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銷(xiāo)售的常識(shí)
會(huì)員

本書(shū)作者基于豐富的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),分享了不同行業(yè)和領(lǐng)域銷(xiāo)售人員面對(duì)的常見(jiàn)問(wèn)題與解決辦法,避免了晦澀術(shù)語(yǔ),行文通俗易懂。任何人都能找到解決自己難題的銷(xiāo)售常識(shí),人人都可以通過(guò)本書(shū)理解銷(xiāo)售的本質(zhì),養(yǎng)成銷(xiāo)售思維。顧客越來(lái)越難以滿(mǎn)足,銷(xiāo)售越來(lái)越困難,銷(xiāo)售人員如何回歸本質(zhì),從細(xì)節(jié)上引導(dǎo)客戶(hù)成交?銷(xiāo)售技巧遍地,卻學(xué)不到真材實(shí)料,銷(xiāo)售人員如何保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力?一名好銷(xiāo)售最底層、最核心的能力,來(lái)自他對(duì)“銷(xiāo)售的常識(shí)”的理解、運(yùn)用與延伸。無(wú)論你有沒(méi)有從事銷(xiāo)售工作,都應(yīng)該了解銷(xiāo)售的本質(zhì)。本書(shū)作者從“職業(yè)素養(yǎng)、銷(xiāo)售思維、識(shí)別客戶(hù)、溝通技巧、建立(客戶(hù))關(guān)系、(產(chǎn)品)價(jià)值呈現(xiàn)、異議處理、成交法則”八個(gè)貫穿銷(xiāo)售全過(guò)程的板塊出發(fā),結(jié)合近百個(gè)一線實(shí)戰(zhàn)案例,剖析普遍存在的大量實(shí)際銷(xiāo)售難題,深度解讀99%的人都忽略的銷(xiāo)售常識(shí),幫你打造系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。本書(shū)內(nèi)容豐富、理論清晰、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),涵蓋了銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),適合任何不甘平庸的銷(xiāo)售人員作為入門(mén)的讀物。

李治江 ·貿(mào)易 ·15.8萬(wàn)字

華爾街之狼:掌握直線銷(xiāo)售的藝術(shù)
會(huì)員

本書(shū)的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”,他曾經(jīng)創(chuàng)下過(guò)3分鐘賺取1200萬(wàn)美元的奇跡、被《福布斯》評(píng)價(jià)為“股市中的羅賓漢”,而他的秘訣就是有效說(shuō)服他人的能力。他認(rèn)為“一切銷(xiāo)售都是一樣的”,并根據(jù)自己多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一套高效的銷(xiāo)售技巧:直線銷(xiāo)售系統(tǒng)。一個(gè)頂級(jí)的銷(xiāo)售人員能夠把冰塊賣(mài)給因紐特人,把石油賣(mài)給阿拉伯人,好像不費(fèi)吹灰之力就能完成數(shù)百萬(wàn)美元的交易。這一切看起來(lái)就像魔術(shù)一樣虛幻,但實(shí)際上這就是這本書(shū)想要幫你建立的能力。直線銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心因素包括:“嗅覺(jué)錨定”策略掌握語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的藝術(shù)創(chuàng)建合乎道德的完美話術(shù)腳本篩選合格客戶(hù)的藝術(shù)和科學(xué)作者相信直線銷(xiāo)售系統(tǒng)能夠有效地幫助學(xué)習(xí)者縮短銷(xiāo)售周期、提高交易達(dá)成率、開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的客戶(hù)流和找到終身客戶(hù),通過(guò)學(xué)習(xí)直線銷(xiāo)售系統(tǒng),每個(gè)人都有可能成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員、交易達(dá)成者和談判者。

(美)喬丹·貝爾福特 ·貿(mào)易 ·11.6萬(wàn)字

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