價(jià)值型銷(xiāo)售：策略篇
在大訂單銷(xiāo)售中，你是否也經(jīng)常遇到這些困境。訂單周期長(zhǎng)、決策人多、變化頻繁，靠“拼關(guān)系”難以為繼。銷(xiāo)售人員打哪兒是哪兒，沒(méi)有章法，沒(méi)有策略，訂單總是處于失控狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間被無(wú)限壓縮。當(dāng)今市場(chǎng)和銷(xiāo)售環(huán)境日益復(fù)雜，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法已經(jīng)失效。本書(shū)作者深耕銷(xiāo)售培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)領(lǐng)域20余年，總結(jié)出一套行之有效的銷(xiāo)售方法——價(jià)值型銷(xiāo)售。它是一系列價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值傳遞活動(dòng)的集合，包含四個(gè)部分：銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售策略、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售管理。價(jià)值型銷(xiāo)售已被50多個(gè)行業(yè)、超過(guò)120萬(wàn)名銷(xiāo)售人員驗(yàn)證和應(yīng)用，被譽(yù)為大訂單銷(xiāo)售領(lǐng)域的“孫子兵法”。本書(shū)為“策略篇”，重點(diǎn)介紹銷(xiāo)售策略部分，圍繞策略銷(xiāo)售模型展開(kāi)，致力于通過(guò)全面的訂單分析、精準(zhǔn)的策略制定和結(jié)構(gòu)化思維方法，大幅提升贏單率，讓成功簽單不再依賴(lài)運(yùn)氣，讓每個(gè)訂單都盡在掌控之中。
·29.5萬(wàn)字
