責分工→確定股份占比→確定協議條款等，為企業家及高管們提供一種有效激勵而不喪失控制權的設計工具與方法。本書系統講解合伙制的五大機制，五大機制的重中之重又是“分配與激勵機制”，筆者在此用了大量篇幅，從理論闡述、列舉事例說明到運用數據、圖表等，分享了大量的來自一線的咨詢案例，提供了拿來即用的文檔。

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