贏單羅盤(pán):大客戶(hù)銷(xiāo)售制勝之道
大客戶(hù)銷(xiāo)售常涉及多個(gè)組織,參與人員眾多,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),影響因素多,是一個(gè)充滿不確定性的復(fù)雜過(guò)程,尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中,大客戶(hù)銷(xiāo)售變得愈發(fā)艱難。在實(shí)踐中銷(xiāo)售人員大多依靠經(jīng)驗(yàn)判斷,缺少科學(xué)有效的銷(xiāo)售路徑。基于對(duì)上千個(gè)大單的復(fù)盤(pán)以及多年的銷(xiāo)售實(shí)踐和輔導(dǎo),夏凱老師及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了贏單羅盤(pán)系統(tǒng),這套方法和系統(tǒng)對(duì)影響銷(xiāo)售的復(fù)雜因素進(jìn)行邏輯分類(lèi)并結(jié)構(gòu)化,借助大數(shù)據(jù)分析歸納提煉銷(xiāo)售背后的規(guī)律,從而幫助銷(xiāo)售人員在面對(duì)復(fù)雜銷(xiāo)售項(xiàng)目時(shí)能撥開(kāi)迷霧、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),做到有路徑可循,提高成交概率。有商業(yè)的地方就有銷(xiāo)售,本書(shū)中所描述的銷(xiāo)售技巧、規(guī)律、原則、案例,其實(shí)也是實(shí)用的談判和溝通技巧,適用于各個(gè)領(lǐng)域的商務(wù)人員。
·12.5萬(wàn)字