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招商是一項系統性的工作，涉及的內容較廣泛。本書從實戰的角度出發，以如何策劃和開展一場招商會為主線進行講解。全書分為上、中、下4篇。上篇介紹招商流程及團隊組建，講述招商策略、流程、方法，涉及商業模式建構、會銷設計、團隊組建等。中篇介紹招商流量獲取渠道，講述百度競價、公眾號、QQ群、直播、短視頻等渠道的流量獲取方法。下篇介紹六大垂直領域招商實戰，對六大熱門領域的招商進行剖析，除商業地產常規項目招商外，還有社群招商、微商招商等多種招商實戰案例。

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浪潮式發售

10天時間，4種發售路徑，讓你的產品一上架就被秒殺！a.投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，最終敲開財富之門？b.只有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？c.長期脫離社會的全職主婦，如何白手起家，創造出自己的第一款爆品，并挽救即將破碎的家庭？改變上述人士命運的是同一件法寶——產品發售方程式。互聯網營銷大師杰夫·沃克針對微小型企業資源有限的情況，創造出種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2.0四條發售路徑，為產品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席卷消費者，掀起搶購風暴。不論你賣的是電子產品、衣服鞋帽，還是手機軟件、網絡視頻，都一定會在本書中找到最適合的發售路徑，以最快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！

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爆品運營：如何打造一款成功的產品

爆品，實際上也就是指銷售火爆、影響力巨大的產品。在爆品的帶動下，企業往往能夠迅速占領市場，并獲得明顯的競爭優勢。在商業競爭日益激烈、企業新陳代謝逐漸加快的互聯網時代，打造爆品就成為企業生存的必然選擇。專注于某一細分領域，挖掘并解決用戶的痛點，然后驅動用戶主動分享、進行口碑傳播。可以說，這就是爆品打造的基本邏輯。為了幫助讀者探尋爆品打造的秘密，防止陷入可能的陷阱和誤區，本書盡可能詳盡地闡述了顛覆傳統運營邏輯的爆品打造戰略，并列舉了褚橙、老干媽等極具代表性的案例，以期從前人的商業實踐中獲得更多有益的啟示。

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消費者審美體驗的信息處理機制與實證研究

產品審美體驗是消費者將產品外形特征賦予某種特殊的主觀涵義和主觀解釋，并且具有明顯的人際社會性和個人理想主義的色彩。產品審美體驗能夠為消費者帶來強烈的主觀愉悅感受。借助于多個心理學理論（消費象征理論、自我意識理論、解釋水平理論、心理想象理論和流暢性理論等），本文推導了三個研究假設。運用心理學的行為實驗法，本文實證驗證了以上三個研究假設。本文一共進行了兩項研究。研究一主要用來驗證假設1，研究二主要用來驗證假設2a和2b。本研究具有重要的理論意義。首先，本文深入解析了消費者個體因素為主導的審美體驗研究視角，能夠推動學術界展開以消費者為主導的產品審美體驗研究。其次，本文確定了消費者自我意識對產品審美體驗的影響效應，推動了自我意識理論在營銷學領域的應用研究。最后，本文還研究了解釋水平對自我意識和產品審美體驗之間關系的調節作用，不僅加深了學術界對自我意識與產品審美體驗之間因果關系的理解，也能夠推動解釋水平理論在營銷學領域的研究。

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電話銷售中的話術模板

在電話銷售中，你是否遇到過或思考過如下問題：面對前臺或總機的阻攔，應該怎么說？客戶資料只有一個電話號碼，應該怎么說，客戶對你的開口不感興趣應該怎么說……本書針對上述諸多頭痛的問題，意義給出建議。

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電通爆品講義：精準營銷密碼

本書專注于通過精準市場調查打造爆品。作者結合多年廣告行業經驗，指出商品滯銷往往源于目標與賣點的誤判，而正確的市場調查能夠幫助鎖定合適的受眾與賣點，顯著提高商品成功的概率。書中不僅分享了作者在電通廣告公司的實戰經驗，還提供了豐富的案例分析，幫助讀者理解如何運用調查方法提升商品的市場競爭力。本書不僅有系統性的方法而且非常實用。作者提出了3種調查方法和獨創的40種原創模板，為讀者提供了一套完整的市場調查框架，幫助讀者將理論知識應用于實際操作中，無論是營銷新手還是專業人士都能從中受益。本書共8章，內容層層遞進。第壹章通過案例闡述市場調查的重要性；第2章介紹了鎖定目標和賣點的3個步驟；第3~8章分別深入講解了3種調查方法的具體實踐；附錄匯總了調查過程中常見的錯誤及對策。書中還包含專欄內容，分享了關于市場調查的常見疑問解答和實用技巧。

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自媒體營銷與運營實戰：內容創作、平臺推廣與商業變現

《自媒體營銷與運營實戰內容創作平臺推廣與商業變現》包含自媒體新手入門、內容運營、平臺運營、推廣變現四大模塊，共15章，主要內容包括新手如何認識和開啟自媒體營銷、自媒體人如何自我定位、自明星的IP打造、自媒體的爆款內容創作、如何通過直播運營提升人氣、自媒體流量平臺的運營（包含微信公眾號、頭條號、百家號、大魚號等多個流量平臺）、自媒體引流漲粉與變現等，幫助自媒體人快速成為營銷高手。《自媒體營銷與運營實戰內容創作平臺推廣與商業變現》適合自媒體創業者、新媒體運營者和那些特別想通過自媒體創業成為自明星的互聯網從業者閱讀。

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超級用戶增長：低成本實現私域用戶持續復購

流量紅利幾乎殆盡的當下，公域流量的變現難度逐步加大。于是，在廣告預算縮緊的前提下，構建自留地，挖掘老用戶更多的價值成為了企業的共識，私域流量強勢崛起。但是，構建私域流量池只是一個開始。將用戶引入流量池后，如何運營，如何篩選培養，促成用戶多次復購和升級，打造一批具有高品牌忠誠度的超級用戶，進而為企業創造更多價值，才是企業在私域浪潮中脫穎而出的致勝關鍵。本書系統地講解了三方面內容——私域流量的思維認知：全方面定義私域流量、梳理其多元模式和特點；私域運營的核心步驟：IP化/連接/促活/分層/復購；打造企業超級用戶的過程：認識/尋找/培養/篩選/運營維護；從IP定位，到打造企業超級用戶，一步步幫助企業搭建私域營銷的完整閉環，實現低成本爆發式增長。

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幫助客戶成功：世界500強企業使用的解決方案銷售實用教程

富蘭克林柯維“顧問式銷售”經典課程——幫助客戶成功?正是基于此書，已在40多個國家，以9種不同的語言教授。該方法論被全球銷售人員使用，幫助他們實現長期的銷售成功。作者指出：一切銷售服務都基于一個永恒的原則，即你越是關注客戶的成功，你就會越成功。基于此，作者提供了一個實現卓越銷售的全新范式。本書的核心即“幫助客戶成功”思維方式、工具箱和技能組合。它將幫助銷售人員真正理解客戶的真實需求，與客戶建立高度信任，提供精準滿足客戶需求的解決方案，并達成雙贏結果。這樣的銷售方式不僅能讓你當下達成業績目標，更能帶來未來更多的銷售額。閱讀本書，銷售人員將轉變為客戶眼中值得信賴的顧問，實現卓越的銷售績效。

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非住營銷：人貨場的重構和升級

構建五大非住業態全生命周期營銷體系，助力房企破滯重、去庫存非住是指房地產項目中非住宅類的可銷售型業態，包括銷售型主題商業步行街（俗稱金街）、社區商鋪、公寓、寫字樓及車位等。非住項目銷售是房地產行業最大的痛點和難題。本書圍繞非住營銷這一課題，深入剖析了非住營銷的獨特算法和底層規律，在地產新周期的背景下，思考非住營銷的變與不變，以新思維、新視角和新模式來指導非住營銷實踐。書中對五大非住業態——主題型商業步行街、社區商鋪、公寓、寫字樓和車位的營銷策略進行了系統梳理，細致闡述了各個業態在不同階段的營銷打法和實施要點。作者結合多年來的工作經驗，總結了許多實用的操盤策略，并且根據實操將其分解為近百個實用的思維模型、工具和表單，細致闡述非住營銷的打法和心法，這對一線營銷人員具有很好的指導性。書中還詳細講解了幾十個珍貴的一線實操案例，理論對照實踐，方便讀者參照學習。

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科學營銷

《科學營銷》一書系統梳理了科特勒科學營銷體系，并將其簡化為三步具體的流程：1.市場分析；2.市場戰略；3.營銷組合策略。科特勒科學營銷體系涵蓋了市場細分、目標市場選擇、定位、產品、品牌、渠道、定價、服務、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團等數十家國內外企業的成功經驗或失敗教訓，為個人和企業建立對營銷的全面認知、更好地勝任市場營銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。通過這本書，你可以快速掌握：百年營銷理念的進化過程，科學營銷的思維體系和具體做法，影響世界的營銷學經典理論和前瞻洞察，國內外頭部商業品牌的成敗經驗和原因分析，等等。用一句話來說，你將建立對科特勒科學營銷體系的系統認知和實踐框架。

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銷售從入門到精通

本書從互聯網銷售冠軍教練多年的銷售和管理經驗入手，講述了作者從一線銷售成長為銷售冠軍，再從銷售冠軍成長為銷售冠軍教練的經驗、方法和教訓。全書分為上下兩篇，上篇為銷售高手的實戰技能訓練，主要從客戶心理、銷售高手的看家本領、管理之路、團隊賦能等方面講起；下篇為寫給所有銷售人的認知躍遷課，主要從7項修養、深度磨礪、躍遷之路、認知天性和情感大師等方面講起。

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文案策劃：撰寫技巧與經典案例

文案策劃凝聚了選題、內容創作、推廣營銷各環節的要素。《文案策劃：撰寫技巧與經典案例》一書以內容創作的方法與技巧為切入點，對文案策劃進行整體的分析、講解，條分縷析地講述了文案策劃過程中需要注意的各個要點，并且輔以一定量的案例和范文。通過閱讀本書，讀者將學會如何找到優質選題、如何寫出吸引人的標題、如何挖掘一件產品的特色并將它轉化為文案語言、如何利用各大網絡平臺做文案推廣等知識與技巧，最后，讀者將能寫出“超好賣”的完美文案。

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絕對成交：話術內訓手冊

本來約好的見面，可對方一直推脫說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請翻開第11章，RAIN教你學會冷處理。談了多次，對方總是說要請示上級，怎么樣才能繞開這個無法拍板的人。請翻開第12章，RAIN教你學會如何不失有禮地詢問到決策人。有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請翻開第13章，RAIN教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。客戶明明看好產品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦？請翻開第14章，RAIN教你如何應對價格異議。……對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。憑借歷經驗證的系統性方法，RAINSelling模式提供了精湛的頂級對話技巧。

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做最好的產品經理

本書是學習產品、市場知識、財務及戰略敏銳性以及人際交往技能等的實踐指南，并且通過眾多的案例，分解產品管理的整個過程，給出了詳細的指導。即便你從未從事過管理工作，也可以依照本書的步驟，勝任新的崗位。為您提供簡潔且切實可行的答案，同時扮演好技術員、市場人員等多重角色，讓你從合格走向卓越。值得注意的是，“產品經理”從來沒有將其下一個具體的定義，但是往往受到非常多的爭議，它時而模糊，時而又無比的清晰。

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文案心理學：引爆產品的7個文案心法

為什么你總是找不到靈感？為什么你的文案沒人看？為什么看了你的文案，客戶卻在別家下了單？你成不了文案高手，是因為突破不了以下3點：不知道用戶想要什么；不懂文案背后的心理學；不知道如何誘發用戶的情感共鳴。文案就是一場心與心的博弈，不懂心理學，就寫不出好文案。文案的關鍵，在于讀懂用戶的心理，讓用戶從拒絕到接受，從排斥到認同。抓住用戶心理，你的文案就能引爆產品。本書以批注的形式呈現文案寫作中的18大心理學原理，引用了大量經過科學驗證的心理實驗，從經典的文案寫作案例中提煉出各種文案寫作的心理策略，并針對不同類型的文案給出具體的寫作建議，對文案寫作人員有很強的指導作用。

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營銷的本質

隨著時代的發展，新的事物不斷涌現。能夠看準時機，擁抱時代的變化，不僅需要有戰略性的眼光，同時也需要勇氣。本書從宏觀方面論述了“微時代”已經來臨這一不可逆轉的事實，以及整合微營銷戰略層面的基本原理；從微觀方面則論述了微營銷渠道選擇、內容打造、客戶維護、危機公關、數據考核等各個板塊需要遵循的基本規則。

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源流說20講：讓你成為頂級內容高手

10萬+、點贊、爆款、大V……在新媒體時代，這是每個內容創作者追求的目標。《源流說20講》系統而生動的回答了這些問題，包括選題的角度、素材的使用、標題的起法、小視頻的制作，再到包括微博、微信、今日頭條等內容平臺的分發邏輯等等。與2020年8月出版的姊妹篇《源流說：內容生產和分發的44條法則》相比，“20講”更精煉、更實用、更接地氣，全書20小節12.5萬字，每小節一個知識點，配以一張知識卡片，高濃縮精華，可謂“一圖讀懂”。另外，本書還增加了媒體演變史、內容產品設計及輿情處置等內容，更為完美詮釋了“內容從哪里來、內容向哪里去”的源流說體系。

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營銷的終結：社交媒體與人工智能時代的品牌人性化

本書革新了品牌、代理商和市場人員從事市場營銷和推廣的模式。作者提供了金·卡戴珊、DJ哈立德等網絡紅人如何講故事和建立個人品牌，以及溫迪國際快餐連鎖集團利用一切機會與顧客互動等生動案例，總結了企業利用社交媒體使品牌人性化以及普通人建立和維護個人品牌等方法，強調企業應該真正地與顧客和員工互動，讓員工和顧客成為品牌大使，迸發大膽的創新想法，這樣才能在社交媒體中脫穎而出。作者還強調，未來企業可以利用人工智能跟進客戶情況，加強與客戶之間的關系。

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App營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命

如何在移動互聯網上推廣和銷售自己的產品？如何通過移動互聯網為顧客提供服務？如何在移動互聯網上樹立和傳播自己的品牌？這幾乎是當下所有互聯網企業和傳統企業都在思考的問題，企業要想在移動互聯網時代立于不敗之地，就必須擁抱移動互聯網，在移動互聯網上建立自己的優勢。本書嘗試著為企業給出了這些問題的答案，它是目前App營銷領域最具實踐性和最接地氣的一本書。

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